Setelah startup tenaga surya Changers harus mengajukan kebangkrutan, upaya untuk memulai kembali kini sedang dilakukan.

Penukar: Mulai ulang dengan uang pribadi

Untuk menjadikan energi surya sebagai pengalaman sosial bagi semua orang – sekilas, konsep startup Berlin Changers (www.changers.com) permintaan yang terpuji dan ambisius. Ide start-up yang didirikan oleh Markus Schulz, Daniela Schiffer dan Dirk Gamboa Tuesta ini juga mendapat pujian media internasional. Namun, Changers harus mengajukan kebangkrutan pada awal tahun 2012 – karena investor utamanya sendiri berada di bawah tekanan keuangan.

Perusahaan ini tidak didanai oleh VC, tetapi oleh perusahaan teknologi surya Centotherm (www.centrotherm.de). Pada awalnya, kolaborasi dengan raksasa teknologi surya ini tampak seperti sinergi yang menjanjikan. Namun, industri tenaga surya berada di bawah tekanan besar sejak tahun lalu, dengan Q-Cells (www.q-cells.com) salah satu pemimpin pasar jatuh ke dalam kebangkrutan pada bulan April. Saham pemodal Changers, Centotherm, juga turun drastis sekitar 60 persen pada tahun 2011 – akibatnya, dukungan finansial untuk Changers tidak berlanjut sesuai rencana.

Kredit dimaksudkan untuk mengikat pengguna

Sementara itu, Changers telah melakukan reboot. “Semacam” karena tidak banyak yang berubah di perusahaan. Di bawah nama Blacksquared GmbH, Markus Schulz, Daniela Schiffer, mantan karyawan dan mantan CEO Heliatek Andreas Rückemann memulihkan aset Changers dengan dana swasta. Jika semuanya terdengar familier, Anda mungkin ingat startup layanan Twago, yang menempuh jalur yang sama setelah seorang pemodal bangkrut.

Keempat pendiri baru tersebut kini rajin mencari investor baru agar bisa kembali berekspansi setelah mengalami kemunduran beberapa bulan terakhir. Markus Schulz menjelaskan kepada Gründerszene bahwa platform mitra akan diluncurkan dalam beberapa minggu, di mana kredit yang diperoleh melalui penghematan CO2 dapat ditukar dengan produk atau layanan khusus.

Daniela Schiffer juga ingin platform ini dipahami dengan cara ini: Karena “nilai tukar” untuk penawaran mitra seharusnya sangat menguntungkan, bahkan beberapa kredit akan menawarkan nilai tambah. Fokusnya juga harus pada energi terbarukan, car sharing atau perdagangan yang adil – dengan kata lain, keberlanjutan. Secara khusus, pengguna harus didorong untuk aktif di platform melalui kontes. Perusahaan juga ingin menarik tanggung jawab sosial perusahaan.

Kesadaran lingkungan dalam tindakan – atau angan-angan?

Meyakinkan pelanggan tidak hanya tentang produknya, tetapi juga tentang platformnya mungkin akan menjadi tantangan terbesar bagi tim Changers dalam beberapa bulan mendatang. Di satu sisi, harga awal 119 euro mungkin akan menjadi penghalang bagi banyak pembeli potensial, karena penghematan yang sesuai tidak dapat diharapkan, meskipun ada tawaran dari mitra. “Pertama-tama, nasabah tidak tertarik untuk menabung, melainkan ingin sadar lingkungan,” kata dermawan Markus Schulz. Namun bisakah “pengalaman memproduksi listrik sendiri” yang dijanjikan dapat memberikan pelanggan baru dalam jangka panjang?

Meskipun produsen Changer tidak memandang diri mereka sebagai pemasok listrik, mereka tetap harus bersaing dengan mereka – dengan cara tertentu. Karena investasi dilakukan pada harga (biaya tambahan) untuk listrik ramah lingkungan, jumlah yang dikenakan per panel surya dengan stasiun pangkalan juga dapat memastikan hati nurani yang bersih selama beberapa bulan, dan dengan cara ini perangkat-perangkat besar yang memakan listrik seperti lemari es, mesin cuci atau televisi set juga bisa menjadi energi hijau disediakan. Selain itu, produksi dan pengangkutan sel surya terkadang dapat menghasilkan lebih banyak CO2 daripada yang dapat dihemat.

Tapi “perasaan aktif” sudah hilang, kata Schulz. Tapi itulah yang akan dihargai oleh pelanggan. Pembangkitan listrik yang terdesentralisasi juga menghindari kerugian transmisi yang sangat tinggi yang pasti terjadi pada jaringan listrik saat ini. Apakah sistem seperti itu benar-benar akan dibangun dalam sepuluh hingga 20 tahun ke depan, seperti yang diperkirakan Schulz & Kie, juga akan sangat menentukan keberhasilan perusahaan Anda.