Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Cultoria menjawab (www.cultoria.de).

1. Siapa Anda dan apa pekerjaan Anda?

Tim kami bertekad untuk secara berkelanjutan mengubah cara sekolah menangani informasi dan masyarakat membentuk perjalanan pendidikan mereka. Dengan menggunakan platform sekolah kami, Anton, kami memetakan semua proses sekolah sehari-hari secara terpusat dan di mana pun lokasinya di Internet. Hal ini sangat menyederhanakan tugas administratif yang harus ditangani oleh guru dan administrasi sekolah sehari-hari.

Namun yang lebih penting: orang tua dan siswa juga memiliki akses terhadap data yang secara khusus mempengaruhi mereka. Hal ini membawa tingkat transparansi yang baru dalam kolaborasi dan membantu, terutama dari sudut pandang pedagogi, untuk membentuk kemajuan anak-anak di sekolah secara optimal. Kami percaya bahwa hanya dengan alat-alat seperti itulah tantangan-tantangan yang akan datang di sektor pendidikan dapat diatasi bahkan demi kepentingan seluruh anggota keluarga sekolah – hal ini juga dibuktikan dengan banyaknya sekolah yang berpartisipasi dalam tahap percontohan kami.

Kami juga menawarkan layanan lain yang terkait dengan desain jalur pendidikan pribadi Anda, seperti pencarian universitas dan sekolah kami, yang dengannya setiap orang dapat menemukan institusi pendidikan pilihan mereka – juga berdasarkan kriteria seperti ukuran institusi pendidikan, rasio gender atau jumlah penduduk kota di mana Fasilitas tersebut berada. “Faktor-faktor lunak” seperti itu sangat penting bagi keberhasilan pendidikan.

2. Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Saat kami masih bersekolah, kami menyadari sejauh mana kemajuan digital telah menjangkau sekolah-sekolah (di Jerman saja, terdapat sekitar 45.000 sekolah). Terdapat perang dokumen yang sangat besar dan umumnya tingkat frustrasi yang tinggi akibat hilangnya efisiensi yang sangat besar dan kurangnya pilihan serius untuk memperbaikinya. Kami sangat yakin bahwa banyak permasalahan yang dihadapi sekolah saat ini dapat diperbaiki atau diselesaikan sepenuhnya jika sistem seperti Anton akhirnya digunakan.

Itu sebabnya kami mendapat ide untuk mengembangkan platform yang secara holistik mencakup seluruh proses administrasi dan komunikatif dalam kehidupan sekolah sehari-hari, dengan mempertimbangkan semua orang yang terlibat dalam keluarga sekolah. Sehingga setiap mahasiswa akhirnya dapat menikmati dukungan yang lebih intensif.

3. Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Tim Hammermann dan Max Diez belajar di Universitas St. Philipp Hartz di KU Ingolstadt. Philipp dan Tim sudah saling kenal sejak kecil, yang tentu saja membuat kerja sama menjadi lebih mudah. Sebelum mendirikan Cultoria, Tim dan Max dapat memperoleh pengalaman kewirausahaan pertama mereka secara mandiri – Tim di sektor tekstil, di mana ia berhasil memperkenalkan konsep individualisasi jenis baru di pasar Swiss. Max menjalankan perusahaan alih daya TI yang mengelola infrastruktur TI perusahaan kecil dan menengah di Jerman bagian selatan. Sejak itu jelas bagi mereka bahwa mereka ingin menjadi wirausaha.

4. Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Gagasan memetakan proses administrasi di sekolah melalui Internet sebenarnya tidak sepenuhnya baru – di AS, misalnya, sistem serupa sangat berhasil. Namun, sistem seperti ini tidak bisa begitu saja diterima di pasar berbahasa Jerman, karena kerangka hukum dan persyaratan umum sekolah untuk sistem seperti itu sangatlah berbeda.

Solusi kami adalah 100 persen mematuhi perlindungan data (ini sangat penting, jika tidak maka tidak akan diizinkan untuk digunakan di sektor publik) – merupakan satu-satunya solusi yang menyertakan orang tua sebagai faktor penentu keberhasilan pendidikan anak – bukan merupakan tambahan membebani sekolah, namun malah menyederhanakan proses berkat fungsi-fungsi yang dipikirkan dengan matang yang dikembangkan bersama dengan para praktisi.

5. Tentang bisnis: Bagaimana model bisnis Anda bekerja? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Kami memiliki dua aliran pendapatan. Di satu sisi, kami menanyakan jumlah dana yang diminta kepada sekolah setiap tahunnya – namun kami menemukan harga yang benar-benar terjangkau oleh setiap sekolah. Karena yang penting bagi kami: Bersama Anton kami juga ingin melakukan sesuatu yang positif bagi masyarakat. Di sisi lain, fungsi-fungsi tertentu di platform kami dikenakan biaya bagi orang tua – misalnya, jika mereka ingin melihat kinerja anak mereka dibandingkan dengan keseluruhan nilai (perbandingan nilai).

Namun, fungsi dasar platform untuk orang tua selalu gratis. Dan agar sekolah juga mendapat manfaat dari hal ini, badan amal pilihan mereka (seperti asosiasi dukungan) menerima persentase dari penjualan yang dilakukan orang tua terhadap Anton.

6. Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Kami awalnya didanai oleh seorang malaikat bisnis berpengalaman yang menginvestasikan sejumlah enam digit di perusahaan kami. Pada titik ini kita melihat kembali bahwa tip yang Anda baca di banyak tempat adalah benar: carilah investor yang tidak hanya memberi Anda uang, tetapi juga dapat membukakan pintu. Kami sekarang sedang mencari orang tersebut untuk putaran pendanaan berikutnya, yang akan berlangsung dalam beberapa bulan mendatang.

7. Apakah masih ada yang terlewat? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Sektor pendidikan merupakan sektor yang saat ini belum ada strategi penjualan buku pelajarannya. Tidak hanya kami yang berjuang mengatasi masalah ini, namun juga pemain besar seperti penerbit buku teks. Siapapun yang ingin mendukung kami dalam mencari “cawan suci” pemasaran di pasar pendidikan selalu diterima dengan baik. 🙂 Dan tentunya pintu kami juga terbuka untuk investor!

8. Apakah ada panutan yang baik bagi Anda?

Ya. Di negara lain, seperti wilayah Skandinavia, pendidikan jauh lebih baik dibandingkan di Jerman. Bukan tanpa alasan mereka berulang kali gagal dalam PISA. Terutama administrasi di sana yang terstruktur jauh lebih efisien karena masyarakat melakukan pendekatan dengan cara yang jauh lebih progresif dan bersifat kewirausahaan dan terkadang mengambil risiko tertentu ketika harus menetapkan proses baru atau menggunakan alat lain. Perubahan mentalitas diperlukan di Jerman – dan kami ingin melakukan bagian kami untuk memastikan bahwa negara kami tidak selamanya kalah dalam PISA.

9. Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Konferensi Menteri Pendidikan. Jika pendeta benar-benar peduli dengan kemajuan siswanya, mereka perlu merombak sistem kami secara menyeluruh.

10. Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?

Di beberapa sekolah. 🙂