Mitra TEV Kolja Hebenstreit mengungkapkan tips bukunya
Dalam format “Rekomendasi Buku” yang baru, Gründerszene menyajikan rekomendasi buku dari seorang pengusaha web setiap minggu. Tips buku tentunya merupakan buku yang mengangkat topik-topik dari industri. Minggu ini, mitra Team Europe Ventures, Kolja Hebenstreit, memberi kami tiga rekomendasi bukunya.
Anda mungkin tidak perlu memberi tahu pembaca Gründerszene banyak tentang siapa Kolja Hebenstreit. Sebagai mantan manajer unit bisnis ‘Langsung ke Pelanggan’ di Spreadshirt (www.spreadshirt.net) dan investor pendiri di perusahaan rintisan seperti StudiVZ (www.studivz.net) dan Brands4Friends (www.brands4friends.de) dan sebagai salah satu pendiri dan mitra di Team Europe Ventures (www.teameurope.net) dia membuat keputusan personalia dan keuangan. Rekomendasi buku Kolja berasal dari bidang negosiasi dan networking dan ditujukan bagi mereka yang telah menemukan jiwa kewirausahaan dalam dirinya dan kini membutuhkan beberapa tips dalam mengimplementasikan ide start-up dan membentuk tim yang tepat.
Konsep Harvard
oleh Roger Fisher / William Ury / Bruce Patton
Tip buku pertama “Konsep Harvard” oleh Roger Fisher, William Ury dan Bruce Patton dianggap klasik dalam teknik negosiasi. Mitra TEV, Kolja Hebenstreit, juga percaya bahwa “negosiasi seharusnya tidak ada hubungannya dengan memecah-belah orang atau bagaimana saya mendapatkan hasil maksimal, melainkan agar kebutuhan setiap orang terpenuhi.”
Apa yang tersisa dalam ingatan Kolja Hebenstreit adalah apa yang disebut “contoh oranye”, yang dengan jelas menggambarkan bagaimana negosiasi harus dilakukan sehingga semua orang dapat memperoleh manfaat darinya. Setelah dua orang berdebat tentang sebuah jeruk, mereka membaginya menjadi dua, tetapi satu orang hanya menggunakan kulitnya untuk membuat kue rasa jeruk, yang lain memeras setengah gelas jus dari setengah jeruknya. Akan lebih cerdas jika mereka mengklarifikasi terlebih dahulu apa yang ingin mereka lakukan dengan jeruk tersebut, karena dengan begitu mereka dapat mengambil keputusan yang berbeda dan setiap orang akan mendapatkan lebih banyak manfaat.
Buku ini cocok bagi siapa saja yang harus banyak bernegosiasi – baik dalam negosiasi pribadi maupun keputusan bisnis.
Penerbit : Kampus Verlag | Jerman | ISBN-10: 3593389827 | Harga: 27,00 euro
Sangat Tidak Rasional: Kekuatan Tersembunyi yang Membentuk Keputusan Kita
dari Dan Ariely
Di dalam buku “Sangat Tidak Rasional” Dan Ariely menjelaskan banyak hal di awal tentang cara berpikir orang dan pelanggan, karyawan, dan mitra. Kolja Hebenstreit mengatakan bahwa pembaca juga mendapat ide untuk optimalisasi praktis untuk sistem insentif, penetapan harga, dll. Karena buku ini juga memuat banyak contoh yang dapat dipahami sehingga lebih mudah diingat.
Sebuah video tentang satu Presentasi oleh Dan Ariely dengan topik “Bisakah kita memutuskan dengan bebas?”, di mana penulis menjelaskan tesis inti dari buku tersebut, juga tersedia di blog Kolja Hebenstreit.
Di bawah judul yang panjang “Berpikir Membantu, Tapi Tidak Berguna: Mengapa Kita Terus Membuat Keputusan yang Tidak Masuk Akal” Anda juga dapat membeli buku dalam bahasa Jerman.
Penerbit: Harpercollins | Bahasa Inggris | ISBN-10: 0007256531 | Harga: 8,10 euro
Jangan Pernah Makan Sendiri: Dan Rahasia Sukses Lainnya, Satu Hubungan Sekaligus
oleh Keith Ferrazzi / Tahl Raz
Pendapat Kolja Hebenstreit tentang buku tersebut “Jangan Pernah Makan Sendirian” oleh Keith Ferrazzi: “Awalnya Anda berpikir ini adalah” salah satu dari buku networking yang tak terhitung jumlahnya – hanya dengan judul yang keren “, tapi begitu Anda sudah membaca sepertiga dari buku ini, ternyata itu adalah karya standar dari sebuah buku nyata jaringan, terlepas dari apakah kontak Facebook atau Linkedin dihitung.”
Dalam buku tersebut, Ferrazzi juga menjelaskan strategi para penggiat jejaring terkenal seperti Bill Clinton dan Dalai Lama dan juga mengungkap banyak strateginya sendiri. Mirip dengan tesis inti “konsep Harvard”, ini bukan hanya tentang mendapatkan apa yang Anda inginkan, tetapi juga tentang memastikan bahwa orang-orang yang penting bagi Anda mencapai tujuan mereka.
Terjemahan bahasa Jermannya ada di bawah judul “Jangan pernah makan sendirian! – dan rahasia lain tentang jaringan dan kesuksesan” tersedia.
Penerbit: Bisnis Mahkota | Bahasa Inggris | ISBN-10: 0385512058 | Harga: 14,95 euro