Regiomatch menyediakan situs web dan iklan kepada penata rambut, tukang kayu, dan sejenisnya agar mereka lebih terlihat secara online. Bagaimana Anda ingin menonjol dari persaingan.
Pendiri Regiomatch Thorsten Piening
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Nama saya Thorsten Piening dan saya adalah pendiri dan direktur pelaksana Regiomatch GmbH (www.regiomatch.de). Kami menawarkan pemasaran online yang murah, sederhana dan terukur bagi usaha kecil dan menengah. Pelanggan kami menerima rata-rata 15 pertanyaan pelanggan baru per bulan dengan produk kami – dan dengan kondisi yang sangat menguntungkan.
Bagaimana Anda mendapatkan ide tersebut?
Pada tahun 2011 saya memindahkan hidup saya dari Cologne kembali ke Bielefeld dan mendirikan Qualitytraffic GmbH di sana. Di lingkungan pribadi dan profesional Anda, persyaratan baru secara alami muncul sebagai akibat dari perpindahan tersebut sehingga Anda mulai mencari penyedia layanan di wilayah Anda. Baik itu penata rambut, dokter, tukang kayu, atau pembersih gedung: Banyak orang tidak menampilkan diri mereka di Internet sama sekali atau menampilkan diri mereka dengan sangat tidak profesional dan tidak melakukan pemasaran online.
Alasannya bukan kurangnya motivasi atau pemahaman terhadap subjek, melainkan upaya dan biaya yang diperlukan. Di sinilah peran Regiomatch: Kami telah mengembangkan solusi yang sederhana dan sangat hemat biaya. Ini profesional dan, yang terpenting, memungkinkan perolehan pelanggan baru yang terukur.
Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Saya mendirikan Regiomatch GmbH sendirian dan saat ini saya adalah pemegang saham tunggal. Saya sudah memperoleh pengalaman di bidang modal ventura dan oleh karena itu penting bagi saya untuk tidak hanya mengandalkan ide atau konsep, tetapi langsung mengembangkan produk jadi dan menciptakan proses yang sesuai. Ini berhasil dengan baik karena produk kami diterima dengan baik di pasar dan kepuasan pelanggan ada.
Di masa lalu saya telah berhasil mendirikan dan membangun beberapa perusahaan dan – mungkin tidak seperti biasanya – saya masih terlibat. Dengan cara ini, Anda mendapatkan banyak pengalaman dan dapat menghindari kesalahan dalam proyek baru sejak awal.
Apa USP Anda dan apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda WinLocal dan RegioHelden?
Sebelum memulai, tentu saja kami mendiskusikan pesaing pasar kami secara intensif. Ini tidak hanya mencakup RegioHelden atau Winlocal. Banyak yang ingin menjangkau pasar besar perusahaan kecil dan menengah dan merasa memiliki layanan atau produk yang sama. Namun, ada dua faktor yang secara jelas membedakan kami dari pesaing kami: proses dan struktur yang jelas. Tidak hanya dari segi produknya saja, namun juga operasional bisnisnya. Ini juga penting, karena jika tidak, Anda tidak akan menghasilkan uang dengan kebijakan penetapan harga seperti kami. Semuanya harus berjalan dengan benar dari awal atau Anda akan gagal.
Kami telah menginvestasikan banyak uang dan waktu dalam mengembangkan teknologi kami sendiri, yang memungkinkan kami mempertahankan jumlah staf yang sangat sedikit. Berbeda dengan pesaing kami, kami tidak bergantung pada pekerja lepas atau penyedia layanan eksternal, misalnya untuk membuat halaman kontak, namun mencakup semuanya secara internal menggunakan perangkat lunak. Oleh karena itu, karyawan dapat berkonsentrasi pada apa yang menjadi pusatnya: pelanggan.
Apalagi SERP Google tidak hanya terdiri dari iklan. Google Places dan optimasi mesin pencari kurang atau bahkan tidak sama sekali dipertimbangkan oleh penyedia lain. Kami mencakup semua bidang dengan teknologi kami.
Halaman-halaman tersebut juga ditampilkan dengan baik di semua perangkat (smartphone, tablet, komputer) tanpa harus beralih ke penyedia pihak ketiga.
Secara keseluruhan, kami menawarkan penawaran yang jauh lebih menarik. Jika kompetitor mengunci pelanggan dengan jangka waktu kontrak satu tahun, kami hanya memiliki jangka waktu kontrak empat bulan. Kami bisa melakukan ini karena kami yakin dengan kinerja kami. Komisi yang sesuai untuk anggaran iklan Adwords juga kecil dibandingkan pesaing. Biasanya antara 30 dan 40 persen. Di sini pun regiomatch bisa mencetak skor jelas hanya dengan 15 persen saja.
Oleh karena itu, kami memiliki produk yang lebih menarik dengan kondisi yang lebih menguntungkan dan yang terpenting, proses dan struktur yang tepat untuk membuka pasar secara efisien dan strategis.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Lebih dari empat juta orang di Jerman adalah wiraswasta dan lebih dari setengahnya bahkan mempekerjakan karyawan. Dari perusahaan-perusahaan tersebut, sekitar 30 hingga 40 persen bahkan tidak memiliki halaman beranda sendiri. Pasar di Jerman sangat besar dan Google juga telah mengenali pasar tersebut dan berusaha menarik sejumlah besar pelanggan baru di sektor UKM untuk AdWords.
Dengan AdWords Express, Google telah menciptakan solusinya sendiri untuk hal ini, namun di satu sisi produk tersebut tidak mencakup profil persyaratan lengkap dari kelompok sasaran dan di sisi lain pasar Jerman belum cukup maju untuk pemesanan mandiri murni . peralatan. Di sini Regiomatch dapat menawarkan solusi lengkap yang hemat biaya, termasuk kontak dan dukungan pribadi.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Saat ini kami sepenuhnya didanai sendiri. Saat ini saya sedang mempertimbangkan apakah partner untuk Regiomatch masuk akal. Namun, yang menjadi fokus di sini bukan hanya pada permodalan, namun yang terpenting adalah sinergi, yang berarti bahwa mereka idealnya adalah mitra yang secara langsung atau tidak langsung memiliki kelompok sasaran yang sama, misalnya dari industri penerbitan atau perusahaan dengan jangkauan media yang sesuai.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Tentu saja tidak dalam pengertian definisi klasik. Tentu saja, ada perusahaan dan pengusaha yang telah mencapai hal yang tidak terpikirkan dan menetapkan standar baru di bidang inovasi. Saya langsung teringat pada Steve Jobs, yang juga memiliki kemauan yang tidak biasa dan ketegasan yang sesuai. Dia meninjau kembali topik-topik lama. Membuat segalanya lebih mudah dan lebih baik. Itulah yang saya coba lakukan: memikirkan semuanya dan memperbaikinya. Seringkali hal terbaik sangatlah sederhana. Hanya saja belum ada yang mengemukakan ide itu sebelumnya. Inilah yang mendorong saya: menemukan solusi baru yang lebih baik dan mengubahnya menjadi bisnis yang sukses.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Jelas Jörg Binnenbrücker dari Capnamic Ventures. Saya sudah mengenalnya sejak lama dan dia memiliki pemahaman yang baik terhadap investasi dan pasar. Yang terpenting, dia adalah teman bicara yang menyenangkan, rendah hati, dan sangat menyenangkan. Ini akan informatif dan menghibur.
Apa yang terjadi sejak peluncurannya dan di mana Anda akan berada dalam setahun?
Sejak peluncuran kami, kami telah mampu memperoleh banyak pelanggan dan memperkuat staf penjualan kami dengan Andreas Wurm, mantan manajer penjualan RegioHelden GmbH, sebagai Kepala Operasi dan Penjualan. Produk ini terus berkembang – sama seperti Google. Kami sedang dalam proses memperkenalkan pendekatan pemasaran baru.
Dalam satu tahun, tentu saja, kami ingin memperluas basis dan kesadaran pelanggan kami secara signifikan serta mencapai relevansi pasar tertentu. Tarif untuk ini sudah ditentukan.