20 tahun yang lalu, James Green masih dalam kondisi yang sangat buruk:
Steve Jobs telah memecatnya dari Pixar, visa imigrasinya akan segera habis masa berlakunya dan dia praktis bangkrut.
Dia kini telah mendirikan empat startup dan menjadi direktur pelaksana di perusahaan kelimanya”Magnetik“.
Di dalam kontribusi untuk “Keberuntungan” dia menggambarkan bagaimana dia berhasil berjuang untuk mencapai puncak.
Batu loncatan untuk berwirausaha adalah teman-temannya dari Australia, yang baru saja memulai sebuah perusahaan periklanan. Dia diizinkan bergabung dengan tim mereka dengan tiga syarat:
1. Dia harus menginvestasikan uang yang tersisa.
2. Dia harus merekrut tiga klien.
3. Dia harus mengumpulkan satu juta dolar.
Tapi bagaimana Anda bisa mendapatkan satu juta dolar? Berikut triknya:
1. Ingatlah bahwa investor hanyalah manusia biasa
“Betapa berbahayanya mempercayai bahwa seseorang lebih dari sekedar manusia”Green mengutip penulis “Margo’s Traces” John Green.
Ada baiknya untuk menunjukkan kepribadian ketika berbicara dengan investor. Apa pun pendapat Anda, Anda akan selalu menemukan investor yang membagikan pendapat Anda.
2. Tetap transparan
Hal-hal berikut ini penting ketika pertama kali bertemu dengan calon investor: Buatlah mereka bersemangat dengan ide Anda. Dan ketika Anda menjelaskan gagasan ini, seharusnya tidak ada ruang untuk pertanyaan lebih lanjut yang mungkin mengganggu Anda. Siapa pun yang dengan sengaja menyembunyikan fakta sedang menggali lubang untuk dirinya sendiri.
Semakin banyak detail yang tidak dapat dijelaskan terungkap, semakin kecil peluang Anda untuk meyakinkan investor tentang Anda. “Untuk alasan ini, saya mencoba berbicara secara terbuka tentang kemungkinan kemunduran pada pertemuan pertama.” Artinya, investor tidak akan menemukan titik lemah baru ketika menangani kasus tersebut lebih detail.
3. Percaya diri dengan bidang Anda
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan startup adalah memberikan angka penjualan yang tidak akurat atau bahkan palsu. Jika Anda tidak mengetahui sesuatu secara pasti, Anda harus mengakuinya.
“Hampir tidak ada hal yang lebih buruk daripada menegosiasikan investasi ekuitas dan dengan lemah lembut menjelaskan bahwa angka yang Anda berikan di awal sebenarnya salah dan mungkin bahkan lebih buruk.”
4. Tetap jujur
Transparansi di atas tidak hanya penting di awal, namun merupakan bagian penting dalam hubungan dengan investor.
“Yang terbaik adalah menyampaikan berita buruk secepat mungkin sehingga investor tidak akan mengetahui hal ini sendiri atau mengetahui bahwa situasinya sudah buruk sejak lama, tetapi Anda tidak pernah memberi tahu mereka.”
Hubungan dengan investor didasarkan pada satu hal utama: kepercayaan. Dan untuk mempertahankannya, kejujuran adalah kuncinya. “Menyimpan informasi untuk diri sendiri, menyembunyikannya, atau memutarbalikkan kebenaran adalah sesuatu yang tidak boleh Anda lakukan.”