Bagaimana sebenarnya rasanya mendirikan startup di Iran? Pendiri Nazanin Daneshvar memiliki. Sebuah cerita tentang kegagalan, kebohongan putih dan kesuksesan.
Pada beberapa hari, pemasok makanan online Iran Meydoonak telah menerima beberapa ribu pesanan, kata pendiri Nazanin Daneshvar. Dia dan saudara perempuannya tidak siap menghadapi serangan gencar ini. Dari rumah orang tuanya di Teheran, yang berfungsi sebagai kantor, ia dan satu-satunya pemasoknya berusaha mengatasi tingginya tingkat pesanan. Tidak berhasil: logistik kacau, pesanan dibatalkan atau datang terlambat. Saudara-saudaranya berhenti bekerja. Ini adalah awal karir pendirian Daneshvar.
Beberapa saat kemudian dia pindah ke Jerman. Dan ini terlepas dari kenyataan bahwa dia sebenarnya memiliki prasangka buruk terhadap negaranya. Misalnya, orang Jerman adalah orang yang jauh dan dingin. Meski dipekerjakan, Daneshvar pergi ke Berlin, juga karena ayahnya mendorongnya untuk menerima tawaran pekerjaan sebagai pengembang perangkat lunak di negara ini. Karena: Ia menemukan bahwa reputasi Jerman, khususnya di industri perangkat lunak, sangat baik. Di sini dia belajar tentang model bisnis voucher yang dioperasikan oleh perusahaan seperti DailyDeal dan Groupon.
Kesempatan untuk mendirikan start-up
Ide untuk memulai bisnis sendiri tidak pernah hilang darinya: setiap kali dia pulang ke rumah, dia mendiskusikan kemungkinan memulai bisnis sendiri dengan keluarganya. Ayahnya kembali tegas: dia percaya pada gagasan untuk mandiri. “Pertama-tama, saya kembali karena saya merindukan keluarga saya,” kata Daneshvar. “Tapi di sisi lain karena saya melihat peluang di Iran Rintisan untuk meningkat. Karena proyek-proyek yang kita lihat secara internasional – seperti Groupon – sama sekali tidak ada di sini.” Karena sensor internet dan sanksi internasional, dunia teknologi di Iran tumbuh dalam isolasi; misalnya, kurangnya sumber daya manusia Twitter atau Facebook, tetapi juga platform online internasional lainnya. Oleh karena itu, versi lokal dari konsep yang sudah dikenal sering kali diterapkan.
Pria yang kini berusia 31 tahun ini mendirikan platform kesepakatan diskon pada Juli 2011 Takhfifan di Teheran. Modelnya: penawaran baru setiap hari misalnya restoran, kunjungan teater atau studio kebugaran. Kelompok sasarannya: warga Iran yang berusia di bawah 30 tahun, menurut beberapa laporan dua pertiga dari populasi Iran. Dengan senyum lebar, Daneshvar mengenang kembali masa-masa awal perusahaannya: Dengan tabungannya, dia dan saudara perempuannya pindah ke kantor seluas 40 m². Pada awalnya, kedua saudari ini akan mendiskusikan kesepakatan dengan mitra bisnis pada satu menit dan menjawab pertanyaan pelanggan melalui telepon pada menit berikutnya. Halaman arahan mencapai 400 pengguna ketika mereka menerbitkan satu kesepakatan per minggu.
Masalah: Muda dan perempuan
Tapi ada masalah: dia masih muda – dan seorang wanita. Calon mitra bisnis menolak untuk berbicara dengannya, “manajer” seharusnya memimpin diskusi. Mereka tidak menerima bahwa dia adalah manajernya. “Jadi saya segera mengajak ayah saya dan memperkenalkannya sebagai manajer. “Dia akhirnya hanya duduk di ruangan yang sama,” katanya sambil tersenyum. Dia bisa tinggal di rumah sekarang.
Dari pelapor hingga 150 juta pendiri
Pekerjaan itu membuahkan hasil: empat tahun kemudian, Takhfifan mengklaim memiliki satu juta pelanggan di tujuh kota di Iran. Antara 4.000 dan 5.000 kupon terjual setiap hari, kata ketua tim yang sekarang beranggotakan 60 orang. Dan: Daneshvar telah menjadi salah satu pendiri model di dunia startup Iran. Internasional Laporan media berlimpah tentang mereka. Saat melaporkan perkembangan teknologi yang sedang berkembang di Irandia hampir selalu dipanggil.
Pada bulan April 2013, Daneshvar mendirikan startup ketiganya: platform ulasan mirip Yelp, Tarinan. Dia mendapat masukan dari kliennya bahwa mereka ingin suatu tempat untuk berbagi pengalaman. Ini diluncurkan tiga bulan lalu Android–Aplikasi.
Menguntungkan hampir sejak awal
Takhfifan sepenuhnya didanai sendiri dan telah menghasilkan keuntungan selama beberapa bulan sejak didirikan. Itu harus dilakukan, kata Daneshvar sambil tertawa. Karena hanya ada sedikit investasi startup di Iran. Hal ini mungkin akan segera berubah: semakin banyak orang asing VC, dari AS dan Eropa, mulai melakukannya Nyatakan ketertarikan pada negara tersebut. Namun: Perusahaan-perusahaan AS saat ini tidak diperbolehkan berinvestasi di Iran karena sanksi tersebut. Sebaliknya, investor Eropa secara teoritis dapat berinvestasi di wilayah yang tidak terkena sanksi. “Sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjadi yang pertama – sebelum orang lain juga ikut serta,” kata Daneshvar.
Perusahaan konsultan yang berbasis di London, Griffon Capital, memberi nasihat kepada investor tentang kesepakatan semacam itu beberapa waktu lalu: pengecer online Iran Digikala mengumpulkan dana tahun lalu $10 juta dari dana Eropaperusahaan itu sekarang bernilai 150 juta. Salah satu pendiri Griffon Capital, Xanyar Kamangar, antara lain mengamati dan bekerja dengan kancah Iran. Dia mengatakan tentang perusahaan Daneshvar: “Takhfifan sekarang perlahan-lahan berkembang dari tahap awal. Fase pertumbuhan berikutnya (Takfifan) akan menentukan apakah perusahaan mencapai kesuksesan yang berkelanjutan.”
Pendirinya berstatus selebriti
Di Iran, bintang-bintang seperti itu di dunia wirausaha masih jarang. Tapi mereka memang ada: Pendiri Cafe Bazaar Hessam Armandehi juga dikenal, Startup toko aplikasinya dikatakan bernilai sekitar $20 juta. Konsultan Kamangar telah lama mengamati dunia startup di Iran: Ada banyak energi positif yang dipicu oleh kisah sukses seperti itu. Generasi muda Iran menyadari bahwa startup teknologi lokal dapat meningkatkan investasi dan para pendirinya dapat mencapai status selebriti di media. Hal ini mendorong mereka untuk mencobanya sendiri daripada pergi ke luar negeri atau bergabung dengan perusahaan yang sudah mapan. Daneshvar juga mencatat sikap ini: “Setiap siswa bermimpi untuk menjadi mandiri.” Namun: Hal ini juga berarti bahwa generasi muda mudah menjadi buta. Daneshvar memiliki pengalaman beberapa orang bekerja untuknya selama enam bulan, kemudian berhenti untuk memulai startup mereka sendiri—berpikir bahwa mereka akan menjadi jutawan dalam waktu yang sangat singkat. Tapi bukan itu cara kerjanya.
Agar dunia startup di Iran dapat tumbuh secara berkelanjutan dan sukses, dibutuhkan ekspatriat yang kembali setelah bertahun-tahun tinggal di luar negeri dan berbagi pengalaman mereka. Seperti Daneshvar. Namun: Dia memperkirakan bahwa dia adalah satu-satunya dari penelitian sebelumnya yang masih tinggal – atau tinggal lagi – di Iran. “Tidak banyak peluang startup di Iran, dan bimbingan juga jarang terjadi,” katanya. Karena itulah ia berusaha menjadi teladan bagi generasi muda Iran, menjadi tamu di beberapa acara dan berbagi tips. “Siapa lagi yang akan membantu negara ini?” dia bertanya – dan kali ini dia tidak tertawa.