Alternatif apa yang ada selain investasi klasik? Hal inilah yang dibahas para ahli pada konferensi startup Heureka. Inilah poin-poin pentingnya.
Ralf Dümmel menganjurkan kemitraan strategis.
Tidak selalu harus jutaan VC, tapi alternatif apa yang ada? Enam pakar membicarakan hal ini pada konferensi startup Heureka tahun ini, yang diselenggarakan oleh Gründerszene. Berikut beberapa pesan utamanya:
- Lili Radu, yang menjual tas dengan namanya sendiri dan merek Vee Collective, memulai perusahaannya sepenuhnya tanpa uang investor. Menurut pernyataannya sendiri, ia berhasil melakukan hal ini karena ia tidak hanya mengamati dengan cermat produksi tas di Turki, namun juga terlibat di dalamnya. Hal ini memungkinkannya membangun hubungan kepercayaan dengan produsen. Artinya, mereka hanya perlu membayar biaya produksi setelah uangnya diterima. Resep sukses Radu lainnya: struktur perusahaan yang sempit dan banyak percakapan dengan manajer penjualan di seluruh dunia. “Kami selalu fokus pada produk dan penjualan,” katanya. Perusahaan mampu dengan cepat menunjukkan arus kas positif dan menguntungkan. Menurut pendirinya, perusahaan kini membutuhkan lebih banyak pembiayaan dan harus mengambil pinjaman dari bank.
- Finn Hänsel, CEO perusahaan pindahan Movinga, masih bergantung pada investor – meskipun startupnya menghabiskan banyak uang eksternal di masa lalu. Para pendiri harus hati-hati mempertimbangkan investor mana yang mereka bawa, katanya. Beberapa lebih ramah terhadap pendiri daripada yang lain. Pertanyaan pertama yang seharusnya adalah: Apakah Anda benar-benar membutuhkan uang? Jika ya, pertanyaan kedua adalah: Dengan siapa Anda ingin bekerja? Maka Anda perlu bertanya kepada pendiri lain yang telah berinvestasi oleh VC. “Idealnya, hal ini harus dilakukan melalui telepon atau secara langsung saat rapat dan bukan melalui email,” saran Hänsel. Ini adalah satu-satunya cara agar Anda benar-benar dapat mengetahui seberapa ramahnya seorang VC terhadap pendiri dan apakah dia benar-benar cocok untuk Anda atau tidak.
- Daria Saharova, partner di perusahaan pemodal ventura Vito One, menyarankan para pendiri untuk hanya menyatakan diri jika mereka melayani pasar yang cukup besar dengan produk mereka, jika tidak maka investasi pada umumnya tidak ada harapan: “Solusi startup terhadap masalah ini harus jauh lebih besar dibandingkan dengan solusi awal. -ke atas. model bisnis lainnya.” Dan dia bertanya: “Jangan datang kepada kami jika Anda berada di pasar di mana Anda membutuhkan banyak uang untuk bertahan hidup. Atau jika Anda membutuhkan banyak uang untuk mengembangkan produk Anda.”
- Ralf Dümmel, Managing Partner di DS Products dan pemodal di acara TV The Lions’ Den, menganjurkan kemitraan strategis, menurut pendapatnya, kemitraan ini bahkan lebih penting daripada kemitraan dengan pemodal tradisional. “Saya tidak menentang uang VC, pada prinsipnya saya tidak menentang uang,” kata Dümmel. Namun, menurutnya, para pendiri membutuhkan partner yang kritis, terutama jika mereka baru memulai perusahaannya. Apa yang dia maksud dengan itu? “Saya mengatakannya secara terbuka ketika ada sesuatu yang tidak berhasil,” jelasnya. “Beberapa orang mengatakan produk saya adalah yang terbaik, tapi saya selalu bertanya, apa rencana B Anda?” Sejumlah produk tidak akan berfungsi di toko. Terkadang Anda hanya membutuhkan orang untuk membawa Anda kembali ke bumi, kata Dümmel: “Ada garis tipis antara keyakinan jujur tentang produk Anda dan kesombongan.”
