Perusahaan rintisan di Berlin, Scarosso, membuat sepatu dengan tangan dan menjualnya langsung ke pelanggan: tanpa perantara, mereka menjanjikan margin yang lebih luas.
Dari pabrik ke pelanggan
Jarang sekali startup online berfokus pada barang-barang yang benar-benar buatan tangan. Moritz Offeney dan Marco Reiter, pendiri menakutkan, lakukan. Mereka mendirikan startup mereka di Milan pada tahun 2010 dengan tujuan menawarkan sepatu dan aksesoris buatan tangan dengan “kualitas Italia dengan harga terjangkau melalui integrasi vertikal”. Dengan kata lain, Anda ingin mengontrol seluruh proses produksi, menghilangkan perantara, dan menjual semuanya sendiri.
DN Capital menutup dana ketiga
dengan harga $200 juta
Sekarang ada sebelas juta dolar untuk model bisnis Neo Investment Partners serta investor yang ada DN Capital dan dana VC Kreativwirtschaft Berlin yang dikelola oleh IBB Beteiligungsgesellschaft. Scarosso tidak lagi berbasis di Milan, melainkan di Berlin Mitte. Scarosso menegaskan masih diproduksi di pabrik Italia dan dijual di seluruh dunia. Sebanyak 60 karyawan bekerja di startup yang mengandalkan berbagai saluran penjualan dan juga telah membuka toko.
“Dibuat sesuai ukuran” dan bukan sesuai pesanan
Scarosso ingin menggunakan uang itu untuk mendapatkan lebih banyak perhatian internasional. Pemberi pinjaman baru harus menyediakan lebih dari sekedar modal ekspansi. Di Neo Investment Partners mereka fokus pada branding, atau begitulah yang mereka katakan tentang diri mereka sendiri. London VC telah berinvestasi di beberapa perusahaan muda yang menjadikan branding sebagai bagian penting dari model bisnisnya. Melihat portofolionya menunjukkan hal yang sama. Tapi ini adalah investasi pertama di Jerman.
Dengan konsep menawarkan barang custom dengan elemen tertentu yang bisa dipilih, Scarosso sengaja menjauhi pasar pakaian adat. Terkadang sulit di masa lalu. Youtailor, misalnya, sedang berjuang untuk mempertahankan model bisnisnya. Dengan harga barang yang seringkali menembus batasan 200 euro untuk sepatu wanita, perusahaan seharusnya memiliki lebih banyak ruang untuk bermanuver dibandingkan pencukur kemeja yang awalnya dimulai di segmen harga rendah.
Para pendiri dalam wawancara video
Gründerszene berbicara dengan pendiri Scarosso Offeney dan Reiter tahun lalu, yang menjelaskan model bisnis mereka dan pendorong di balik konsep multi-saluran: