CMS, BPM, SaaS: jargon teknis untuk sebagian orang, bisnis sehari-hari bagi sebagian lainnya. Kami melihat lebih dekat empat alat B2B berbasis web. Putaran perkenalan.
Pekerjaan berbasis web dalam fokus
Setelah debutnya Mei lalu, ia pergi alat-Kebanyakan di awal musim panas 2015 di babak kedua. Rencananya adalah untuk memiliki 100 peserta pameran, 20 “Bintang Baru” dan sekitar 15 “Kisah Sukses” – pengembang aplikasi bisnis berbasis web yang ditujukan untuk pengambil keputusan dari bidang manajemen dan operasi, keuangan dan pengendalian, penjualan dan pemasaran, logistik dan dukungan serta produk dan TI yang ingin ditawarkan.
Saya 16 dan 17 Juni di Berlin Startup Crowd Guru, Insecia, Webeffects, dan Signavio akan berpartisipasi. Kami mensurvei beberapa peserta berikut ini: Kepada siapa solusi tersebut ditujukan? Tujuan apa yang dikejar para pembuat konten – dan bagaimana mereka menghasilkan uang? Jawabannya ada dalam empat potret singkat.
Crowd Guru – Pekerja Mikro digital yang lebih baik
Khususnya di startup, seringkali ada pekerjaan yang harus diselesaikan, namun hal tersebut tidak ada hubungannya dengan bisnis inti sebenarnya – dan juga menjengkelkan. Kerumunan Guru mendelegasikan tugas yang tidak populer kepada orang banyak. Untuk melakukan hal ini, data dan persyaratan yang dihasilkan disaring, dan manajemen proyek Crowd Guru kemudian memecah pesanan menjadi “tugas mikro”. Para “guru”, yaitu copywriter lepas, peneliti, dan pembersih data, kemudian mulai bekerja. Misalnya, Anda membuat deskripsi produk atau mencari informasi spesifik di Internet.
“Misalnya, jika sebuah perusahaan ingin menjual asuransi, maka diperlukan data penjualan terkini,” jelas juru bicara Crowd Guru Jonas Fehler. “Nama contact person, alamat email, umur dan jenis kelamin: ini semua informasi yang relatif mudah diketahui. Namun membutuhkan banyak waktu.” Alih-alih melakukan pekerjaan sendiri, perusahaan mengontraknya ke jaringan pekerja lepas.
Menurut informasinya sendiri, Crowd Guru memiliki 25.000 “pekerja mikro” yang terdaftar, jumlah yang lebih kecil secara signifikan yaitu sekitar 1.800 orang yang aktif secara teratur. Basis pekerjaan adalah alat manajemen internal berbasis browser, tempat para pekerja mikro dapat masuk dan melaluinya mereka dapat melihat pekerjaan apa yang tersedia. Dirtler mengonfirmasi bahwa kumpulan data dan teks yang diproses akan diperiksa ulang oleh manajer kualitas sebelum dikembalikan ke klien. Pesaing internasional terbesar Crowd Guru mungkin adalah layanan micro-tasking Clickworker.
Insecia – Paket perangkat lunak yang dapat dikonfigurasi
Serangga van Potsdam melihat dirinya sebagai penyedia layanan Internet lengkap untuk institusi dan bisnis yang juga ingin terkenal secara online. Fokusnya adalah pada sistem manajemen konten (CMS). Sejak penyedia layanan perangkat lunak ini diluncurkan pada bulan November 2011, solusi lebih lanjut telah ditambahkan, seperti penyimpanan dokumen bergaya Dropbox yang sepenuhnya terenkripsi dan berbasis cloud atau sistem pemesanan dan pemesanan. Perangkat lunak toko online juga ditawarkan, meskipun, seperti yang diakui oleh direktur pelaksana Christof Heinzel, terutama untuk toko-toko kecil. Pada prinsipnya, proyek standar dengan “tata letak mini” prefabrikasi tersedia untuk perusahaan kecil seperti itu, perusahaan besar dapat mengonfigurasi struktur data individual dan dengan demikian menerapkan masker masukan individual, galeri gambar, atau perpustakaan media. “Kami mengkhususkan diri pada klien yang menginginkan kehadiran online yang gratis dan sangat individual,” kata Heinzel.
Insecia adalah sejenis hibrida: di satu sisi penyedia layanan perangkat lunak, di sisi lain aktif dalam bisnis agensi – dengan saran pribadi dan opsi tata letak. Namun, bagian ini harus dikesampingkan lagi di masa depan: “Kami ingin lebih berkonsentrasi pada inti kami yang sebenarnya, yaitu perangkat lunak,” kata Heinzel. “Kami ingin menyerahkan layanan keagenan ini kepada mitra eksternal.”
Efek Web – Analisis Lalu Lintas Spot TV
Amorelie, Zalando, Lieferheld: Banyak perusahaan Internet kini bersaing untuk mendapatkan dukungan konsumen di televisi dengan cara tradisional. Webeffects GmbH yang berbasis di Munich juga menyadari hal ini – dan menghadirkan analisis iklan TV kembali online untuk pengecer online. Perangkat lunak evaluasi Efek titik memeriksa seberapa tinggi hasil tampilan halaman dan konversi per siaran iklan dan oleh karena itu mengukur dampak langsung iklan TV di situs web. Asumsi dasarnya: Semakin banyak pemirsa yang tidak lagi hanya menonton televisi saja, namun juga menggunakan smartphone, tablet, atau laptop. Di Spoteffects, algoritme menyatukan data siaran dan pelacakan web, yang memungkinkan penetapan nomor siaran dan kunjungan atau konversi. Dengan alat ini, Webeffects ingin membantu pengiklan e-commerce mengoptimalkan kampanye TV dan dengan demikian mendukung mereka dalam perencanaan media. Namun, hanya tampilan halaman langsung yang dapat diidentifikasi sebagai didorong oleh iklan. Parameter lain seperti loyalitas merek atau penayangan awal berikutnya tidak dicatat.
Lebih dari setahun yang lalu, Gründerszene pertama kali berbicara dengan pendirinya Jasper Sasse tentang ide bisnisnya. Sejak itu, seperti yang dia katakan saat ini, banyak hal telah terjadi: Misalnya, penjualan meningkat dari 2.000 euro per bulan menjadi 30.000 euro per bulan. Ada juga dua putaran pendanaan internal, dan satu lagi donor eksternal ditambahkan. Portal seperti HolidayCheck.de atau BlaBlaCar telah menggunakan layanan ini untuk mengukur efektivitas periklanan mereka. “Pada akhir tahun 2013, kami masih merupakan sebuah startup dalam arti sempit dengan tiga atau empat pelanggan yang membayar – tanpa mengetahui apakah suatu hari nanti kami akan sukses dengan apa yang kami lakukan,” aku sang pendiri. Menurut Sasse, perusahaan akan mengalami kerugian untuk pertama kalinya pada kuartal ketiga 2015.
Signavio – BPM bahkan tanpa sepengetahuan sebelumnya
Perusahaan perangkat lunak B2B tanda tangan mengembangkan solusi untuk memodelkan proses bisnis. Inti dari pendekatan proses bisnis (BPM) adalah “Signavio Process Editor”, sebuah alat yang dengannya perusahaan dapat menganalisis dan mendesain ulang atau membuat alur kerja, misalnya ketika sebuah departemen bekerja dengan TI dalam sebuah proyek bersama. Editor harus mengaktifkan koordinasi teknis proses untuk melibatkan seluruh karyawan dalam pengembangan skema. Dalam apa yang disebut portal kolaborasi, karyawan dari semua lokasi dapat mengakses bagan organisasi akhir.
Pesaing langsungnya adalah alat BPM Aris dari Software AG yang berbasis di Darmstadt, yang mulai dipasarkan pada tahun 1990an namun pada awalnya tidak berbasis web. Selain fokus cloud dan orientasi kolaboratif, juru bicara Signavio Katharina Clauberg mengatakan bahwa nilai jual unik Signavio adalah kegunaannya yang “luar biasa”. Mereka juga sangat mementingkan pembuatan perangkat lunak mereka seintuitif mungkin sehingga dapat digunakan oleh setiap karyawan, terlepas dari tingkat pengetahuan mereka. Signavio memiliki cabang di Berlin, California dan Singapura dan berawal dari proyek Potsdam Hasso Plattner Institute. Perusahaan yang berbasis di Berlin baru-baru ini menjadi terkenal karena pembiayaannya terhadap pemasok BPM yang efektif.
