Meskipun dunia startup di Jerman menjadi semakin penting, aliran modal sering kali mengalami stagnasi pada tahap awal pendirian sebuah perusahaan. Siswa khususnya merasa sulit untuk mengimplementasikan ide-ide mereka, karena investor sering kali lebih memilih menunggu tahap selanjutnya. Business Insider Jerman bekerja dengan para pendiri pada tahap awal dana modal ventura mahasiswa First Momentum Ventures diberi kesempatan. Pada akhir tahun lalu, startup yang menurut Anda pantas mendapatkan kesepakatan investasi telah dinominasikan.
Tiga tim pendiri kini telah menerima kesepakatan masing-masing senilai hingga 100.000 euro. Kami akan memperkenalkan Anda kepada para pemenang di sini satu per satu. Di bagian ketiga dan terakhir dari seri ini: startup Milkmatch.
Lebih dari 22 juta orang di Jerman ambil menurut Statista mengonsumsi produk susu sapi setiap hari – jumlah serupa mengatakan mereka mengonsumsi produk tersebut beberapa kali dalam seminggu. Untuk tahun 2019, portal statistik memperkirakan total penjualan di sektor susu Jerman akan mencapai sekitar 18,2 miliar euro – setara dengan sekitar 220 euro per kapita. Bagian terbesarnya adalah keju, disusul yogurt dan susu itu sendiri.
Jelas: pengolahan susu merupakan industri penting dan bagian penting dari pasokan pangan di Jerman. Pemerahan susu dan pengolahan lebih lanjut sudah sangat modern. Namun ada satu bidang yang masih ditangani secara tradisional melalui telepon dan faks. Startup Milkmatch ingin mengubahnya.
Milkmatch ingin menyatukan kelebihan dan kekurangan produk susu secara digital
Lebih khusus lagi, tim pendiri Sophia Henzler, Christopher Schröck dan Felix Baur prihatin dengan: kompensasi surplus dan defisit pada perusahaan susuuntuk melakukan modernisasi. Saat ini biasanya seperti ini: Perusahaan susu mempunyai persediaan susu yang terlalu banyak atau terlalu sedikit karena kewajiban pembelian dan fluktuasi alami dalam produksi susu. Agar produk susunya tidak mengalami surplus, ia menawarkan susu sebanyak itu untuk dijual kembali melalui perantara susu – melalui telepon atau faks.
Perusahaan susu yang kekurangan susu juga melapor ke perantara susu dan menyadari bahwa mereka membutuhkan lebih banyak susu. Broker menyatukan penawaran dan permintaan dan membebankan biaya yang sesuai untuk melakukannya. “Kami pikir ada cara lain,” kata salah satu pendiri Christopher Schröck dalam sebuah wawancara dengan Business Insider. Sophia Henzel menambahkan: “Meskipun digitalisasi telah mendapatkan pijakan di industri ini, para pelaku industri masih jauh dari memanfaatkan potensi penuh dari teknologi baru dan menggunakannya dengan benar.”
Milkmatch: Dari ide kuliah di universitas hingga model startup
Daripada melalui telepon dan faks, Milkmatch ingin mengatur prosesnya melalui platform online: perusahaan susu dapat mengaksesnya, menunjukkan kelebihan atau persyaratan tambahannya, dan sistem tersebut mempertemukan pembeli dan penjual. Milkmatch ingin mendapatkan komisi dan biaya tahunan dari perusahaan susu karena menggunakan platform mereka. “Di masa depan, kami membayangkan sistem di perusahaan susu akan secara otomatis melakukan pemesanan atau penawaran di platform online,” kata salah satu pendiri Felix Baur, memberikan wawasan tentang rencana jangka panjang.
Namun perjalanan masih panjang: Milkmatch masih dalam tahap awal pendiriannya. Para pendiri mengemukakan ide untuk perusahaan mereka sebagai bagian dari kursus kewirausahaan di universitas mereka. “Saat kami mulai membuat bagian pertama dari prototipe sederhana, sungguh sangat menarik untuk akhirnya melihat ide tersebut, yang telah lama ada di kepala kami dan di atas kertas, menjadi kenyataan,” jelas Christopher Schröck.
Juri: Konsep memungkinkan akses salah satu pasar makanan terbesar di Jerman
Dengan ide ini, tim Milkmatch juga berhasil menarik perhatian juri kompetisi startup yang diselenggarakan oleh Business Insider dan First Momentum Verntures. “Tim ini berhadapan dengan industri yang akhir-akhir ini hampir tidak mengalami inovasi teknis dan banyak prosesnya yang masih manual. “Dengan konsep Anda, peningkatan efisiensi yang jelas dapat dicapai di sini dan memberikan tim akses ke salah satu pasar makanan terbesar di Jerman,” jelasnya menjelaskan kolaborasinya dengan startup tersebut.
Untuk melakukan hal ini, tim pendiri ingin merancang MVP (Produk yang Layak Minimum) dan mengujinya dengan dua hingga tiga mitra. Platform online ini kemudian akan diluncurkan di seluruh Jerman sebelum tersedia juga secara internasional. Ketiga pendiri tersebut optimis bahwa mereka telah merasakan permintaan yang kuat atas solusi mereka dalam berbagai wawancara dengan para pemimpin industri.
“Tanda penting bahwa sebuah ide tidak masuk akal begitu saja di kepala kita”
Ditambah dengan kemenangan di kompetisi pembuka, ini menjadi penegasan penting bagi tim. “Ini jelas merupakan tanda penting bagi saya bahwa gagasan tersebut tidak hanya masuk akal di kepala kita, namun juga menarik bagi orang-orang eksternal,” kata Sophia Henzler. “Mengetahui bahwa orang-orang berpengalaman di dunia startup sangat antusias dengan ide kami, sungguh sangat memotivasi.”
Semangat tim sangat penting bagi ketiga pendiri, seperti yang mereka konfirmasi dengan suara bulat kepada Business Insider. “Tim yang baik akan mengubah ide buruk menjadi start-up yang menjanjikan,” kata Felix Baur. Namun menurut First Momentum Venture, ide pendirian Milkmatch sama sekali tidak buruk.
Koreksi: Versi sebelumnya mengatakan bahwa FMV telah berinvestasi di startup. Benar bahwa kerja sama memang diharapkan, namun masih terlalu dini untuk melakukan investasi konkrit.