Rencana bisnis apa yang dibaca?
Tergantung pada pembaca/penerima, tata letak dan isi rencana bisnis berubah. Dalam rencana bisnis bagi agen tenaga kerja untuk mendapatkan hibah permulaan, prioritas yang berbeda harus ditetapkan dibandingkan dengan rencana bisnis untuk pembiayaan atau untuk memperoleh modal usaha.
Pembaca rencana bisnis di perusahaan modal ventura biasanya disebut manajer investasi yang memilih proyek paling menarik dari sekian banyak pengajuan rencana bisnis. Karena lusinan rencana bisnis dikirimkan ke perusahaan VC yang lebih besar setiap hari, Anda harus menonjol dari yang lain pada pandangan pertama. Selain ringkasan eksekutif (panjangnya kira-kira satu hingga dua halaman), ada baiknya juga menyajikan “ringkasan singkat” di mana ide bisnis diuraikan dalam empat hingga lima kalimat. Hal ini memungkinkan pengambil keputusan untuk dengan cepat dan jelas memahami manfaat dari startup yang diajukan.
Selain itu, bentuk rencana bisnis harus sangat profesional untuk mengatasi rintangan pertama ini. Kualitas dan profesionalisme pengembangan atau penyajian rencana bisnis merupakan indikator penting seberapa serius para pendiri. Rencana bisnis dengan kekurangan formal dan desain yang signifikan sering kali diabaikan begitu saja. Penting juga untuk memberikan surat lamaran yang sesuai, idealnya ditujukan secara langsung. Jika Anda tidak dapat menemukan penghubung di situs web perusahaan VC, disarankan untuk menghubungi mereka untuk mengetahui kepada siapa kekhawatiran tersebut dapat ditujukan.
Konten apa yang penting?
Jika Anda berhasil membuat rencana bisnis (atau setidaknya sebagian darinya) dibaca dengan presentasi yang baik dan menarik, rintangan besar pertama telah teratasi. Tentu saja, rencana bisnis untuk investor harus memuat semua konten yang biasa seperti presentasi ide bisnis, analisis lokasi, presentasi kelompok sasaran, analisis pasar dan persaingan, pemasaran, personel, jadwal pelaksanaan, analisis SWOT, rencana kebutuhan modal. , rencana biaya operasional, rencana penjualan, perhitungan laba kotor, rencana profitabilitas, rencana likuiditas, dll.
Namun, rencana bisnis untuk penyedia VC memiliki prioritas yang berbeda dibandingkan rencana bisnis misalnya untuk bank, agen tenaga kerja, dan sebagainya. Berikut ini adalah beberapa konten yang perlu mendapat perhatian khusus:
tim wirausaha
Semua orang pernah mendengarnya sebelumnya: “Kami tidak berinvestasi pada idenya, tetapi pada orang-orang di baliknya.” Sudut pandang ini menghubungkan sebagian besar investor. Oleh karena itu, Anda harus mencoba menggambarkan pendiri atau tim pendiri sebagai orang yang sangat kompeten. Yang utama bukan soal gelar, ijazah, dan lain-lain yang sudah diraih, tapi lebih pada bagaimana Anda bisa berpikir secara wirausaha dan sudah membuktikannya di masa lalu.
Anda juga harus mengklarifikasi keterampilan khusus apa yang membuat Anda memenuhi syarat untuk melaksanakan proyek, bahwa Anda dapat mengambil tanggung jawab atas anggaran dan staf yang lebih besar, bahwa Anda dapat menjual dan membangun hubungan dengan pelanggan, dan bahwa Anda memiliki jaringan pendukung, dll. mampu mengaturnya. Selain itu, informasi pribadi juga dapat diungkapkan dengan memasukkan hobi, pandangan pribadi, dan sebagainya. Saat mendirikan perusahaan dalam sebuah tim, penting untuk menjelaskan secara rinci siapa yang akan memikul tanggung jawab apa dan mengapa mereka memenuhi syarat untuk melakukannya.
formulir legal
Bagi sebagian penerima business plan, cukup dengan menyebutkan secara sepintas bentuk hukum mana yang dipilih atau direncanakan. Namun, bentuk hukum memainkan peran penting bagi donor VC karena menentukan bentuk di mana investor dapat berpartisipasi dalam startup. Ketika berinvestasi di suatu perusahaan, apakah investor menjadi sekutu, sekutu komanditer, pemegang saham…? Oleh karena itu penting untuk menjelaskan secara pasti mengapa Anda memilih bentuk hukum tertentu dan pilihan apa yang dimiliki investor.
Ide bisnis
Awalnya, investor VC tidak ingin melihat detail teknis apa pun di sini. Perlu diingat bahwa investor bukanlah ahli fisika, kimia, spesialis IT, dll. tidak – dia memeriksa proyek tersebut dengan latar belakang bisnis. USP (Unique Selling Proposition) harus lebih ditekankan daripada rencana bisnis “biasa”. Apa yang membuat idenya unik? apa yang baru Bagaimana Anda menonjol dari pesaing potensial? Khususnya untuk ide-ide di bidang yang saat ini sedang ramai dibicarakan dan menarik banyak pendiri (misalnya portal kerja, aplikasi, ide media sosial, dll.), Anda perlu menekankan dengan jelas sifat khusus dari ide tersebut.
peluang dan risiko
Dalam analisis SWOT, peluang dan risiko start-up tentunya harus disajikan secara realistis. Namun, penting untuk diingat bahwa investor lebih melihat ide melalui “lensa peluang”, sedangkan bank melihat ide bisnis lebih melalui “lensa risiko”. Untuk membuat investor VC tertarik dengan ide startup, Anda perlu memikirkan baik-baik peluang apa yang bisa ditawarkan kepada investor. Seorang investor VC selalu mempertimbangkan opsi pengembaliannya – dan dia pasti akan tertarik dengan proyek yang ditawarkan.
Apa lagi yang perlu Anda perhatikan?
Anda harus mempertimbangkan hal-hal dasar berikut ketika mengirimkan rencana bisnis Anda kepada calon investor:
Selalu kirimkan rencana bisnis yang sama
Donor VC memiliki koneksi yang baik. Apalagi kalau bicara proyek menarik, tak jarang orang bertukar pikiran di sini. Namun, jika Anda mengirimkan rencana yang berbeda (misalnya, dengan perkiraan penjualan yang berbeda), hal ini dapat menjadi bumerang.
Pertimbangkan tujuan bisnis investor: jalan keluar
Tujuan dari donor VC adalah menjual investasinya secara menguntungkan. Oleh karena itu, Anda harus mencoba menunjukkan di setiap bab rencana bisnis bahwa perusahaan tersebut cocok dan siap untuk dijual. Misalnya, Anda dapat menyebutkan perusahaan mana yang memiliki minat kuat terhadap ide/produk/teknologi (selain pelanggan sebenarnya). Jika memungkinkan, Anda juga dapat menunjukkan jalan keluar yang sebanding dalam industri ini, dll.
Hitung secara optimis, tetapi juga realistis
Rencana bisnis yang baik sering kali berbeda dengan rencana bisnis yang kurang baik dalam hal asumsinya dapat didukung oleh angka perbandingan industri, analisis pasar yang baik, dan sebagainya. Penjualan tidak boleh direncanakan dari atas ke bawah, tapi dari bawah ke atas. Artinya, misalnya, Anda tidak mengasumsikan total volume pasar dan menentukan pangsa pasar yang diharapkan dari startup yang direncanakan dalam persen, namun Anda menghitung penjualan realistis berdasarkan pelanggan.
Oleh karena itu penting untuk mempertimbangkan berapa banyak penjualan/transaksi dll yang realistis dalam jangka waktu tertentu, berapa harga yang dapat dicapai dan berapa penjualan yang dapat diprediksi.
Bawa konsultan
Selain konten yang disebutkan, tentunya masih banyak faktor lain yang perlu dipertimbangkan saat membuat rencana bisnis profesional untuk mengajukan modal ventura, tergantung pada proyek yang direncanakan. Beberapa informasi penting tentu dapat ditemukan di Internet, namun informasi ini tidak dapat menggantikan dukungan individu. Jika Anda serius ingin mengajukan permohonan modal ventura, Anda harus bekerja sama dengan spesialis rencana bisnis yang berpengalaman. Seorang spesialis rencana bisnis idealnya mengetahui apa yang menjadi perhatian investor dan apa yang harus menjadi fokus ketika membuat rencana bisnis.
