Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, para startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Milk menjawab Matahari (www.milkthesun.com).
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Kami disebut Milk the Sun dan kami mengoperasikan platform pasar yang bertujuan untuk mengurangi biaya transaksi di pasar fotovoltaik (PV). Pasar online kami di seluruh Eropa menawarkan alternatif yang transparan dan efisien dibandingkan model broker offline dan rantai perantara klasik sebelumnya dengan biaya transaksi yang sangat tinggi. Kami mempertemukan pemilik tanah (kota, perorangan, perusahaan), pengembang proyek, pemilik sistem PV, dan investor secara langsung melalui platform kami, memungkinkan perdagangan hak proyek (pasar primer) dan menciptakan likuiditas pasar untuk sistem tenaga surya yang sudah berjalan (pasar sekunder).
Semua ini terjadi dalam kerangka Ekonomi Hijau! Setiap sistem fotovoltaik yang terpasang menghasilkan listrik “ramah lingkungan”, sehingga menghemat CO2 dan memberikan kontribusi penting terhadap transisi energi. Kami menggabungkan keberlanjutan dan perlindungan lingkungan dengan profitabilitas ekonomi. Oleh karena itu nama kami: Melk die Son berarti “memerah susu matahari” dalam dua dimensi: secara energik dan ekonomis.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Darimana ide tersebut berasal?
Dua dari empat pendiri, Felix dan Dirk, mendirikan pengembang proyek untuk sistem PV Jerman dan Inggris di Berlin pada tahun 2009. Namun, setiap hari mereka menemukan bahwa rantai perantara panjang yang umum terjadi dalam pembelian, penjualan, dan pembangunan sistem fotovoltaik di Eropa dikaitkan dengan biaya dan risiko transaksi yang tinggi. Terlebih lagi, pasar terbukti sangat buram dan tidak efisien.
Di sinilah peran Milk the Sun! Meskipun terdapat lebih dari 1,8 juta sistem PV yang terpasang di Eropa – dan jumlahnya terus meningkat – hingga saat ini belum ada opsi online untuk membandingkan penawaran dan permintaan serta layanan di lokasi terpusat. Sekarang berbeda.
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Felix dan Dirk bekerja sama di Philips dan memutuskan untuk mandiri pada tahun 2009. Sebagai pengembang proyek sistem fotovoltaik, mereka akhirnya mengenal Philipp yang sebelumnya telah memperoleh pengalaman sebagai konsultan di negara-negara Eropa lainnya, telah mendukung startup di Chausseestrasse pada tahun 2000 dan berhasil terlibat dalam restrukturisasi beberapa perusahaan. André dan Felix sudah saling kenal sejak sekolah dasar dan bersama-sama membangun portal internet untuk berbagai perusahaan.
André juga merupakan pendiri dan pemilik Vorwärts GmbH. Selama sepuluh tahun terakhir, ia dan timnya telah melaksanakan banyak proyek internet kecil dan besar, seperti portal video “auto motor und sport”. Baru-baru ini, mereka memigrasikan sistem manajemen konten SEAT, yang terfragmentasi di enam pasar Eropa, ke CMS terpusat dari Adobe.
André mendirikan penerbit medis Webop sebagai direktur pelaksana pada tahun 2008, yang sahamnya berhasil ia jual pada Januari 2011. Keempat pendiri membawa pengalaman dari bidang manajemen proyek, energi terbarukan, manajemen perusahaan dan aplikasi web serta pemasaran dan penjualan ke Milk the Sun. Terhubung melalui sebuah ide.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Sederhananya: Kami – akhirnya – menyatukan penawaran dan permintaan secara langsung. Investor yang ingin berinvestasi di bidang fotovoltaik, pengembang proyek, atau penyedia ruang terbuka atau sistem energi surya dapat memposting dan membandingkan penawaran dan permintaan mereka secara online secara gratis – dengan sangat nyaman, dengan jangkauan Eropa dan tanpa rantai pialang yang tidak jelas. Kami hanya bertindak sebagai pasar. Kontrak akan terus diselesaikan secara offline langsung antara para pihak.
Pada prinsipnya model pasti ini sudah diketahui dari pasar properti atau perdagangan mobil. Kami mengadaptasi dan mengoptimalkan konsep ini untuk industri tenaga surya, karena perdagangan PV memiliki fitur yang sangat khusus – mulai dari penilaian yang sangat spesifik hingga uji tuntas yang rumit pada pembangkit listrik. Melalui pasar kami, para pemangku kepentingan mendapatkan keuntungan dari biaya penjualan dan akuisisi yang jauh lebih rendah dan, yang tak kalah pentingnya, biaya transaksi yang jauh lebih rendah.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Sebagai pemasok pasar independen, Milk the Sun untuk pertama kalinya menawarkan platform online yang berarti biaya lebih rendah, implementasi lebih cepat, dan keuntungan lebih tinggi bagi semua orang yang terlibat dalam industri PV. Pengguna cukup mengirimkan penawaran atau permintaan mereka, membandingkan dan mencari informasi atau menemukan kontak yang sesuai dengan penyedia layanan yang kompeten untuk sistem tenaga surya. Bersama dengan mitra kerja sama kami yang berkualitas, kami mencakup semua bidang seperti asuransi, optimalisasi keuntungan, manajemen atau pembiayaan komersial dan teknis.
Dan di sinilah letak potensi kita! Pendekatan komprehensif, dukungan menyeluruh – hal ini belum pernah ada sebelumnya di industri PV! Pada tahun 2011, sekitar 670 juta euro dihabiskan untuk memperdagangkan hak proyek di segmen pasar ini saja. Kasus dengan sistem tenaga surya senilai sekitar 1,7 miliar euro telah dilaksanakan. Pasar sudah ada dan terus berkembang. Politik dan masyarakat semakin mengenalinya. Dan tentu saja perekonomian juga mengikuti hal yang sama.
Energi surya tidak hanya berkelanjutan dan ramah lingkungan, namun juga merupakan bisnis yang menguntungkan. Milk the Sun ingin membantu menyebarkan berita dan gagasan kami tentang pasar online yang transparan, efektif, menghemat waktu dan biaya ditujukan untuk hal ini. Stakeholder tidak boleh lagi gagal karena kendala birokrasi atau sejenisnya. Kami membebankan komisi kepada pembeli yang melakukan investasi melalui pasar kami. Namun, tujuan kami adalah menjaga komisi kami berkali-kali lebih rendah dibandingkan komisi perantara, yang jika tidak maka akan membebani pembeli. Inilah cara kami menciptakan situasi win-win.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Sejauh ini, Milk the Sun telah 100 persen didanai ekuitas oleh keempat pendirinya. Pembiayaan dan penjualan yang cepat ini akan memungkinkan kami untuk lebih mengembangkan pasar dan memperluas bisnis kami. Kami sedang mencari investor untuk memperluas posisi pasar kami dan mencapai internasionalisasi yang cepat.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Kami telah memiliki karyawan yang terampil dan berdedikasi serta kantor yang indah di jantung kota Berlin! Pasar kami juga telah dimulai dengan sukses. Namun saat ini kami sedang mencari mitra kerja sama tambahan untuk portal layanan kami yang ingin menawarkan layanannya melalui kami. Tentu saja, pintu kami selalu terbuka bagi investor!
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Seorang panutan yang nyata – tidak! Motivasi dan insentif? Jelas seperti siang hari.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Meskipun itu bukan dari kancah Jerman dan ingin bir daripada makan siang: Richard Branson.
Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?
Energi terbarukan menjadi semakin penting, menggantikan penggunaan sumber daya nuklir atau fosil. Industri tenaga surya terus berkembang sebagai bidang bisnis yang menguntungkan. Keunggulan pasar yang dimiliki Jerman dan Italia saat ini sebagai pionir fotovoltaik harus dikonsolidasikan. Karena industri fotovoltaik adalah masa depan ekologi dan ekonomi.
Kami melihat Milk the Sun sebagai jembatan utama menuju konsolidasi pasar PV. Dalam satu tahun kita akan menghasilkan banyak megawatt listrik ramah lingkungan di seluruh Eropa, sehingga berkontribusi pada keseimbangan jaringan listrik, kompensasi CO2 yang efektif, dan pertumbuhan ekonomi dari teknologi ramah lingkungan.