Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini SlidePresenter menjawab (www.slidepresenter.com).

Siapa yang berada di balik perusahaan ini dan kapan didirikan?

Ide di balik dan penggagas SlidePresenter adalah Sebastian Walker. Ia mengembangkan teknologi tersebut dari tahun 2008 hingga siap dipasarkan pada tahun 2010 di perusahaan konsultan Accalue GmbH, yang juga ia dirikan pada tahun 2006. Sebelumnya, lulusan administrasi bisnis ini bekerja untuk berbagai mandat konsultasi di bank dan penerbit, termasuk di perusahaan konsultan global. Di sini, Sebastian Walker telah mengembangkan, antara lain, berbagai bisnis dan model online inovatif yang memberikan nilai tambah bagi kliennya.

SlidePresenter GmbH saat ini didirikan oleh Sebastian Walker, direktur pelaksana, dan Julian Vicari, penandatangan resmi pada bulan Juni 2011. Antara lain, Julian Vicari membangun departemen e-niaga di sebuah perusahaan persewaan mobil internasional terkemuka dan mengelolanya selama beberapa tahun. Oleh karena itu Julian Vicari memiliki pengalaman luas dalam konsepsi, konstruksi dan pengelolaan platform e-commerce yang kompleks serta di bidang pemasaran online.

Berapa banyak karyawan yang Anda miliki?

SlidePresenter terus berkembang – saat ini kami memiliki 20 karyawan di dalam dan luar negeri.

Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Sebagai bagian dari berbagai proyek webcast dan webinar untuk bank dan penerbit di Accalue GmbH, yang didirikan oleh Sebastian Walker, dia pertama kali melihat dua keluhan:

• Kurangnya ketersediaan alat untuk membuat dan menyampaikan perkuliahan/pelatihan sesuai permintaan
• Tingginya ketergantungan perusahaan terhadap agensi, karena pengelolaan konten on-demand sangatlah kompleks

Dia menjadi sangat sadar bahwa solusi terjangkau yang tersedia di pasar pada saat itu, seperti transmisi murni video pembicara atau presentasi, hanya dapat mereproduksi sebagian dari ceramah atau pelatihan yang diberikan sebelumnya dan bagian lainnya akan hilang. Hal ini mengarahkan Sebastian Walker pada ide solusi berbasis web yang memungkinkan pelanggan memproduksi dan mempublikasikan presentasi online dengan beberapa klik mouse dalam format inovatif – video speaker dengan presentasi sinkron.

Setelah analisis pasar awal, Sebastian Walker menyadari, di satu sisi, potensi penghematan yang sangat besar dari sebuah perusahaan dan, di sisi lain, banyaknya model bisnis out-of-the-box yang memungkinkan solusi tersebut menjadi mungkin. Ini adalah sinyal awal untuk pengembangan SlidePresenter.

Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Keunikan konsep ini terletak pada paket perangkat lunak berbasis web, yang mencakup seluruh proses, mulai dari produksi hingga publikasi hingga pemasaran, dengan cara berbasis web, sehingga memungkinkan pemrosesan yang nyaman dan hemat biaya. Berbeda dengan produk pesaing, konsep ini sepenuhnya modular, artinya dapat menerima komponen siap pakai (rekaman video) dari pelanggan; tidak ada perangkat perekam atau plugin berpemilik yang digunakan.

Selain itu, SlidePresenter menawarkan teknologi untuk berbagai model bisnis unik, seperti pemasaran konten, perolehan prospek, atau kupon. Formatnya lebih ramah pengguna dibandingkan presentasi langsung fisik di lokasi. Pengguna dapat menavigasi dalam presentasi, melewati bagian, dan melompat ke mana saja menggunakan daftar isi.

Mode layar penuh (video besar, slide besar, keduanya besar) dan fitur lain seperti link ke konten di web langsung dari ceramah memperkaya pengalaman multimedia. Hal ini memastikan lebih banyak perhatian dan keberlanjutan.

Siapa pesaing utama Anda?

Tidak ada pesaing langsung yang juga mencakup keseluruhan proses. Pesaing hanya ada di beberapa area SlidePresenter, seperti menampilkan dalam format atau konten pemasaran yang serupa. Ini berarti bahwa pesaing menawarkan, misalnya, platform untuk memasarkan konten (Lecturio (www.lecturio.de)), tetapi tidak menawarkan perangkat lunak produksi presentasi. Pesaing lainnya (Sonic Foundry (www.sonicfoundry.com)) menawarkan format serupa, tetapi dengan biaya pengaturan perangkat keras dan perangkat lunak yang tinggi dan tanpa perangkat lunak berbasis web yang memungkinkan klien untuk menyediakan dan mengelola perkuliahan secara online dengan murah dan mudah.

SlidePresenter menawarkan semua alat untuk mewujudkan potensi penjualan dan penghematan biaya di seluruh dunia: penyelenggara konferensi, penyedia seminar, dan pelatih dapat langsung memasarkan konten yang disimpan melalui fungsi penjualan terintegrasi, perusahaan dapat menggunakan SlidePresenter untuk pelatihan dan pelatihan produk yang efisien dan dapat diakses secara fleksibel. Artinya, manfaat bagi pelanggan dan manfaat bagi pemirsa dipastikan secara optimal melalui opsi pengambilan yang tidak bergantung pada waktu dan lokasi.

Bagaimana model bisnis Anda bekerja?

Model bisnis terdiri dari tiga bidang pendapatan yang berbeda. 1. Biaya bulanan untuk menggunakan platform. Hal ini mencakup perangkat lunak berbasis web untuk memproduksi, menerbitkan dan memasarkan kuliah, serta menyajikan dan mengalirkan kuliah. Tentu saja, ada sejumlah opsi tambahan seperti perpustakaan media, saluran, dll. 2. Komisi pencatatan penjualan melalui marketplace. Dalam skenario penggunaan ini, biaya bulanan untuk menggunakan platform dihilangkan dan SlidePresenter menanggung risiko bersama pelanggan. Jika penjualan berhasil, SlidePresenter mendapat komisi sebesar 30 persen dari penjualan tersebut.

Jika tidak: Bisnis jasa opsional. Beberapa pelanggan kami lebih memilih layanan penuh. SlidePresenter secara opsional menawarkan rekaman ceramah, pascaproduksi video, dan produksi ceramah.

Seberapa besar potensi pasarnya?

Potensi pasar di bidang pelacakan peristiwa adalah dua miliar euro di Jerman, tiga miliar euro di Eropa, dan enam miliar euro di AS. Potensi pasar global untuk e-learning adalah empat miliar euro. Belum ada angka valid untuk pembacaan perdagangan, karena pasar baru saja muncul. Kami mengharapkan pasar sebesar empat miliar untuk Eropa dan Amerika pada tahun 2016.

Siapa investornya?

Kantor keluarga Jerman, yang tidak mau disebutkan namanya, adalah investor utama.

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Kami sedang mencari tenaga penjualan dari lingkungan penjualan korporat. Siapa pun yang tertarik selalu dapat menemukan iklan pekerjaan terkini di sini.

Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?

Tujuannya adalah untuk mempertahankan jalur pertumbuhan yang kuat dan memperluas kelompok sasaran dan pasar sasaran kami. Kami sedang dalam proses mendapatkan pelanggan pertama kami di AS dan Inggris. Negara-negara Eropa lainnya dan Amerika Serikat adalah target pasar jangka menengah kami yang ingin kami kembangkan. Karena kepuasan pelanggan adalah prioritas utama kami, kami sangat mementingkan kualitas.

Hal ini pada gilirannya tercermin dalam optimalisasi perangkat lunak kami secara terus-menerus dan jangkauan layanan kami yang luas. Misalnya, kami memulai sebuah akademi di mana perusahaan dapat melatih karyawannya untuk merekam video secara profesional. Kemudian biaya produksi untuk penawaran online turun dan hambatan masuk menjadi lebih rendah.