Sepuluh pertanyaan untuk pembuat Polarstern
Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Polarstern menjawab (www.polarstern-energie.de).
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Polarstern adalah pemasok energi ramah lingkungan independen pertama yang mengatasi transisi energi global dengan produknya. Kami menyediakan 100 persen listrik ramah lingkungan dan 100 persen gas ramah lingkungan dari bahan limbah bagi rumah tangga di seluruh Jerman. Kami mempromosikan perluasan energi terbarukan untuk setiap pelanggan listrik ramah lingkungan dan gas ramah lingkungan, tidak hanya di Jerman, tetapi juga di negara-negara berkembang.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Kami ingin mandiri secara profesional dan menggunakan tenaga kami untuk sesuatu yang dapat memperbaiki dunia. Penting bagi kami untuk menghadapi tantangan besar di zaman kami. Berdasarkan pengalaman dan minat kami, menjadi jelas bahwa kami melakukan sesuatu di pasar energi.
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Polarstern didirikan pada musim panas 2011 oleh Jakob Assmann, Florian Henle dan Simon Stadler. Jakob dan Simon sudah saling kenal sejak masa kuliah mereka. Mereka bertemu Florian beberapa tahun lalu melalui seorang teman yang bekerja di pasar energi ramah lingkungan. Yang menyatukan mereka adalah pengalaman berbeda di pasar energi dan keinginan mereka untuk mandiri dengan sesuatu yang “bermakna”.
Kakek Jakob adalah ketua dewan direksi Bayernwerk AG (sekarang E.ON). Pada tahun 1970-an, ia menggalakkan pembangunan pembangkit listrik tenaga nuklir, yang saat itu dianggap menjanjikan. Yakub tidak membiarkan “cerita” itu pergi. Saat ini dia ingin bekerja untuk transisi energi. Di Polarstern, ia membawa pengalaman profesionalnya dengan pemasok energi dan pengetahuan doktoralnya tentang struktur organisasi virtual dalam pemasaran dan strategi perusahaan.
Sebelum Polarstern, Florian membantu mendirikan startup di Swiss, antara lain. Di sana, sebagai Direktur Pengembangan Bisnis, ia mengembangkan dan memasarkan pelumas regeneratif. Di Polarstern dia juga bertanggung jawab atas pengembangan bisnis, keuangan, dan PR. Dan Simon, seorang ahli geografi ekonomi, mengembangkan dan mengimplementasikan proyek biogas untuk sebuah perusahaan sebelum Polarstern. Kini dia bertanggung jawab atas operasional, staf, acara, dan lain-lain.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Kami ingin mengubah dunia dengan energi. Hal ini tidak hanya mencakup listrik ramah lingkungan, namun juga gas ramah lingkungan. Faktanya, 75 persen konsumsi energi rumah tangga berasal dari pemanas dan hanya 13 persen dari peralatan listrik dan penerangan. Dengan konsep produk baru kami, yang pengembangannya kami terima dana dari Kementerian Federal Ekonomi dan Teknologi, kami menjadi pemasok energi ramah lingkungan pertama yang mampu menawarkan tarif ramah lingkungan/biogas 100 persen yang kompetitif. Dibandingkan dengan penawaran sebelumnya, harga kami lebih murah hingga 44 persen.
Kami juga merupakan pemasok energi ramah lingkungan pertama yang mengatasi transisi energi global dengan produk kami. Untuk setiap pelanggan, kami berinvestasi dalam perluasan energi terbarukan di negara ini dan di negara berkembang seperti Kamboja. Sejauh ini hanya ada tawaran yang mendorong transisi energi di Jerman. Itu bagus, tapi itu saja tidak cukup. Iklim dan lingkungan tidak mengenal batas negara. Demi kepentingan kita sendiri, kita harus membantu negara-negara yang tidak dapat melakukannya sendiri. Sayangnya, menurut perkiraan, emisi CO2 global akan terus meningkat di masa depan, didorong oleh pertumbuhan ekonomi negara-negara berkembang dan berkembang.
Dan tentunya tampilan kami sangat berbeda dengan penyedia energi sebelumnya. Tapi lihat sendiri di www.polarstern-energie.de…
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Polarstern adalah pemasok energi modern. Kami terutama memasok kebutuhan rumah tangga, dan juga pelanggan bisnis di seluruh negeri yang jumlahnya semakin meningkat, secara eksklusif dengan 100 persen energi ramah lingkungan. Dengan cara ini, Anda mendukung perluasan energi terbarukan di seluruh dunia – dengan cepat dan mudah. Pelanggan kami beralih ke kami dalam beberapa menit menggunakan formulir online dan kami kemudian memastikan bahwa setiap kilowatt jam yang dikonsumsi, energi fosil digantikan oleh energi terbarukan.
Di satu sisi, kami membeli energi ramah lingkungan dari mitra kami sebanyak yang dibutuhkan pelanggan kami. Energi fosil kemudian akan digantikan oleh energi terbarukan di jaringan Eropa sesuai tingkat konsumsinya. Di sisi lain, kami berinvestasi dalam perluasan energi terbarukan di negara-negara berkembang, saat ini Kamboja, untuk setiap klien kami. Di sana, keluarga-keluarga menerima dukungan untuk membangun pabrik mikro-biogas mereka sendiri. Hal ini termasuk pendanaan awal berdasarkan prinsip “membantu orang membantu diri mereka sendiri”.
Sisanya ditanggung sendiri oleh keluarga, misalnya melalui pinjaman mikro dari bank lokal. Dengan pembangkit listrik mikro-biogas Anda dapat langsung beralih ke energi terbarukan dan pada saat yang sama sistem ini mengurangi kotoran, bau busuk, dan penyakit. Dalam dua tahun ke depan, kami akan mengintegrasikan langkah penciptaan nilai dalam perdagangan energi, memasuki produksi energi, dan menawarkan solusi meteran pintar hemat energi kepada pelanggan kami.
Potensi pasarnya sangat besar: masing-masing dari 40 juta rumah tangga merupakan pelanggan potensial listrik dan 13 juta rumah tangga lainnya merupakan pelanggan potensial gas. Ini setara dengan volume pasar sekitar 36 miliar euro. Hanya delapan persen rumah tangga di Jerman yang masih menggunakan energi ramah lingkungan. Namun satu dari tiga orang Jerman mengatakan bahwa transisi energi adalah salah satu dari tiga isu utama saat ini. Pasar energi ramah lingkungan diperkirakan akan meningkat delapan kali lipat menjadi 24 juta pelanggan listrik ramah lingkungan dan empat juta pelanggan gas ramah lingkungan dalam sepuluh tahun ke depan.
Jika kami memasok total 100.000 pelanggan dalam empat tahun, ini berarti total pangsa pasar jauh di bawah 0,5 persen. Ini harusnya bisa dilakukan.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Kami dibiayai oleh investor swasta. Dalam pengembangan konsep gas hijau, kami juga didukung oleh hibah start-up EXIST dari Kementerian Federal Ekonomi dan Teknologi dan Dana Sosial Eropa.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Tahun ini kami menargetkan putaran modal yang lebih besar dan kami sedang mencari investor. Saat ini kami berkembang pesat dan sedang mencari karyawan terutama di bidang media sosial dan pemasaran online.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Kami tidak percaya pada SATU teladan besar dalam transisi energi. Sebaliknya, SETIAP individu dapat menjadi teladan dan mendorong perluasan energi terbarukan dengan mudah dan tanpa banyak usaha. Dengan Polarstern, kami ingin memotivasi orang untuk berkontribusi terhadap transisi energi – karena ini menyenangkan dan masuk akal. Ini adalah komitmen terhadap masa depan kita sendiri dan masa depan anak, cucu, dan cicit kita.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Samwer bersaudara berdiskusi dengan mereka tentang investasi berkelanjutan di luar aspek keuangan semata.
Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?
Mudah-mudahan kita tidak tinggal diam, tapi terus bergerak menuju transisi energi global. Untuk sebuah gerakan yang bergerak dan melibatkan lebih banyak orang.
