Mario Konrad ingin menegaskan dirinya di pasar pakaian olahraga yang kompetitif dengan labelnya Ryzon. Hal ini ditujukan pada kelompok sasaran utama: atlet triatlon.
Artikel ini pertama kali diterbitkan pada 30 Januari 2019. Karena ini menarik minat banyak pembaca, kami menerbitkannya di sini dalam versi terbaru.
Bagaimana Anda bisa menghasilkan uang sebagai atlet triatlon yang antusias? Mario Konrad menghadapi pertanyaan ini tiga tahun lalu. Idenya: memproduksi pakaian triathlon dan menjualnya secara online.
Bersama saudaranya Markus dan desainer Fabian Jung, pria berusia 41 tahun ini mendirikan Ryzon GmbH pada tahun 2016. Tim startup yang berbasis di Cologne yang terdiri dari dua belas karyawan mengembangkan dan mendesain sendiri setiap bagian dari koleksinya, termasuk celana pendek bersepeda, pakaian triatlon, dan topi. Konrad memiliki pakaian olahraga yang diproduksi di Eropa dan Vietnam dan penjualan dilakukan melalui toko online miliknya.
Sejauh ini, bisnis pakaian triathlon cukup memuaskan, kata Konrad: Ryzon mencatat penjualan tujuh digit pada tahun 2018, dan tumbuh lebih dari 100 persen pada tahun 2019. Dan semua ini tanpa modal ventura apa pun.
Mario, kamu belajar ekonomi klasik. Bagaimana awal mula ide memulai bisnis pakaian olahraga?
Setelah belajar, saya tidak tertarik pada pekerjaan ekonomi seperti bankir atau konsultan. Sebaliknya, saya dan saudara lelaki saya kebanyakan melakukan triatlon selama dua tahun. Ingin mendapatkan pakaian olah raga dengan harga murah, kami mendaftarkan usaha agar bisa mendapatkan barangnya dengan harga beli dealer. Kami kemudian menjualnya ke teman. Kami juga menyiapkan penjualan Jerman untuk merek olahraga Austria Skinfit. Bagi kami, rasanya seperti memiliki startup sendiri. Hal ini memotivasi kami untuk memulai sesuatu dari diri kami sendiri.
Mengapa Anda menemukan merek fesyen untuk segala hal, yang jumlahnya ribuan?
Melalui Skinfit kami mendapatkan banyak pengetahuan di pasar pakaian olahraga dan menjalin kontak dengan produsen. Dan kami tahu triatlon. Kami melihat merek triathlon yang ada dan menemukan bahwa semuanya tampak sama: warna mencolok, pola warna-warni. Kami yakin ada merek yang hilang dengan desain yang diperkecil.
Ada banyak atlet triatlon di luar sana, tetapi untuk menjadikan merek ini menguntungkan, kelompok sasarannya mungkin agak sempit.
Sudah jelas bagi kami sejak awal bahwa triathlon hanyalah sebuah batu loncatan. Atlet triatlon bekerja dengan sangat baik sebagai media periklanan di lingkungannya, selama produknya bagus. Anda berlatih tidak hanya dengan atlet triatlon lainnya, tetapi juga dengan pelari, pengendara sepeda, dan perenang. Inilah cara kami ingin keluar dari ceruk pasar ini dalam jangka panjang.
Sejauh ini Anda belum berhasil keluar dari niche tersebut. Apakah ini sebuah masalah?
Di sisi lain. Hal yang baik tentang atlet triatlon adalah mereka adalah kelompok yang sangat homogen. Semua orang membaca majalah yang sama dan menghadiri acara serupa, dan Anda dapat menjangkau mereka melalui saluran ini. Bonusnya adalah Jan Frodeno, atlet triatlon paling terkenal di dunia, adalah mitra kami. Dia memakai pakaian kita untuk kompetisi. Kami dengan cepat menjangkau banyak orang di dalam dan di luar tempat kejadian.
Untuk pakaian olahraganya, Ryzon mengandalkan “desain yang dikurangi” — dan sedikit warna.
Anda pasti membutuhkan modal awal yang besar, lagipula Anda harus memproduksinya sebelum menjual suku cadang apa pun. Dari mana Anda mendapatkan uangnya?
Saat itu, kami melakukan banyak hal dengan sumber daya kami sendiri dan mendapat bantuan dari anggota keluarga. Kami juga mendapat pinjaman dari bank. Totalnya adalah jumlah enam digit.
Apakah Anda juga ingin mengumpulkan uang dari pemodal ventura?
Hal ini menarik karena tampaknya dapat menghilangkan masalah likuiditas. Namun saat ini kami lebih memilih untuk mencoba mengembangkannya sendiri. Ini sangat menegangkan, tetapi kekurangan uang sering kali mengarah pada solusi paling kreatif.
Selain permulaan, apakah Anda masih punya waktu untuk triathlon?
Bukan itu, tapi kami melakukan banyak olahraga di perusahaan. Misalnya, kami lari bersama hampir setiap jam makan siang. Ini juga meningkatkan produktivitas. Secara pribadi, saya tidak bisa bekerja lima hari seminggu selama sepuluh jam berturut-turut, tapi saya bisa melakukannya dengan istirahat dari olahraga. Saya juga tidak percaya dengan mentalitas “bekerja keras, bermain keras”. Menurut pendapat saya, solusi kreatif muncul dengan kebebasan yang cukup dan bukan dengan jam kerja sebanyak mungkin.
Apakah semua karyawan Anda begitu sportif?
Ada orang gila yang tidak bisa menjalani hari tanpa berolahraga, namun ada juga yang berolahraga agak tidak teratur. Namun mereka terpengaruh oleh dinamika dalam tim. Misalnya, mereka mengendarai sepedanya di samping kita saat kita lari.
Anda hanya memiliki toko online. Haruskah tetap seperti itu?
Saluran “Online” tetap ada, tetapi kami juga menguji saluran lain. Misalnya, kita pergi ke acara triathlon dan mendirikan toko pop-up di sana. Namun, kami tidak ingin terjebak dalam ritel yang stagnan. Struktur harga kami tidak akan cocok. Kami memproduksi dengan biaya yang sangat mahal sehingga produknya akan menjadi terlalu mahal bagi pengecer.
Baca juga
