Sepuluh pertanyaan untuk pembuat Aguja
Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, para startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Aguja menjawab (www.aguja.de).
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Kami adalah Aguja, dunia belanja baru untuk mainan, teknologi, dan rumah tangga. Jangkauan kami terus diperluas sehingga kami dapat menawarkan pelanggan kami pengalaman belanja terpadu di masa depan, sesuatu yang biasa Anda lakukan dari Amazon – atau dari pasar besar di mana paket biasanya dikemas dari pengirim yang berbeda. Ini mungkin tidak cocok untuk semua orang, terutama karena masalah biaya pengiriman. Untungnya, kami dapat mengandalkan proses yang telah terbukti dan berkinerja tinggi.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Visinya tentu sama dengan Walmart di dunia, yaitu menawarkan kepada pelanggan segala sesuatu yang ingin mereka beli dari satu sumber – dan dengan harga yang wajar. Kami juga mendapat banyak dukungan dari toko online lain dengan konsep kami. Tampaknya memainkan peran besar bahwa kami bukan perusahaan Amerika, melainkan ingin menaklukkan dunia e-commerce Osnabrück yang besar dan luas. Hal ini diterima dengan sangat baik oleh banyak orang.
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Pendirinya adalah Jan dan Nils Klöker, yang sudah bersama Telepon.de Dan Serviette.de mengambil tanggung jawab. Seperti nama terakhirnya, tim pendiri sudah dipertemukan sejak dini di tingkat keluarga, sehingga pemahaman buta sudah ada sejak lama – dan tidak harus dipraktikkan pada fase pendirian sebuah startup yang kritis dan penuh gejolak. . .
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Kami pikir tradisi baik para pedagang telah hilang dalam beberapa tahun terakhir. Banyak konsumen lebih memilih membeli langsung dari pengecer spesialis daripada pasar anonim. Selain itu, terdapat keahlian logistik yang disebutkan di awal, bersama dengan struktur yang mapan dalam layanan pelanggan, pemasaran online, dan pengembangan teknis. Prinsip yang dipraktikkan kini “hanya” dialihkan ke daerah baru.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Potensi pasarnya sangat besar, Amazon dan eBay memimpin. Kami yakin ke depan juga akan ada tren full-line retailer di ritel online, yang ingin kami promosikan bersama Aguja. Terdapat keunggulan kompetitif strategis dibandingkan banyak toko khusus kecil, terutama dari sisi biaya.
Hal ini harus mempengaruhi semua bidang – pengadaan, layanan pelanggan, akuisisi lalu lintas – dan yang terpenting memainkan peran penting dalam menarik pelanggan tetap. Dan pelanggan juga memiliki banyak keuntungan: Dia tidak lagi harus mengingat begitu banyak nama toko dan tidak lagi harus memeriksa setiap saat apakah suatu pemasok benar-benar dapat diandalkan dan kompeten jika ingin membeli produk dari rangkaian produk tersebut.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Sejauh ini kami membiayai diri kami sendiri secara eksklusif dari sumber daya kami sendiri. Menurut kami, saat ini masih ada peluang untuk membangun bisnis berkelanjutan tanpa pelaku bisnis, VC, atau dana start-up (parastatal) – kami akan membuktikannya sekali lagi bersama Aguja. Kita sering belajar dari para pendiri lain bahwa memperoleh modal dari luar membutuhkan banyak kerja keras, yang terkadang kurang dalam pengembangan bisnis inti. Jadi kami lega karena kami bisa mengerahkan 100 persen pekerjaan untuk pengembangan Aguja.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Seperti kita ketahui, Anda tidak akan pernah memiliki cukup karyawan yang baik. Kami pasti memiliki potensi pengembangan staf di berbagai bidang seperti pemasaran Facebook dan media sosial. Tentu saja kreativitas diperlukan, karena Osnabrück bukanlah Berlin. Kami juga perlahan-lahan mencapai batas kemampuan kami dalam hal ruang, namun upaya intensif telah dilakukan untuk mewujudkannya – lagipula, rencana kami ambisius.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Sam Walton dengan mottonya “Hemat Uang. Hidup lebih baik.” Pelanggan pasti bisa memahami hal ini: Menyimpan uang dan menjalani kehidupan yang lebih baik mungkin adalah keinginan semua orang!
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Meskipun jawaban kata kunci makan siang mungkin kurang cocok, kami akan merekomendasikan tim MyMuesli (www.mymuesli.com) bawa ke meja. Mereka saat ini mengubah perusahaan rintisan tersebut menjadi perusahaan sarapan sungguhan dengan muesli, bubur, kopi, dan jus jeruk. Anak-anak lelaki ini jelas merupakan panutan bagi kami karena, seperti kami, mereka lebih banyak bekerja di “provinsi”, jauh dari jalur e-commerce lokal yang sulit dijangkau, dan masih memiliki aspirasi yang luas. Dan semuanya berada pada tingkat yang lebih berorientasi jangka panjang dan jelas tidak berorientasi pada jalan keluar. Kami menyukainya, jadi pasti akan menjadi sarapan yang serasi.
Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?
Saat ini kami memperluas jangkauan produk kami secara signifikan dalam hal volume dan kuantitas, sehingga kami dapat dan akan menjangkau kelompok pelanggan yang lebih besar dalam waktu satu tahun.