Klub belanja Spanyol menelan outlet online Jerman
Setelah Brands4Friends (www.brands4friends.de) dan BeliVip (www.buyvip.com) baru-baru ini menyebabkan kehebohan di segmen klub perbelanjaan, ada pengambilalihan relevan lainnya dalam perdagangan mode Jerman: klub perbelanjaan Spanyol Privalia (www.privalia.com) mengambil alih situs e-commerce Jerman Dress-for-Less dengan harga pembelian yang dikabarkan sebesar 200 juta euro.
Apakah Dress-for-Less berpindah tangan seharga 200 juta?
Seret tanpa batas (www.gaun-untuk-kurang.de) adalah outlet online untuk merek dan desainer fesyen yang didirikan pada tahun 1999 oleh Holger Hengstler dan Mirco Schultis dan tahun lalu mengambil alih portal fesyen jalanan Kolibrishop. Dengan pengambilalihan Dress-for-Less, Privalia kini juga mendapatkan akses ke pasar Jerman.
Sebagai bagian dari kesepakatan tersebut, kedua pendiri mengakuisisi saham di Privalia menurut Reuters mungkin harus mengeluarkan antara 150 dan 200 juta euro untuk pengambilalihan ini. Schultis dan Hengstler akan terus mengarahkan nasib Dress-for-Less dan juga “mengemban tugas manajemen di Privalia”.
Privalia membiayai akuisisi Dress-for-Less sendiri dengan putaran pembiayaan sebesar 88 juta euro, yang didukung oleh investor General Atlantic, Highland Capital Partners, Index Ventures, dan Insight Ventures Partners.
Klub belanja Spanyol saat ini aktif di Spanyol, Italia, Brazil dan Meksiko dan merupakan salah satu pemain paling menjanjikan di segmen klub belanja Eropa. Privalia menghasilkan penjualan sebesar 168 juta euro tahun lalu, yang setara dengan peningkatan penjualan sebesar 140 persen dibandingkan tahun 2009. Untuk tahun 2011, Privalia ingin menghasilkan penjualan sebesar 400 juta euro.
Dikatakan bahwa Privalia sangat tertarik dengan akuisisi Dress-for-Less karena sinergi strategis dan operasionalnya – setidaknya jika Anda yakin dua pendiri Privalia, Lucas Carne dan Jose-Manuel Villanueva: “Kami senang bahwa kami setuju .untuk mengakuisisi Dress-for-Less, pengecer online terkemuka di UE. Terdapat sinergi strategis dan operasional yang signifikan dalam kemitraan ini, posisi kepemimpinan ekspansi geografis yang signifikan di Jerman dan memperluas model bisnis Privalia, memberikan Privalia peluang besar dan efektif saluran untuk stok pendapatan penjualan swasta.”
Apa yang membuat Dress-for-Less menarik bagi Privalia
Dalam hal mengambil alih Dress-for-Less, Privalia kemungkinan besar akan menghadapi persaingan dari raksasa klub perbelanjaan Eropa lainnya Vente Privee (www.vente-privee.com), BuyVIP dan Brands4Friends berperan. Setelah Amazon mengambil alih BuyVIP dan eBay membeli Brands4Friends seharga 150 juta euro, pasar klub belanja Eropa terlihat berkonsolidasi dan Privalia sejauh ini belum memiliki pijakan yang kuat di Jerman.
Di pasar Jerman, Dress-for-Less yang berbasis di Kelsterbach dekat Frankfurt, sejauh ini menjadi satu-satunya perusahaan yang mampu menghasilkan penjualan signifikan dengan konsep toko desainer. Samwer bersaudara juga mencoba mengkloning model ini dengan MyBrands, tetapi kemudian klon tersebut dijual di toko sepatu Zalando meskipun performanya bagus.
Mentransfer model bisnis ini ke Zalando (www.zalando.de), yang juga menjalankan klub belanjanya sendiri, Zalando Lounge, menunjukkan mengapa gerai di segmen e-commerce bisa menarik: Klub belanja terkadang harus bersaing dengan keuntungan yang tinggi – hingga 40 persen, tergantung pada penerapannya – dan bahkan dikirimkan produk telah dikirim melalui berbagai promosi penjualan, produk mungkin tetap ada. Mengingat hal itu, Dress-for-Less dapat digunakan untuk Privalia menjadi saluran penjualan kembali yang efektif di tanah Jerman (melalui Startup Jerman), membuka potensi penjualan silang dan membantu meningkatkan kesadaran merek Privalia di Jerman.