Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini ShowSpace menjawab (www.show-space.com).
1. Siapa Anda dan apa pekerjaan Anda?
Kami adalah saya, ini Manuel Meurer, pendiri ShowSpace. ShowSpace memudahkan siapa pun yang memiliki blog atau situs web sendiri untuk menampilkan produk yang relevan dengan kontennya kepada pembacanya. Siapa pun yang pernah mencoba mengintegrasikan beberapa produk dengan gambar, harga, dan deskripsi menggunakan editor posting WordPress, misalnya, akan menyadari bahwa ini sangat berat dan tidak berskala.
Dengan ShowSpace Anda dapat membuat produk di backend kami dan menetapkan widget, yang kemudian dapat dengan mudah diintegrasikan ke situs web Anda dengan tag. Sistem membantu pengguna membuat produk dengan secara otomatis memasukkan gambar, judul, dan detail lainnya dari halaman produk. Misalnya, jika terjadi perubahan harga di kemudian hari, produk akan disesuaikan secara otomatis.
2. Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Saya dan selalu menjadi pengembang perangkat lunak, tetapi saya memiliki beberapa teman yang menghasilkan uang sebagai pemasar afiliasi. Setelah mereka mengoceh kepada saya untuk keseratus kalinya tentang berkah penghasilan pasif (dan penghasilan saya sebagai pengembang selalu sangat “aktif”), saya akhirnya mencoba situs afiliasi. Ini disambut dengan cukup sukses (sesaat sebelum itu Google meluncurkan pembaruan “Panda” pertama yang sekarang terkenal), jadi saya menyerah karena kecewa setelah beberapa minggu.
Namun, yang saya perhatikan selama itu adalah betapa rumitnya menampilkan produk di situs WordPress. Pada akhirnya, Anda selalu harus menyalin HTML bolak-balik dan menyesuaikan gaya CSS secara manual. Sistem blog lain seperti Blogger, Tumblr, atau Posterous tidak membuat segalanya menjadi lebih mudah.
Saat itulah ide lahir untuk mengembangkan aplikasi web yang meringankan pengguna dari semua pekerjaan yang tidak perlu sehingga mereka dapat fokus pada pembuatan konten. Ketika saya mulai mengembangkan prototipe, saya menyadari bahwa masih banyak pekerjaan yang dapat dilakukan untuk pengguna, seperti memeriksa apakah tautan produk masih berfungsi dan apakah detail produk telah berubah, menampilkan produk di widget berbeda di halaman berbeda untuk ditampilkan. atau melacak tayangan, klik, dan rasio klik-tayang.
3. Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Tim hanya terdiri dari saya. Saya sengaja tidak mengajak pendiri atau investor mana pun karena pada awalnya saya tidak yakin akan jadi apa ide tersebut. Saya juga ingin memaksakan diri untuk mengurus penjualan, pemasaran dan desain dan tidak hanya berkonsentrasi pada teknologi seperti proyek-proyek sebelumnya. Dampak positif lainnya adalah saya dapat mengambil segala keputusan dengan sangat cepat dan tanpa rapat atau diskusi panjang.
Sebelum ShowSpace, saya sudah lama bekerja sebagai freelancer di Viacom, dan sebelumnya sebagai programmer dan konsultan IT di Stockholm.
4. Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
ShowSpace bersaing terutama dengan aplikasi web seperti Easy Content Units dan Amazon’s Widgets serta beberapa platform afiliasi. Namun, semuanya memiliki satu kelemahan penting: Anda hanya dapat mengintegrasikan produk dari platform afiliasi yang didukung (atau, dalam kasus Amazon, tentu saja, hanya produk Amazon)!
Sebaliknya, dengan ShowSpace, Anda dapat menampilkan produk dari semua jenis pemasok. Selain itu, ShowSpace menawarkan opsi penyesuaian yang belum pernah saya lihat dari penyedia lain mana pun. Misalnya, widget Amazon dapat dikenali pada pandangan pertama dan setelah beberapa saat otak melabelinya sebagai iklan dan secara otomatis mengabaikannya. Sebaliknya, widget ShowSpace secara otomatis menyesuaikan dengan situs tempat widget tersebut diintegrasikan sehingga pengunjung melihatnya sebagai konten, bukan iklan.
5. Tentang bisnis: Bagaimana model bisnis Anda bekerja? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
ShowSpace menawarkan harga “bayar sesuai pemakaian”. Anda dapat membuat sepuluh produk secara gratis dan menyematkannya di situs web Anda, lalu Anda dapat membeli paket produk untuk membuat lebih banyak produk (misalnya, 20 produk seharga sembilan dolar). Bergantung pada bagaimana platform berkembang dalam beberapa minggu dan bulan ke depan, mungkin ada paket yang sepenuhnya gratis jika Anda menggunakan salah satu penyedia yang didukung untuk menghasilkan tautan afiliasi (SkimLinks atau VigLink).
Potensi pasar untuk ShowSpace sangat besar: mulai dari blogger swasta yang ingin memonetisasi konten mereka hingga blogger semi-profesional atau profesional dari niche fashion atau gadget, misalnya, hingga situs perbandingan harga dan produk yang besar, banyak penerbit yang datang sesuai permintaan pelanggan.
Affiliate marketing itu sendiri adalah a pasar boomender dan diperkirakan akan tumbuh dari $2,1 miliar pada tahun 2008 menjadi $4 miliar pada tahun 2014 di AS saja. pertumbuhan.
6. Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Proyek ini di-bootstrap dan akan tetap demikian di masa mendatang.
7. Apakah masih ada yang terlewat? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Tidak saat ini, semuanya baik-baik saja!
8. Apakah ada panutan yang baik bagi Anda?
Satu orang yang sangat saya kagumi adalah Alicia Navarro, pendiri SkimLinks. Kisah tentang bagaimana dia mendapatkan sedikit hal yang membuat semua pengguna dan investor bersemangat dari produk yang dia investasikan selama lebih dari dua tahun dan membuang yang lainnya sangatlah mengesankan! Contoh utama dari “poros” sukses suatu produk yang benar-benar berhasil, namun mungkin tidak akan memiliki banyak masa depan.
Selain itu, dia sangat aktif, berbicara di banyak konferensi dan pertemuan serta berusaha meyakinkan publik web tentang manfaat pemasaran afiliasi yang bertanggung jawab.
9. Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Saya ingin makan currywurst bersama Stephan Uhrenbacher.
10. Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?
Di kantor yang sedikit lebih besar dengan meja yang sedikit lebih besar dan banyak klien yang sangat besar!