- Bisnis yang lemah, utang yang tinggi, saham terjun bebas: keadaan menjadi buruk bagi produsen wadah makanan Tupperware.
- Perdagangan online yang booming memberikan tekanan pada penjualan langsung melalui “pesta Tupper” yang ikonik.
- Para investor telah mengabaikan kelompok Amerika yang pernah merevolusi dunia dalam negeri dan penjualan.
Wadah plastik sebagai desain dan klasik rumah tangga, pesta sebagai saluran penjualan – Pabrikan Amerika Tupperware menjadi terkenal dengan model ini. Namun perusahaan asal Orlando di Florida yang cerah ini sedang berada dalam krisis. Persaingan yang semakin ketat di pasar barang-barang rumah tangga dan boomingnya perdagangan online berdampak pada perusahaan yang fokus pada penjualan langsung ini. Bisnis sudah lama buruk, tapi utang banyak. Investor tampaknya hampir menghapuskan Tupperware.
Pada hari Selasa, saham tersebut turun sementara sekitar 50 persen, mendorong harga ke rekor terendah kurang dari tiga dolar. Sebagai perbandingan: pada akhir tahun 2013, harga surat kabar tersebut masih lebih dari $90. Di balik jatuhnya pasar saham bekas perusahaan kultus ini terdapat masalah operasional yang nyata. Pendapatan telah turun selama delapan kuartal. Pada bulan November, bos Tricia Stitzel mengundurkan diri setelah hanya 18 bulan. Penggantinya Chris O’Leary ditunjuk hanya sebagai solusi sementara. Pencarian bos permanen sejauh ini tidak berhasil.
Baca juga
Perusahaan yang hampir berusia 75 tahun, yang pendirinya Earl Tupper mengguncang dunia dapur pada tahun 1946 dengan “mangkuk ajaib” yang berwarna-warni, tidak berdaya. Laporan tahunan tahun 2019 terpaksa ditunda karena ketidakkonsistenan akuntansi bisnis kecantikan Fuller di Meksiko, yang dapat mengakibatkan biaya khusus senilai jutaan dan pada akhirnya merusak mood para pemegang saham. Itu bukan satu-satunya berita buruk: Tupperware mengeluarkan peringatan laba karena masalah di Brasil, Tiongkok, AS, dan Kanada, serta mengakui adanya masalah utang.
Pesta Tupper sudah ketinggalan jaman
Bagaimana ini bisa terjadi? Mangkuk dan kotak warna-warni Tupperware telah membentuk rumah tangga hampir di seluruh dunia dan bahkan dijadikan museum dan pameran seni sebagai desain klasik. Wadah kedap udara, yang tutup plastiknya mengeluarkan suara khas saat ditutup, juga menyebar dengan cepat di Jerman sejak awal tahun 1960an. Produk rumah tangga pendiri Tupper adalah konsep yang sukses, terutama jika dikombinasikan dengan ide jenius pemasaran Brownie Wise tentang Tupper Party. Namun apakah pendekatan ini masih relevan?
Meskipun ritel semakin banyak beralih ke internet dalam beberapa tahun terakhir, di mana raksasa belanja seperti Amazon dan Alibaba menggunakan kekuatan pasar yang sangat besar untuk menurunkan harga, Tupperware telah lama terus mengandalkan saluran penjualan klasiknya – dan juga produk yang relatif mahal. “Pesta masih menjadi model penjualan kami,” kata Rick Goings, CEO agensi pers Jerman pada tahun 2017 – meskipun persaingan dari internet semakin ketat.
Tupperware melewatkan perpindahannya ke ritel online
Menurut pakar pemasaran Martin Fassnacht dari sekolah bisnis WHU di Düsseldorf, perusahaan tidak merencanakan masa depan di saat yang tepat: “Kategori wadah penyimpanan makanan sekarang relatif dapat dipertukarkan. Selain itu, Tupperware terlambat memulai perdagangan online.” ditempatkan di pesta penjualan terlalu lama.
Baca juga
Meskipun Tupperware kini menawarkan lebih banyak produknya secara online, namun mereka tertinggal jauh. Portofolio produk telah berubah secara signifikan selama bertahun-tahun. Perusahaan ini kini menghasilkan sebagian besar penjualannya dari filter air dan produk microwave. Ini juga mencakup kosmetik dan produk perawatan pribadi. Asia telah mengambil alih pasar dalam negeri Amerika Utara sebagai sumber penjualan terbesar. Namun di Tiongkok, di mana kelompok ini memiliki ribuan cabang, bisnisnya buruk – dan hal ini sepertinya tidak akan berubah dengan cepat karena virus corona.
Bagaimana situasi di Jerman?
Namun baru-baru ini, Tupperware Deutschland GmbH berada di zona merah. Menurut publikasi terbaru di Federal Gazette, perusahaan melaporkan kerugian tahunan bersih sebesar 2,3 juta euro untuk tahun 2018 (2017: minus 0,3 juta). “Bagi Eropa dan khususnya Jerman, kami sudah melihat tren positif yang jelas pada kuartal ketiga dan keempat tahun 2019, yang akan kami lanjutkan pada kuartal pertama tahun 2020 dan seterusnya,” ujar Hauke pengumpan direktur Tupperware Deutschland. GmbH, kata. . Bisnis online yang diluncurkan pada Juni 2018 ini mencatatkan pertumbuhan penjualan. Pada saat yang sama, toko demonstrasi di negara ini juga harus menarik lebih banyak pelanggan. Ada dua studio sejak 2019.