Apakah gelembung akselerator akan datang sekarang? Tanja Kufner, bos Wayra di Munich, teringat akan masa dot-com. Dan jelaskan bagaimana program Anda ingin menonjol.
Tanja Kufner: “Ide di selembar kertas saja tidak cukup.”
Jumlahnya sungguh mengesankan: hampir 300 Pemula memiliki Wind, itu Akselerator-Program raksasa telekomunikasi Telefónica, telah selesai; 30.000 rencana bisnis telah dibaca; 30 juta euro diinvestasikan. Putaran lamaran berikutnya berlangsung hingga Minggu – juga untuk akademi di Munich, lokasi Wayra Jerman. Tanja Kufner, mantan manajer investasi, telah menjalankan program tersebut di sana selama hampir satu tahun. Dalam wawancara tersebut, ia mempertimbangkan, mempertimbangkan pro dan kontra Munich sebagai sebuah lokasi, dan menjelaskan mengapa ia terkadang merekomendasikan agar startupnya menolak tawaran investasi dari Telefónica VC.
Kepadatan akselerator di Jerman akhir-akhir ini meningkat secara signifikan. Bagaimana Anda menonjol dari yang lain? Bagaimana Anda mempresentasikan program Anda?
Kami adalah salah satu yang pertama. Kami tidak seperti itu Saya jugakita saya dulu.
Namun menjadi yang pertama belum tentu menjadi yang terbaik. Beberapa salinan lebih baik dari aslinya. Keluarga Samwer menunjukkan hal ini.
Ini benar. Namun kami pikir kami adalah salah satu yang terbaik karena kami memiliki pendekatan global. Ada 14 akademi di dua belas negara. Telefónica memiliki lebih dari 300 juta pelanggan di seluruh dunia. Tim kami melakukan globalisasi dengan sangat cepat. Di pasar dimana Samwers dan akselerator lainnya akan senang jika mereka bisa menempatinya secepat kami bisa.
Namun demikian, belum satu pun dari hampir 300 startup Wayra yang keluar.
Masih terlalu dini untuk itu. Program ini baru berumur 20 bulan dan di Munich baru berumur sepuluh bulan. Tapi kita pasti akan melihat banyak hal baik di masa depan. Itu Meninggalkan selalu bisa bersifat internal – meskipun sebenarnya kami tidak ingin startup Wayra menjadi perusahaan Telefónica. Mereka harus sukses di pasar sendiri dan memperkuat ekonomi digital di negara asal mereka.
Sebenarnya kenapa? Apakah kamu benar-benar tidak mementingkan diri sendiri?
Ini bukannya tidak egois. Ada banyak manfaat yang bisa kita peroleh. Kita dapat mengenali, memahami, dan mengelompokkan model bisnis digital di seluruh dunia. Kita mungkin tidak akan mendapatkan semua inovasi yang kita lakukan jika kita melakukannya melalui penelitian dan pengembangan internal. Dan seluruh budaya startup mengalir kembali ke perusahaan. Ini sangat menarik bagi Telefónica.
Namun keuntungan terbesarnya mungkin adalah akselerator semacam itu jauh lebih murah dibandingkan departemen penelitian dan pengembangan.
Tentu saja, akselerator menyediakan lingkungan terbaik untuk penelitian dan pengembangan. Namun Telefónica selalu hanya memiliki saham minoritas di startup tersebut. Mereka berkembang untuk diri mereka sendiri dan bukan untuk kita. Yang bisa kita lakukan hanyalah menonton.
Anda juga bisa merumuskannya sebagai tuduhan: Ini adalah transfer inovasi yang murah bagi perusahaan besar.
Tidak, inovasi tidak ditransfer karena startup kami sangat independen. Kami hanya mengambil sebagian kecil saham di perusahaan dan membiarkan mereka melakukan tugasnya. Telefónica tidak menghilangkan pengetahuan atau manusia, karena startup harus mandiri dan sukses di pasar. Anda hampir bisa mengatakan: Wayra memberi 40.000 euro dan hanya itu. Sebuah start-up kemudian harus menghubungi Telefónica VCs Amérigo atau Telefónica Ventures jika ingin lebih dekat dengan grup kami.
Telefónica Ventures sejauh ini hanya berinvestasi di satu startup Wayra, TaskHub. Mengapa sikap diam ini?
Anda tidak bisa mengatakannya seperti itu. Meskipun TaskHub secara resmi merupakan satu-satunya investasi sejauh ini, saya yakin Amérigo khususnya akan berinvestasi di perusahaan portofolio lainnya. Secara umum, saya memiliki pendapat saya sendiri mengenai topik ini, namun hal ini tidak selalu sesuai dengan posisi Telefónica Ventures: Saya akan selalu menyarankan tim saya untuk hanya mengumpulkan dana dari Telefónica Ventures jika mereka benar-benar ingin bekerja lebih dekat dengan Telefónica.
Anda telah berada di Munich selama sepuluh bulan. Apa yang Anda pelajari selama waktu itu?
Satu hal yang kami pelajari adalah bahwa tim tidak bisa lagi memulai dari awal, ide di selembar kertas saja tidak cukup. Para pendiri harus sudah menyelesaikan atau hampir menyelesaikan prototipe mereka. Apa yang juga saya pelajari: Anda tidak harus mengisi akademi. Jika saya hanya punya tiga tim bagus dan tujuh tempat kosong, maka untuk sesaat hanya ada tiga tim. Kemudian kami akan berpartisipasi lagi dalam putaran pendaftaran internasional berikutnya.
Apakah fokus ide bisnis berubah?
Kami sedang mempertimbangkan untuk mencari fokus khusus untuk Munich. Bisa jadi bidang M2M atau Internet of Things, karena banyak sekali perusahaan di bidang otomotif dan IT di kota kami yang ingin menjadi mitra kami.
Namun, kancah startup di Munich saat ini mulai ditinggalkan oleh Berlin.
Ada kancah startup yang sangat aktif di Munich, namun belum bisa dibandingkan dengan Berlin. Apa yang tidak kami lakukan dengan baik di sini: Kami tidak mengumandangkan kabar baik seperti startup di ibu kota dan kurang terhubung. Kami ingin mengubahnya. Jika tidak: Munich adalah kota start-up yang sangat matang dan perusahaan-perusahaan muda harus segera mencapainya skala. Para pendiri tidak bisa istirahat. Di Munich Anda benar-benar harus tancap gas karena ini tempat yang mahal.
Apakah Anda secara sadar memilih Munich sebagai lokasi?
Ya, dan saya sangat senang hari ini. Dalam beberapa bulan pertama saya masih ingin pindah ke Berlin. Tapi hari ini kita akan berada di akselerator ketujuh belas.
Apakah banjir akselerator ini merupakan hal yang baik?
Kita harus berterima kasih kepada semua orang yang mengambil tindakan untuk mempromosikan dunia startup Jerman. Tapi sejujurnya: Kalau masih banyak lagi, mungkin itu pertanda untuk berhenti. Tentu saja tidak bagi kami, karena Wayra sudah mapan di banyak negara. Namun keadaan saat ini benar-benar mengingatkan kita pada tahun 1999 atau 2000. Saat itu, hampir semua perusahaan memulai dengan program yang sama. Dan saat ini bahkan Coca Cola memiliki akselerator. Di mana hal itu harus berhenti?
Namun, program non-korporat membatalkan penayangannya: HackFwd dari Lars Hinrichs.
Saya merasa ini menyedihkan dan disayangkan karena HackFwd selalu sangat inovatif. Saya sangat menghormati Lars Hinrichs.
Pertanyaan besar terakhir: Anda setengah Amerika, besar di Bavaria dan menghabiskan beberapa tahun di Silicon Valley. Seberapa jauh Jerman saat ini dari Lembah?
Kalau hanya melihat Berlin, perbedaannya tidak terlalu besar. Semua orang baru di kota ini dan perlu berjejaring. Budaya ini membuka banyak pintu. Di Bavaria, kami memiliki lebih sedikit hal tersebut karena kami sudah sangat mapan dan kami memiliki banyak uang serta perusahaan-perusahaan besar yang kuat. Di Munich, segalanya menjadi lebih matang.
