Dia adalah legenda di Perancis: Pierre Chappaz mendirikan Kelkoo, Wikio dan Teads. Dalam wawancara tersebut dia mengungkapkan pendiriannya dengan proyek terbarunya.
Pierre Chappaz: “Ukuran sangat penting”
Pierre Chappaz adalah raksasa di dunia startup Perancis dan legenda di industri pemasaran online. Pada tahun 1999, Chappaz adalah salah satu pendiri portal perbandingan Kelkoo, yang kemudian diakuisisi oleh Yahoo. Pada tahun 2005, Chappaz menciptakan portal informasi Wikio, di mana ia secara bertahap mengumpulkan lebih banyak startup, termasuk pemasar online Ebuzzing. Seluruh grup Wikio mengambil alih namanya pada tahun 2011.
Pada tahun yang sama, pemasar video Teads diluncurkan di Prancis, yang mengambil alih Chappaz pada tahun 2014, kemudian bergabung dengan Ebuzzing dan kini dianggap sebagai proyek utamanya. Menurut informasinya sendiri, Teads menargetkan penjualan sebesar $100 juta tahun ini. Perusahaan sudah memiliki 320 karyawan dan akan memiliki 500 karyawan pada tahun depan. Tantangan terbesar saat ini: memasuki pasar di AS. Dalam wawancara tersebut, Chappaz menjelaskan posisi Teads saat ini dan bagaimana dia berencana membuat perusahaannya lebih besar lagi.
Dalam pidato Anda di Konferensi Neumacher di Hamburg, Anda berkata: “Apakah Anda seorang wirausaha atau tidak, Anda dapat merasakannya. Kapan Anda merasa ingin menjadi wirausaha?
Saya mengetahui hal ini sejak dini. Saya mendirikan perusahaan pertama saya tepat setelah saya lulus. Saat itu, saya membuat video promosi untuk merek-merek berkualitas tinggi. Itu bukan perusahaan besar, tapi masih berjalan dengan baik. Masalahnya adalah kami tidak mengenal siapa pun di pasar. Kami masih sangat muda dan tidak memiliki jaringan dan pengalaman. Hal ini membuat pertumbuhannya sangat sulit. Ketika saya mendapat tawaran dari Toshiba, saya menerimanya untuk mempelajari apa artinya berada di sisi lain. Saya bekerja selama sepuluh tahun di bidang pemasaran untuk perusahaan besar. Ketika saya masih di IBM, Internet baru saja berkembang. Hal ini membuka banyak kemungkinan baru. Jadi saya memutuskan sekaranglah waktunya untuk memulai startup saya sendiri.
Apakah Anda biasanya menyarankan agar para pendiri bekerja di perusahaan yang lebih besar terlebih dahulu?
Tidak, belum tentu. Ada banyak pendiri sukses yang tidak pernah bekerja di perusahaan besar. Ini sangat membantu saya: Teads kini telah menjadi perusahaan yang cukup besar. Saat ini kami memiliki 320 karyawan yang berasal lebih dari 20 negara, tahun depan harusnya ada 500 orang. Pengalaman saya di IBM membantu saya dalam manajemen bisnis: terkadang lebih masuk akal untuk memberikan lebih banyak tanggung jawab kepada tim lokal; hal-hal lain harus diatur secara terpusat agar struktur perusahaan tetap terjaga. Untuk melakukan ini, Anda perlu menggabungkan pengalaman perusahaan besar dengan karakteristik start-up seperti fleksibilitas. Saya mencoba menggabungkan yang terbaik dari kedua dunia.
Kapan Anda mendapat ide untuk memasuki pasar periklanan video?
Kami memulai Ebuzzing pada tahun 2007. Kami mulai menjual iklan video di blog dan jejaring sosial. Dan kami mengembangkan teknologi kami sendiri untuk memahami cara kerja jejaring sosial. Kami mengindeks semua konten yang dipublikasikan, seperti artikel, postingan blog, dan pesan Twitter. Hal ini memungkinkan kami mengidentifikasi orang-orang paling penting di setiap bidang. Kami kemudian mencoba menjangkau komunitas masing-masing melalui orang-orang tersebut. Inilah cara kami menjadi pemimpin pasar dalam periklanan video sosial.
Lalu apa yang terjadi?
Pada tahun 2011 kami memutuskan untuk memasuki pasar yang lebih luas. Kami sekarang menampilkan video tersebut dalam artikel dari 500 outlet media teratas dari seluruh dunia. Saat ini kami menjangkau 680 juta pengguna internet di 60 negara berbeda.
Bagaimana industri periklanan berubah akibat pekerjaan Anda?
Pada awalnya, industri ini sangat konservatif. Mereka hanya mengambil model televisi dan mentransfernya ke Internet. Sebelum ingin menonton sebuah video, Anda selalu harus menonton beberapa iklan. Namun ini bukan model yang baik karena pengguna tidak ingin dipaksa melakukan sesuatu. Sebaliknya, iklan kami menghormati pengguna: mereka dapat melihat iklan tersebut jika tertarik. Kami juga telah mengembangkan model bisnis baru: klien periklanan kami hanya membayar jika pengguna internet benar-benar melihat iklan.
Apa yang membuat perusahaan Anda sukses: ide atau model bisnisnya?
Saya pikir yang paling penting adalah perusahaan memberikan solusi terhadap masalah pasar. Anda harus menemukan masalah yang ingin dipecahkan dan menciptakan nilai tambah yang nyata. Dari sinilah sebagian besar kesuksesan berasal. Model bisnisnya tentunya juga harus tepat. Lalu ada eksekusi: manajemen, staf, pembiayaan, kualitas produk – semuanya harus sempurna. Saya mendorong tim saya dengan sangat keras sehingga semua orang berusaha mencapai standar tertinggi. Suatu produk hanya dapat berhasil dipasarkan jika detailnya tepat.
Apa faktor lain yang membawa kesuksesan?
Jika Anda ingin menjadi pemenang di pasar global, ukuran sangatlah penting. Saya selalu berusaha menaklukkan pasar tidak hanya melalui pertumbuhan internal, namun juga melalui akuisisi dan merger dengan perusahaan lain. Untuk melakukan hal ini, kami mencari perusahaan yang memiliki teknologi yang tidak kami miliki atau perusahaan yang aktif di pasar lain. Di setiap pasar ada pemain lokal kecil dan mereka ada orang-orang besar. Saya selalu menginginkannya Orang besar menjadi. Dengan Kelkoo saya masih memikirkan tentang Eropa, dengan Teads sekarang saya memikirkan tentang perusahaan global.
Apa tantangan terbesar Anda saat ini?
Tantangan terbesar kami saat ini adalah pertumbuhan di AS. Kami mulai di sana setahun yang lalu. Peluncuran kami berhasil, namun ini adalah pasar yang besar dan kami ingin melayani sebagian besar pasar tersebut. Pasar iklan video AS tiga kali lebih besar dari seluruh pasar Eropa. Hal tersulit bagi kami adalah menemukan orang baik dengan cukup cepat. Kami hanya ingin merekrut karyawan terbaik. Namun kami belum terkenal di pasar dan persaingan sangat ketat.
