Tiga hari yang lalu, pada tanggal 1 Agustus 2011, Seedmatch diluncurkan (www.seedmatch.de) bersama dengan dua startup Cosmopol (www.cosmopol-shop.com) dan NeuroNation (www.neuronation.de) kini resmi menjadi platform crowdfunding pertama di Jerman untuk perorangan. Adegan pendiri dalam percakapan dengan CEO dan pendiri Seedmatch Jens-Uwe Sauer.
Halo Jens-Uwe, perkenalkan diri Anda secara singkat.
Hai, saya Jens-Uwe Sauer, pendiri dan direktur pelaksana Seedmatch.
Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk Seedmatch?
Tidak jarang konsep bisnis yang baik di Jerman mengalami kesulitan dalam menemukan investor yang tepat. Budaya malaikat bisnis muda mempunyai banyak ruang untuk ekspansi dan jumlah perusahaan modal ventura yang aktif cukup dapat dikelola.
Di sisi lain, saat ini tidak ada kemungkinan di Jerman untuk berinvestasi langsung pada perusahaan rintisan yang menjanjikan dengan kontribusi kecil. Karena alasan ini, saya bertanya pada diri sendiri mengapa kita tidak membuat bidang menarik ini dapat diakses oleh semua orang. Platform crowdfunding Amerika Kickstarter (www.kickstarter.com) atau Smava (www.smava.de) di Jerman adalah pionir hebat dalam pendekatan pembiayaan baru, yang kami terapkan pada pembiayaan startup dengan Seedmatch.
Situs web Anda memiliki slogan “Crowdfunding untuk startup”. Tolong jelaskan secara singkat apa sebenarnya fungsi Seedmatch.
Seedmatch menawarkan crowdfunding untuk startup untuk pertama kalinya di Jerman. Perusahaan-perusahaan muda mempresentasikan ide bisnis mereka di platform dan pengguna terdaftar dapat membeli saham secara online hanya dengan 250 EURO.
Jika startup dapat meyakinkan cukup banyak investor dalam jangka waktu 60 hari sehingga persyaratan modal yang ditetapkan terpenuhi, mereka akan menerima modal yang dibutuhkan untuk langkah pengembangan selanjutnya. Dengan bentuk pembiayaan baru ini, startup tidak hanya mendapatkan modal yang mereka butuhkan, tetapi juga sejumlah besar pendukung sehingga mendapat perhatian pasar yang berharga.
Apa sebenarnya yang dimaksud dengan “partisipasi diam-diam” dan apa bedanya dengan “partisipasi normal”?
Kemitraan diam-diam memiliki keuntungan besar karena Anda tidak harus mendapatkan sertifikasi dari notaris, namun sebenarnya dapat diselesaikan secara online kapan saja (seperti kontrak pembelian). Selain itu, Anda dapat menyusun kemitraan diam-diam sedemikian rupa sehingga sebagai investor mikro di Seedmatch Anda juga dapat berpartisipasi dalam distribusi keuntungan dan peningkatan nilai perusahaan dari startup seperti malaikat bisnis. Penting bagi kami untuk menawarkan solusi yang baik bagi kedua belah pihak – kesepakatan yang adil bagi investor mikro dan model pembiayaan yang dapat dikelola untuk perusahaan rintisan.
Menginvestasikan uang melalui pihak ketiga menyebabkan banyak orang bersikap skeptis. Apa yang terjadi dengan uang yang dikumpulkan oleh Seedmatch selama “fase pendanaan”? Apakah langsung ke startup, tetap di Seedmatch atau ada pihak lain yang terlibat? Dan apa yang terjadi dengan uang tersebut jika jumlah yang diinginkan tidak dapat ditemukan?
Uang tersebut tidak dikumpulkan oleh Seedmatch, tetapi oleh wali. Artinya kita sendiri tidak pernah “menyentuh” uang itu. Setelah wali amanat telah mengumpulkan jumlah modal investasi yang diperlukan, wali tersebut akan menyalurkannya ke startup berdasarkan pencapaian yang telah ditentukan. Jika pendanaan tidak berhasil, yaitu persyaratan modal tidak terpenuhi pada akhir periode pendanaan, investor menerima uangnya kembali secara penuh.
Sejak bulan ini, Seedmatch menawarkan peluang investasi pertama kepada pihak yang berkepentingan. Namun, Anda memulainya beberapa bulan yang lalu. Apa yang terjadi di balik layar selama ini?
Dengan Seedmatch kami membuat terobosan baru. Kami belum melakukan inovasi apa pun, namun crowdfunding untuk startup yang memenuhi semua persyaratan hukum di Jerman belum ada. Kami relatif cepat mengetahui bagaimana kami ingin menyiapkan model pendanaan. Namun rancangan hukum spesifiknya rumit. Kami mengerjakan ini hingga menit terakhir. Dan para pemrogram juga banyak terlibat dalam semua penyesuaian hukum. Dan yang terakhir, kami harus menunggu hingga startup memasukkan semua datanya.
Selain itu, kami menetapkan tujuan untuk meluncurkan lebih dari satu startup. Hal ini semakin meningkatkan upaya persiapan.
Waktu adalah uang. Bagaimana Anda bisa tetap bertahan secara finansial selama ini? Apakah Anda harus mengikuti jalur yang kini diambil oleh startup di Seedmatch?
Di satu sisi, di masa lalu kami mampu membangkitkan minat beberapa pelaku bisnis yang, dari sudut pandang kewirausahaan mereka, mengetahui dengan baik apa saja tantangan pembiayaan start-up. Kami mampu meyakinkan mereka tentang visi Seedmatch dengan relatif cepat. Di sisi lain, pada akhir tahun lalu kami memberikan kesempatan kepada pengguna yang sudah terdaftar di Seedmatch untuk berpartisipasi dalam Seedmatch, yang diterima dengan senang hati. Jadi kami mengirimkan sendiri bukti konsepnya – tanpa platform yang sesuai.
Seedmatch berpartisipasi sebagai persentase dari investasi yang dikumpulkan oleh startup yang terlibat. Meskipun jumlah pendanaan maksimum yang mengesankan sebesar 100.000 euro per start-up, Anda mungkin masih akan mendapatkan kesepakatan dengan komisi maksimum 10.000 euro. Dengan hanya dua startup di platform Anda saat ini, apakah masih ada jalan panjang sebelum Anda mencapai profitabilitas Anda sendiri?
Dua startup pertama adalah sebuah permulaan. Jika kami dapat menunjukkan bahwa model pendanaan startup ini berhasil, maka akan lebih banyak investor mikro dan startup yang tertarik dengan Seedmatch. Dalam jangka menengah, kami bertujuan untuk memiliki hingga lima startup berbeda yang tersedia di platform pada saat yang bersamaan. Jika kami bisa menutup dua hingga tiga crowdfunding setiap bulan, kami akan mendapat untung. Sejauh ini kami telah mengimplementasikan Seedmatch dengan banyak bootstrap untuk menjaga biaya tetap terkendali.
Cosmopol dan NeuroNation adalah tawaran investasi pertama Anda untuk investor swasta yang berminat. Mengapa keduanya?
Kedua konsep tersebut menarik dan meyakinkan kami. Mereka masing-masing memiliki produk jadi yang telah mencapai penjualan pertama mereka. Kedua startup tersebut memiliki model bisnis yang solid dan tim pendiri yang ambisius. Dan kedua startup tersebut bisa mendapatkan keuntungan dari kerumunan sebagai pengganda dalam pemasaran dan ekonomi.
Apakah kedua startup kecil yang disebutkan di atas menunjukkan arah yang dituju Seedmatch? Apakah pendanaannya akan tetap sebesar 100.000 euro atau apakah Anda juga akan menerima Groupon di platform Anda?
Pertama, kami ingin memberikan kesempatan kepada startup untuk mengumpulkan modal ekuitas hingga 100.000 euro melalui Seedmatch. Ini adalah ukuran yang bagus karena Anda dapat menemukan jumlah ini tanpa prospektus. Jumlah pendanaan hingga 500.000 euro juga direncanakan dalam jangka menengah.
Subjek kompetisi. Ide di balik crowdfunding memang menarik, tapi bukan hal baru. Dengan Crowdcube, model yang berbeda telah menjadi agenda di Inggris sejak tahun lalu, dan perjanjian dengan Seedmatch tidak dapat diabaikan. Berapa banyak Crowdcube di Seedmatch?
Saat merancang Seedmatch, tujuan utamanya adalah mengembangkan model pendanaan yang dapat diterapkan di Jerman. Crowdcube memiliki beberapa opsi berbeda berdasarkan hukum Inggris dibandingkan dengan yang kami miliki untuk Seedmatch. Oleh karena itu, tidak ada Crowdcube di Seedmatch.
Bagaimana Anda melihat situasi persaingan di Jerman? Bersamaan dengan Seedmatch, Inovasi juga membuka pintunya. Akankah platform crowdfunding memenangkan perlombaan dengan portofolio startup yang lebih menarik atau akankah persaingan menstimulasi bisnis?
Kami bersemangat karena kami percaya bahwa persaingan merangsang bisnis dan selalu menguntungkan pelanggan. Khususnya di pasar baru, akan bermanfaat jika beberapa pemasok mengoperasikan satu pasar. Adanya persaingan tentunya akan meningkatkan kesadaran berinvestasi pada perusahaan-perusahaan muda.
Pertanyaan (menggaruk) di akhir: Di situs web Anda terdapat grafik roket yang sedang naik daun. Apakah kemiripan dengan roket Rocket Internet itu murni kebetulan atau merupakan penghormatan diam-diam kepada pendiri Internet tersukses di Jerman saat ini?
Roket di Seedmatch melambangkan lepas landasnya ide bisnis yang bagus. Penghargaan untuk Rocket Internet (www.rocket-internet.de) tentu saja tidak – prinsip-prinsipnya terlalu berjauhan untuk itu.
Terima kasih untuk wawancaranya!