Rocket Internet dan dunia kotak kosmetik

Di awal bulan, Gründerszene sudah berspekulasi bahwa startup Amerika Birchbox (www.birchbox.com) dapat menyebabkan gelombang baru kloning di Jerman, kini semakin banyak tanda-tanda bahwa Samwer bersaudara akan mengatasi masalah ini: baru-baru ini sebuah peniru Jerman telah dibuat dengan nama yang belum diketahui.

Samwers mengandalkan model Birchbox

Nama klon Samwer, yang ditujukan untuk menyasar wanita pecinta kosmetik dari Berlin berdasarkan contoh Birchbox, masih belum diketahui. Awalnya, proyek Birchbox Samwer seharusnya berjalan dengan nama Classybox atau Trendbox, tetapi karena domain yang relevan untuk nama-nama ini telah diambil, klon Birchbox Samwers mungkin akan diberi nama lain.

Model Birchbox cukup sederhana: sebagian besar pelanggannya adalah wanita membayar biaya bulanan – di AS biayanya sepuluh dolar AS – dan sebagai imbalannya mereka menerima sebuah kotak setiap bulan yang berisi sekitar empat hingga lima sampel kosmetik. Sampel yang dikirimkan dapat berupa produk rambut, kuku, perawatan kulit, atau riasan – langganan yang isinya selalu sedikit mengejutkan.

Bersamaan dengan penawaran kupon dan tip riasan yang relevan, Birchbox menciptakan penawaran wanita yang memungkinkan pengguna menguji produk kelas atas tanpa harus membelinya dengan harga tinggi. Model layanan berlangganan bulanan ini mungkin berhasil, namun yang pasti tidak akan mencapai dimensi eDarling atau Groupon.

Tingginya tingkat ketidakpastian di kalangan pengguna, yang dalam jangka panjang tidak mengetahui nilai apa yang mereka peroleh dari uang mereka, merupakan salah satu tantangan yang dapat diatasi dengan berbagai pendekatan pengujian. Yang terpenting, skala merupakan salah satu tantangan model Birchbox dalam hal pengadaan dan logistik.

Tantangan 1: Mendapatkan sampel kosmetik

Sebuah sampel kosmetik (dan yang kami maksud dengan sampel adalah sampel berkualitas tinggi di sini) membebani produsen kosmetik antara satu dan tiga euro, sehingga mereka cenderung bertindak hati-hati ketika situs web mengajukan pertanyaan produk dalam jumlah puluhan ribu. Jadi sebuah startup Birchbox harus berjuang dan membayar banyak untuk mendapatkan sampel yang banyak, atau menjadi cukup besar untuk membiayai dirinya sendiri jika mendistribusikan sampel dalam skala besar. Namun, distribusi sampel dalam jumlah besar pada gilirannya akan merusak nilai merek merek besar seperti Nivea, sementara pemasok barang mewah kecil tidak dapat mengirimkan dalam jumlah besar dengan cepat.

Jadi perubahan pada kekuatan pasar yang memungkinkan kita membeli sampel yang lebih banyak merupakan sebuah tantangan. Penting untuk segera mencapai ukuran yang kuat untuk kemudian menandatangani kontrak dengan merek-merek besar. Namun, industri kosmetik sangatlah kompleks dan beroperasi secara tradisional: proses pengambilan keputusan sangat panjang dan prosesnya sering kali berurat berakar. Keluarga Samwer telah merasakan pengalaman ini secara langsung dengan BeautyDeal.

Jika Anda percaya bisikan pasar, Samwers saat ini menyerang industri kosmetik dengan “armada pengadaan gaya Groupon” dan mencoba mengunci pasar dengan kontrak eksklusif. Sebuah prosedur yang konon telah menghanguskan bumi di suatu tempat. Namun, dalam jangka panjang, tentu saja tidak ada cara untuk menangani masalah Birchbox dalam skala besar, meskipun pasar Jerman sendiri mungkin terlalu kecil untuk akuisisi semacam itu. Jadi Rocket Internet harus mendekati tema Birchbox secara internasional dan meluncurkannya di berbagai pasar secara bersamaan.

Tantangan 2: Logistik

Menyediakan sampel kosmetik yang cukup bukan satu-satunya tantangan model Birchbox – logistik juga memberikan banyak tuntutan pada calon peniru. Paling lambat ketika jumlah pengguna mencapai puluhan ribu, diperlukan penyedia layanan profesional – terutama jika pengguna Rocket terhubung ke Zalando (www.zalando.de) sudah dimanjakan dengan pengiriman gratis.

Jika Anda ingin mencapai penjualan sebesar dimensi yang dibutuhkan oleh Rocket menggunakan pendekatan Birchbox – katakanlah sekitar sepuluh juta euro lebih – Anda memerlukan sekitar 80.000 pengguna dan untuk menyediakan paket kepada mereka secara teratur dan andal memerlukan pengalaman di sektor logistik dan penyedia layanan profesional . Di sini Anda pasti dapat memperoleh manfaat intensif dari pengetahuan Zalando dan, jika cara yang bersih dapat ditemukan dalam hal perlindungan data, mungkin juga dari database alamat raksasa belanja itu sendiri. Pendekatannya terhadap kecantikan masih sangat tersembunyi.

Dengan mempertimbangkan tantangan-tantangan ini, hanya klan Samwer yang benar-benar mampu mengatasi masalah Birchbox yang tampaknya sederhana dalam skala besar di Eropa. Jika Rocket Internet tidak membuat kesalahan besar, tidak akan ada keuntungan nyata bagi penyedia pesaing di negara ini dan jika perusahaan yang berbasis di Berlin berhasil dengan cepat menjangkau kelompok sasaran yang sangat spesifik ini secara internasional, model bisnisnya pasti akan menarik. . penjualan.

memperbarui: Sekarang dikenal juga nama klon Birchbox: Glossybox (www.glansbox.de). Stigtertoneel menghadirkan Glossybox dalam sebuah artikel.