Tim Sievers baru saja berhasil mendapatkan jutaan tambahan untuk startupnya Zinspilot. Dia berbicara kepada kami tentang bagaimana dia meyakinkan investor.
Pendiri Zinspilot, Tim Sievers
Apa yang dulunya merupakan persediaan uang di bawah bantal bagi orang Jerman, kini menjadi uang kertas harian. Ini adalah salah satu bentuk investasi paling populer di negara ini. Tidak mengherankan, karena ini dianggap sebagai komponen yang aman dan stabil dalam portofolio investor. Ada baiknya membandingkan rekening giro yang berbeda jika Anda ingin mendapatkan suku bunga terbaik – dan perusahaan Hamburg menawarkannya, antara lain Solusi setoran dengan platformnya Pilot Zins.
Startup ini memungkinkan penabung untuk mengelola portofolio deposito harian dan berjangka tetap dari berbagai bank hanya dengan satu rekening. Investor harus mendapatkan keuntungan dari suku bunga yang lebih tinggi di berbagai bank di Eropa. Maka tidak perlu lagi mendaftar satu per satu untuk setiap akun – akun Zinspilot sudah cukup. Sebanyak 15 bank Eropa bekerja sama dengan startup tersebut, termasuk Hanseatic Bank dan Fimbank.
Selain melayani klien swasta, startup ini juga menawarkan platformnya kepada bank. Ini adalah solusi B2B bagi bank domestik yang ingin nasabahnya mendapatkan keuntungan dari suku bunga yang lebih tinggi dari bank lain. Deutsche Bank antara lain menjalin kerja sama dengan perusahaan.
Konsep ini juga meyakinkan investor: Sejak didirikan pada tahun 2011, Deposit Solutions telah mengumpulkan modal ventura sebesar 25 juta euro. Startup ini baru saja menyelesaikan putaran pembiayaan lainnya sebesar 15 juta. Antara lain, Peter Thiel, salah satu pendiri dan investor Facebook PayPal, meningkatkan kepemilikannya. Investasi tersebut bernilai Deposit Solutions sekitar 110 juta euro. Saat ini, 70 orang bekerja untuk perusahaan yang berbasis di Hamburg, London dan Zurich.
Tim Sievers, pendiri Deposit Solutions, menjelaskan dalam sebuah wawancara apa yang dia rencanakan dengan uang baru tersebut dan mengapa dia berbicara banyak dengan Peter Thiel, tetapi tidak tentang politik.
Tim, apa keuntungan bank jika bekerja sama dengan Anda?
Dengan teknologi kami, bank dapat menawarkan produk simpanan kepada nasabahnya – yaitu rekening simpanan harian dan berjangka tetap – dengan persyaratan terbaik, meskipun berasal dari bank pihak ketiga. Dengan cara ini, bank menjaga hubungan dengan nasabah. Dan bank investasi mendapatkan keuntungan dari simpanan yang diterimanya. Seringkali bank-bank tersebut berskala kecil sehingga stabil, dan hal ini baik bagi sistem perbankan Eropa.
Bagaimana Anda menjamin nasabah Anda bahwa tabungannya aman?
Dalam keadaan darurat, perusahaan asuransi simpanan di negara asal bank bertanggung jawab memberikan kompensasi kepada investor. Oleh karena itu, saat ini kami hanya bekerja sama dengan bank dengan peringkat negara A atau lebih baik. Dalam hal inilah kami berbeda dari pesaing yang juga mengizinkan ulasan yang jauh lebih buruk.
Jadi, misalnya, bukankah Anda akan bekerja sama dengan bank Italia?
Saat ini kami tidak punya apa-apa. Saya tidak akan mengesampingkan hal ini di masa depan, karena keberagaman adalah nilai yang dihargai oleh pelanggan kami. Namun nasabah dapat mengandalkan kami untuk menunjukkannya secara transparan dan tidak mengizinkan bank mana pun dengan peringkat negara BB atau lebih buruk. Di Eropa saat ini adalah Kroasia, Siprus dan Yunani. Gagasan di balik rekening deposito berjangka dan berjangka adalah bahwa bentuk investasi ini aman.
Mengapa perusahaan seperti Deutsche Bank membutuhkan Anda untuk mengembangkan teknologi tersebut dan tidak melakukannya sendiri?
Karena itu tidak sepele seperti yang Anda pikirkan. Kami mengutak-atik proses dan teknologi selama lebih dari tiga tahun hingga kami memiliki versi yang siap dipasarkan. Menurut pengalaman saya, bank bersyukur atas solusi turnkey. Anda kemudian dapat segera menawarkannya kepada pelanggan Anda. Dan Anda dapat memilih apakah Anda ingin mengintegrasikan Zinspilot di situs web Anda atau memiliki solusi label putih seperti Deutsche Bank.
Mana yang lebih penting bagi Anda: Zinspilot atau bisnis B2B dengan bank?
Deutsche Bank memiliki sepuluh juta nasabah. Dengan Zinspilot kami sekarang memiliki 30.000 pengguna aktif. Meskipun lebih dari 3.000 pelanggan ditambahkan setiap bulannya, Zinspilot perlu berkembang pesat untuk menjangkau sepuluh juta pelanggan dengan cepat. Itu sebabnya kami fokus bekerja sama dengan bank sejak awal. Namun tentu saja, uji coba minat juga penting. Dari peningkatan pelanggan, kami dapat melihat bahwa model bisnis kami diterima dengan baik. Sejak awal tahun, kami telah mampu memediasi simpanan senilai 700 juta euro di platform ini, dan trennya terus meningkat – pada bulan Juni saja ada lebih dari 140 juta euro.
Bagaimana Anda mengenal Peter Thiel sebagai investor?
Dia diperkenalkan kepada saya di sebuah acara di Wina tahun lalu dan saya berkesempatan untuk bercerita tentang model bisnis kami. Dia langsung sangat tertarik dengan hal itu. Kami seharusnya hanya bertemu untuk minum kopi sebentar, tetapi percakapan itu berakhir lebih dari satu jam. Segera setelah itu, tim investasinya menghubungi kami. Mereka kemudian memeriksa draf kami dengan sangat hati-hati. Ini jelas merupakan masalah besar bagi kami.
Dan orang macam apa dia?
Dia pria yang baik dan sangat, sangat pintar. Beliau sangat berpengetahuan mengenai ekonomi digital dan memiliki naluri yang baik mengenai perusahaan mana yang mempunyai potensi untuk berkembang.
Thiel dikenal mendukung Donald Trump dalam kampanye pemilu AS. Pernahkah Anda membicarakannya?
TIDAK. Saya tidak berbicara dengannya tentang politik, hanya tentang perusahaan kami. Saya menghargai nasihatnya sebagai pengusaha dan investor.
Pahamilah, Anda tidak ingin melangkah terlalu jauh di sini.
Saya tidak ingin keluar dari sini.
Apa yang Anda lakukan sekarang dengan investasi baru?
Kami akan menggunakannya untuk lebih mengembangkan platform teknis kami dan memperluas bisnis kami ke negara lain. Pasar pertama adalah Swiss dan Inggris Raya. Selain itu, kami belum pernah secara aktif mempromosikan Zinspilot dan ingin memperluas aktivitas pemasaran kami di masa mendatang.