Lakukan olahraga di mana saja di Berlin dengan tarif tetap

Oleh Klub Olahraga Perkotaan Anggota dapat berlatih berbagai olahraga di lebih dari 50 penyedia dan studio di seluruh ibu kota dengan biaya bulanan tetap. Startup ini didirikan di Berlin pada akhir tahun 2012 oleh dua mantan konsultan Moritz Kreppel dan Benjamin Roth dan mulai beroperasi pada musim semi tahun 2013. Dalam wawancara dengan Gründerszene, Kreppel mengungkapkan bagaimana perusahaan membujuk kompetisi tersebut untuk menjadi bagian dari tawaran Urban Sports Club dan apakah konsep tersebut akan segera diterapkan di kota-kota lain.

Bagaimana cara kerja Klub Olahraga Perkotaan?

Kami menawarkan tarif tetap bulanan untuk penyedia olahraga di seluruh kota. Artinya, sebagai anggota Urban Sports Club Anda dapat melakukan olahraga sebanyak yang Anda inginkan dengan lebih dari 50 penyedia olahraga. Saat ini Anda dapat memilih di antara lebih dari 15 olahraga yang berbeda, misalnya kebugaran, panjat tebing, yoga, Zumba, atau olahraga tim seperti sepak bola, voli pantai, dan bola basket. Ada juga penawaran khusus bagi perusahaan yang ingin mempromosikan olahraga kepada karyawannya. Jadi kami seperti Delivery Hero – hanya untuk olahraga dan bukan untuk kedai pizza. Kami mengumpulkan banyak pemasok, tetapi kemudian menawarkan semuanya sebagai model berlangganan di mana Anda menyertakan semuanya setiap bulan.

Anda dan salah satu pendiri Benjamin Roth sebelumnya bekerja sebagai konsultan. Bagaimana Anda bertemu satu sama lain dan bagaimana Anda mendapatkan ide untuk Urban Sports Club?

Kami sudah saling kenal secara pribadi sejak lama dan memiliki rencana untuk memulai bisnis bersama. Salah satu faktor penting adalah start-up sepak bola yang telah didirikan Benjamin di samping pekerjaan konsultasinya. Olahraga adalah sesuatu yang sangat dekat di hati kami berdua. Itu selalu sangat mengganggu kami berdua karena di banyak studio kebugaran Anda tidak bisa lagi keluar dari kontrak yang membatasi ini. Kami melihat pasar yang besar untuk menawarkan nilai tambah kepada pelanggan secara online. Kami ingin memberikan kesempatan kepada masyarakat untuk melakukan berbagai olahraga, mulai dari kebugaran hingga sepak bola, tanpa kontrak yang membatasi.

Pendekatan terhadap olahraga di tempat kerja kami sebelumnya juga menentukan konsep kami. Ketika olahraga tim diselenggarakan, selalu ada hambatan organisasi yang memperlambat kesenangan olahraga tersebut. Pada saat yang sama, hanya kegiatan olahraga tertentu yang didukung – jika memang ada. Namun seringkali hal tersebut hanya sesuai dengan selera dan kebutuhan masing-masing orang. Kami yakin pasti ada cara lain untuk menyelesaikannya.

Apakah Anda berencana untuk memperluas penawaran Anda?

Bagaimanapun! Di satu sisi, kami terus memperluas jangkauan studio kami, karena Anda biasanya berolahraga di dekat kantor, dekat rumah, atau di antara keduanya. Keinginan Anda untuk pergi ke tempat lain berkurang. Jadi kami terus menambahkan penyedia baru untuk menjangkau sebanyak mungkin. Kami juga ingin terus berkembang di bidang olah raga, misalnya saja kami sedang dalam proses mengakuisisi supplier kano. Yang terpenting, kami ingin meliput olahraga-olahraga utama.

Studio dan penyedia olahraga sebenarnya adalah pesaing terberat Anda. Bagaimana Anda membuat mereka mau bekerja sama dengan Anda dan menjadi bagian dari penawaran Anda?

Apalagi jika menyangkut studio kebugaran, isu klasiknya adalah pemanfaatan kapasitas. Sebagai operator studio kebugaran, Anda memiliki biaya tetap yang tinggi karena menyewa, membeli dan memelihara peralatan dan sebagainya. Jadi, Anda selalu tertarik untuk mendapatkan lebih banyak anggota. Di situlah kami membantu – kami mendatangkan anggota baru. Selain itu, kerja sama tersebut juga membawa dampak pemasaran yang positif bagi para pemasok.

Dan bagaimana tepatnya model bisnis Anda bekerja. Apakah Anda membayar komisi kepada pemasok?

Tepatnya, kami telah membuat kontrak individu dengan pemasok. Ada model yang sangat kompleks di balik ini, yang didasarkan pada angka penggunaan dan penawaran masing-masing, yaitu olahraga dan misalnya suasana pemasok.

Anggota mana yang Anda targetkan dengan konsep Anda?

Anggota kami biasanya berusia antara 25 dan 45 tahun, cukup internasional – dan sebagian besar adalah karyawan di perusahaan rintisan. Kami memiliki sekitar 50 persen pelanggan akhir dan 50 persen pelanggan korporat, yaitu masyarakat yang didukung oleh perusahaannya untuk berolahraga. Secara umum tentunya kami ditujukan untuk semua orang yang gemar berolahraga.

Berapa nomor keanggotaan Anda dan berapa rasio pentalannya? Setidaknya Anda bisa membatalkan Urban Sports Club setiap bulan.

Kami memiliki anggota dalam kisaran empat digit yang rendah. Tingkat pentalannya cukup rendah, kebanyakan orang berhenti karena pindah dari Berlin. Saya kira itu karena anggota kami termotivasi untuk berolahraga.

Bagaimana cara mendapatkan anggota baru?

Awalnya, fokus kami adalah pada startup yang ingin mempromosikan olahraga kepada karyawannya. Namun kini kami mendekati perusahaan-perusahaan yang lebih mapan. Kami juga menyelenggarakan turnamen dan liga rekreasi, seperti Startup League. Tapi kami sebenarnya mendapatkan sebagian besar anggota kami dari mulut ke mulut.

Di Berlin, ada banyak sekali penyedia layanan olahraga. Dapatkah Anda membayangkan klub olah raga perkotaan juga bisa didirikan di kota lain?

Tentu saja. Konsep ini ideal untuk kota-kota besar di Jerman – dan tentu saja juga di Eropa. Rencananya tahun ini akan diperluas.

Jika Anda membandingkan pekerjaan Anda saat ini di Urban Sports Club dengan posisi Anda sebelumnya sebagai konsultan – apa kelebihan dan kekurangan kedua posisi tersebut?

Sederhana saja: saat berkonsultasi Anda memberi nasihat, saat memulai Anda melakukan sesuatu. Hal ini tentu saja merupakan perbedaan yang besar. Saya tidak ingin berdagang lagi – apa yang saya lakukan sekarang gila. Membangun perusahaan dan membentuknya persis seperti yang saya dan Benjamin anggap cocok adalah pekerjaan utama bagi saya. Saya lebih bahagia secara profesional dibandingkan sebelumnya.

Gambar: Klub Olahraga Perkotaan