3.000 pekerjaan, lebih dari 150 jutawan, dan nilai pemegang saham lebih dari sepuluh miliar dolar AS: Michael Baum ingin bertanggung jawab atas semuanya. Baums juga memiliki penyedia perangkat lunak data besar untuk tujuan ini Splunk yang menjadi terkenal pada tahun 2012 dan kapitalisasi pasarnya sekarang sebesar $7,5 miliar.
Baum saat ini sedang melakukan tur periklanan besar-besaran di Eropa untuk menginspirasi pelamar perguruan tinggi dan universitas untuk program startupnya, Founder.org.
Hingga 50 tim startup diterima dalam program setahun penuh setiap tahun dan didanai hingga $100,000. Batas waktu penerimaan program 2016 adalah bulan April. Dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene, Baum mengungkapkan perbedaan apa yang ada antara AS dan Eropa, masalah apa yang dihadapi Silicon Valley, dan kualitas apa yang dibutuhkan seorang pendiri untuk mewujudkannya.
Pertama, sesuatu yang tidak ada hubungannya dengan program Anda. Kamu mengatakan itu Masalah integrasi di Perancis berkontribusi terhadap serangan di Paris dan pemula dapat menyederhanakan proses integrasi.
Saya percaya bahwa ekosistem startup yang solid dengan tim multikultural, banyak peluang kerja, dan lingkungan kreatif akan membantu mengintegrasikan generasi muda ke dalam perekonomian, dari mana pun mereka berasal. Melalui pekerjaan dan kesempatan untuk menciptakan sesuatu dan berkembang lebih jauh, para imigran merasa lebih terintegrasi ke dalam masyarakat dan menjadi bagian dari masyarakat. Perusahaan-perusahaan muda berkontribusi dalam hal ini. Dan di sinilah letak tantangan bagi kota-kota di Eropa.
Kami memiliki data yang menunjukkan bahwa 99 persen pekerjaan di AS kini diciptakan oleh perusahaan yang telah menjalankan bisnisnya selama lima tahun atau kurang. Perusahaan-perusahaan mapan secara teratur memecat karyawan sebanyak yang mereka pekerjakan. Sehingga mereka tidak menciptakan lapangan kerja baru.
Apakah ini bekerja lebih baik di AS?
AS, dan khususnya Bay Area di Kalifornia, merupakan tempat peleburan yang hebat. Di Silicon Valley, tidak ada yang peduli dari mana Anda berasal. Tidak masalah apakah Anda berkulit hitam atau putih, India atau Cina. Ini tentang apa yang dapat Anda lakukan.
Saya tinggal di Paris selama satu setengah tahun dan saya sangat terkejut melihat betapa sedikitnya keanekaragaman budaya yang dihargai dan dijalani di Eropa. Serangan di Paris bukanlah hal yang mengejutkan bagi saya: ketegangan antara imigran dan masyarakat Prancis telah lama diabaikan dan disembunyikan. Jelas bahwa hal ini tidak akan berjalan dengan baik.
Hal serupa terjadi di Jerman. Berlin memang lebih terbuka dibandingkan Hamburg atau Munich. Namun rasisme juga merupakan masalah umum di Jerman. Lihat saja demonstrasi Pegida, yang juga terjadi di Berlin.
Apa yang kita lihat di AS adalah tidak adanya dialog antar budaya yang berbeda. Semua komunikasi yang terjadi adalah: “Kami benar, Anda salah”.
Apa perbedaan besar antara AS dan Eropa?
Perbedaan terbesar mungkin terletak pada sikap pribadi: Saya menyebutnya “pengusaha kapitalis” dan “pengusaha sosialis”.
“Pengusaha kapitalis” duduk di Silicon Valley dan berpikir: “Saya punya ide dan inilah yang ingin saya lakukan.” Kemudian dia keluar dan mencari investor dan sumber daya. “Pengusaha sosialis” duduk di Paris dan berpikir: “Saya punya ide. Dan inilah sumber daya yang saya miliki. Hanya itu yang bisa saya gunakan.”
Ini adalah masalah Eropa. Di AS, orang-orang berpikir bahwa mereka memiliki kemungkinan yang tidak terbatas. Bukan hanya idenya saja, tapi juga implementasinya.
Apakah para pendiri Eropa berpikir terlalu lokal?
Memang benar, para pendiri di Jerman tidak berpikir terlalu kecil. Hal ini karena Jerman memiliki pasar yang stabil dan penting secara ekonomi. Namun, banyak startup yang hanya fokus pada pasar Jerman ketika mempertimbangkan di mana akan meluncurkan produknya. Hal ini kemudian menyebabkan perusahaan-perusahaan muda keluar jika mereka ingin sukses secara internasional. Sangat penting bagi pemerintah untuk melakukan sesuatu untuk memastikan bahwa perusahaan-perusahaan ini tetap berada di negaranya.
Di Swedia, misalnya, para pendirinya secara langsung bertujuan untuk memasuki pasar global. Terlepas dari apakah itu produk konsumen atau produk perusahaan, mereka langsung mengatakan, “Kami sedang mengembangkan produk global untuk pasar internasional.”
Di Jerman sering dikatakan: Pertama, Anda harus membangun model bisnis yang stabil di negara ini. Mungkin ekspansi internasional akan menyusul. Jadi apakah itu masalahnya?
Jika keadaannya berbeda, pasti akan ada lebih banyak perusahaan dengan pertumbuhan tinggi di Jerman… Namun di sini Anda harus membedakan antara pasar global dan lokal, pasar stabil dan pasar dengan pertumbuhan tinggi.
Perusahaan saya Splunk sekarang hampir berusia 12 tahun. Ini adalah perusahaan publik namun kami masih merugi. Ya, arus kas kita positif, namun untuk terus mencapai tingkat pertumbuhan tahunan sebesar 60 persen, kita membutuhkan setiap dolar. Semua uang dimasukkan langsung ke dalam pengembangan, pemasaran atau penjualan.
Hal ini memperjelas: Anda memiliki perusahaan dengan pertumbuhan tinggi atau perusahaan yang berusaha memaksimalkan keuntungannya. Jika Anda memulai yang terakhir, perusahaan dengan pertumbuhan tinggi pada akhirnya akan menyusul Anda.
Apakah semuanya baik-baik saja di Silicon Valley?
Tidak, Silicon Valley punya masalahnya sendiri: ada banyak sekali saham, ada dana besar yang membayarkan sejumlah besar uang kepada perusahaan-perusahaan yang masih sangat muda. Tentu saja, VC mampu kehilangan uang jika terjadi kesalahan.
Masalahnya lebih pada tingkat pembakaran yang terjadi ketika sebuah perusahaan mempunyai begitu banyak uang. Contoh yang bagus adalah startup Box, penyedia penyimpanan cloud yang go public minggu lalu. Mereka sebelumnya mengumpulkan sekitar $560 juta. Saat ini mereka menghabiskan $170 juta per tahun. Dan mereka membelanjakan tiga kali lebih banyak untuk penjualan dan pemasaran daripada yang mereka hasilkan untuk penjualan. Saya bertanya-tanya bagaimana hal itu masih bisa didanai.
Begitu banyak uang yang telah dimasukkan ke dalam Box sehingga VC secara alami dapat memberikan banyak tekanan pada para pendirinya: “Uangnya ada di sana: lakukan sesuatu dengannya, belanjakan, pasarkan diri Anda sendiri. Konsep di balik startup adalah layanan dengan banyak hal. persaingan, seperti Google atau Dropbox.
Masalah sebenarnya bukanlah bahwa sebuah perusahaan benar-benar mengalami kegagalan. Bagaimanapun, sektor teknologi merupakan industri raksasa yang mampu menyerap kerugian sebesar itu. Masalahnya adalah ketika beberapa perusahaan mengalami kegagalan dalam skala besar. Karena semua orang mulai mengeluh bahwa gelembung lain sedang tercipta.
Rupanya, Silicon Valley punya cukup banyak masalah tersendiri. Namun kami selalu diberitahu bahwa kami dapat belajar banyak dari Anda. Apakah memang ada banyak hal yang perlu kita salin?
Paris, London dan Berlin harus berhenti berusaha menjadi seperti Silicon Valley. Dan jadilah Paris, London, dan Berlin. Setiap kota mempunyai kelebihan masing-masing. Berlin, misalnya, punya banyak potensi kreatif – sebaliknya, kami di Lembah punya banyak kutu buku. Berlin harus belajar menggunakan kreativitas dan artistik.
Kualitas apa yang dibutuhkan para pendiri untuk berhasil?
Ide di balik sebuah startup sebenarnya tidak begitu penting. Yang lebih penting adalah kemampuan menjual ide tersebut. Untuk melakukan hal ini, Anda harus mampu memahami ide Anda dengan benar: Apa pengaruh menentukan produk Anda akan mengubah kehidupan konsumen? Apakah itu sesuatu yang tidak diharapkan oleh konsumen? Sesuatu yang belum pernah mereka pikirkan sebelumnya – tapi apa yang membuat mereka bersemangat saat mendengarnya? Kami menyebut efeknya sebagai “masa depan alternatif”. Jika para pendiri dapat menyampaikan hal ini secara terbuka, maka hal itu akan meyakinkan masyarakat.
Kami juga mencari apa yang disebut “A-player”. Misalnya, seseorang yang juga bisa mendengarkan. Jika seseorang hanya mengirimi saya pesan selama 10 menit saat melakukan promosi, itu tidak meyakinkan.
Penting juga untuk memiliki model bisnis yang inovatif. Bukan sekadar produk inovatif. Jika Anda benar-benar ingin menciptakan sesuatu yang substansial, Anda memerlukan model bisnis baru. Hal ini dapat menjadi penentu bagi perusahaan muda: Dalam pasar yang sudah ada sejak lama dan hanya didominasi oleh beberapa pemain besar, sangat mudah bagi perusahaan muda untuk mengguncang pasar dengan konsep bisnis yang inovatif.
Karena perusahaan besar tidak lagi mengubah model bisnisnya – mereka terjebak. Dan mereka harus selalu mengatur segalanya dalam siklus yang kekal. Misalnya, jika diperlukan perubahan pada perangkat lunak untuk meningkatkan produktivitas, hal tersebut tidak dapat diubah begitu saja. Seluruh proses memakan waktu selamanya.
Menurut Anda seberapa pentingkah pendidikan bagi para pendiri?
Setiap orang harus mengetahui hal ini sendiri. Sebagian besar akselerator, inkubator, dan program bertujuan untuk merancang dan menjual MVP secepat mungkin dengan bantuan perusahaan-perusahaan muda. Kami di Founder.org adalah satu-satunya yang mencoba mendidik generasi pendiri muda berikutnya dan mengajari mereka cara membangun perusahaan holistik.
Pada akhirnya, produk hanyalah tambahan untuk membangun perusahaan yang sukses. Inilah yang kami ajarkan kepada generasi muda: Ini bukan hanya tentang produk, bukan hanya tentang ide, tapi tentang membangun sebuah perusahaan.
Di Jerman, banyak pendiri yang takut gagal karena akan langsung dicap. Apa yang Anda pikirkan?
Saya bukan penggemar filosofi bahwa Anda belajar lebih banyak dari kesalahan Anda daripada kesuksesan Anda. Mungkin itu benar dalam kehidupan pribadi Anda – tetapi tidak dalam kehidupan profesional Anda. Saat Anda bekerja di perusahaan yang memiliki tingkat pertumbuhan tahunan lebih dari 100 persen, Anda belajar dengan sangat cepat. Jika gagal, hal itu tidak akan terjadi.
Namun, ketika saya melihat tim Jerman saya: Mereka tidak takut gagal. Anda benar-benar menyukainya.
Bolehkah saya mengajukan pertanyaan sekarang? Apakah fokus di Berlin masih pada e-commerce?
Ya, masih banyak investasi di e-commerce di Jerman.
Itu aneh. Di Silicon Valley, tiga tahun lalu kami menyadari bahwa tidak ada lagi yang bisa didapat dalam e-commerce.