Olaf Jacobi memiliki pengalaman lebih dari 20 tahun sebagai manajer, wirausaha, dan investor. Dalam artikel tamu untuk Business Insider pada tahun 2016, dia melihat lebih dekat acara TV populer “The Lions’ Den” (Selasa, 20:15 di Vox). Di penghujung musim keenam, Anda bisa membaca artikel ini lagi. Episode terakhir tahun ini akan disiarkan pada Selasa malam pukul 20:15.

“The Lion’s Den” membawa startup ini ke ruang keluarga di Jerman. Akhirnya, bahkan manusia biasa pun bisa melihat sekilas dunia yang menakjubkan ini. Penonton berempati dengan para pendiri dan mengembangkan rasa tantangan untuk membuat investor tertarik dengan sebuah ide. Namun, seperti acara TV sampah lainnya, acara tersebut tidak ada hubungannya dengan kenyataan. Nada sebenarnya terlihat berbeda.

Berdasarkan pengalaman saya selama bertahun-tahun sebagai pemodal ventura (VC), saya telah merangkum lima kesalahan terbesar dari “The Lions’ Den” di sini:

Para investor sebagai pengadilan

Sarang Singa menunjukkan ketidakseimbangan kekuatan yang jelas. Para pendiri terlihat berdiri tak berdaya di depan investor di atas panggung. Namun pada kenyataannya, ketimpangan kekuasaan ini tidak didefinisikan secara jelas. Terakhir, investor juga mengajukan permohonan untuk ikut serta dalam perusahaan tersebut jika idenya bagus. Sebaliknya, ini adalah pertemuan setinggi mata.

Reputasi investor juga terpengaruh dalam situasi berikut: dari 1.000 penawaran, 995 kali jawaban “tidak” diterima dan hanya lima kali jawaban “ya”. Penolakan terutama harus dilakukan dengan rasa hormat dan saling menghargai, jika tidak, investor dapat dengan cepat merusak dunia startup.

Pitch sebagai audisi

Pitch di TV memberikan kesan tampilan acara yang setiap kalimatnya harus tepat. Namun, promosi yang tepat lebih merupakan presentasi produk dan tim yang jujur. Pitch dapat dilakukan di meja bundar atau saat makan malam santai. Orang-orang di balik ide ini sangat penting bagi investor. Keputusan apakah akan melakukan investasi atau tidak ada di tangan mereka. Kecakapan memainkan pertunjukan yang tidak perlu tidak memiliki tempat dalam dunia nyata.

Keputusan dalam waktu singkat

Dalam “The Lion’s Den”, investor membuat keputusan tentang suatu investasi dalam beberapa menit. Namun kenyataannya, proses tersebut seringkali memakan waktu beberapa minggu. Investor perlu memahami pasar, produk dan teknologi. Keputusan rasional membutuhkan waktu. Investor relatif jarang dipandu oleh emosi.

Baca juga: Nils Glagau – Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Anggota Juri Baru “The Lions’ Den”.

Bahkan dengan para pelaku bisnis, keadaannya tidak “melompat atau naik” setelah dua menit. Kenyataannya, banyak kesepakatan dibuat dan tidak ada yang berinvestasi dalam waktu satu jam, terlepas dari apakah itu VC atau malaikat bisnis. Sekali lagi: Investasi yang baik membutuhkan waktu.

Singa yang mendesis

Di beberapa bidang, rasa hormat terhadap para pendiri jelas telah diabaikan. Dalam bisnis nyata, orang-orang hanya mendesis di kebun binatang, tetapi tidak di depan perusahaan rintisan. Sebaliknya, perhatian diberikan pada sikap konstruktif. Tentu saja, terkadang satu atau dua pendiri perlu diturunkan kembali. Namun, rasa saling menghormati selalu menjadi prioritas utama. Suara memutar musik, bahkan saat startup. Dalam “The Lion’s Den” hampir ada pendekatan “Jerman sedang mencari superstar”. Tidak ada VC yang akan mencoba kata-kata seperti itu di kehidupan nyata.

Mengaum seperti King Kong

Banyak pendiri yang datang ke hadapan para singa dengan ide penilaian yang sangat percaya diri, bahkan menantang. Oleh karena itu, kengerian para juri sangatlah dramatis. Hal ini diikuti dengan pernyataan yang meremehkan bahwa Dieter Bohlen tidak dapat berbuat lebih baik. Dalam bisnis nyata, para pendiri jarang membuat perkiraan yang berlebihan.

Saat ini masih belum jelas apakah kesalahan penilaian para pendiri menjadi dasar produksi produsen TV. Faktanya adalah ulasan menunjukkan bahwa para pendiri yang datang ke hadapan juri cukup bingung dan tidak terlatih.

Mengikuti artikel tamu tahun 2016 ini, Business Insider berbicara dengan investor “Höhle der Löwen” Frank Thelen tentang kritik Olaf Jacobi. Di sini Anda dapat menemukan wawancara dengan Thelen, juga dari tahun 2016.