Sepuluh pertanyaan untuk pencipta Bonusbox
Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, para startup muda kini memiliki kesempatan untuk memperkenalkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Bonusbox menjawab (www.bonusbox.me).
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Kami adalah Paul Gebhardt dan Robert Heesen dari Bonusbox dan kami memungkinkan toko online untuk menerapkan dan menjalankan program bonus mereka sendiri di Facebook. Jadi kami semacam gabungan kartu diskon dan Payback, hanya di Facebook.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Paul sudah mengerjakan model serupa dalam penerbitan dengan News Abstrak. Teman kita Tim van Herrenschmiede (www.herrenschmiede.de) kemudian memberi kami ide untuk memperluas model tersebut ke produk di toko online – dan voila, ide untuk Bonusbox pun lahir.
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Sebelum Bonusbox, Paul mengerjakan disertasi doktoralnya di bidang riset pasar modal empiris. Dia kini membawa keahliannya di bidang statistik dan penambangan data ke Bonusbox – namun alih-alih mengevaluasi data pasar keuangan, dia kini menentukan rekomendasi produk untuk pembeli berdasarkan data e-commerce dan properti sosial. Sebelum Bonusbox, Robert bekerja untuk portal pembeli selama dua tahun sebagai kepala pengembangan bisnis dan selama waktu itu ia mengalami semua suka dan duka – termasuk tur penjualan sepanjang malam dan selama seminggu.
Dengan pembelajaran dari pengalamannya di portal pembeli, dia membawa pengalaman startup ke dalam tim. Kami bertemu saat belajar di Universitas Maastricht, tapi kami jarang berhubungan setelah itu. Kemudian Robert melihat (bukan lelucon!) bahwa Paul adalah penggemar dunia start-up dan tinggal di Berlin. Kami bertemu malam itu untuk minum bir dan bertukar pikiran – dua minggu kemudian jelas bahwa kami ingin memulai Bonusbox.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Toko online mempunyai masalah karena biaya Google Adwords telah meningkat pesat dalam beberapa tahun terakhir dan buletin semakin kurang diterima di kalangan pelanggan. Oleh karena itu, semakin banyak perusahaan mencari saluran alternatif untuk memenangkan pelanggan. Facebook tampaknya menjadi media yang jelas, dan orang-orang mati-matian mencari solusi tentang cara memenangkan penggemar melalui Facebook. Banyak perusahaan melewatkan fakta bahwa apa yang berlaku di seluruh area perusahaan juga berlaku di halaman penggemar Facebook: laba atas investasi harus tepat.
Sejauh ini hanya ada solusi parsial, seperti toko Facebook, aplikasi voucher atau sejenisnya. Dengan solusi SaaS, kami menawarkan seperangkat alat yang terintegrasi ke dalam proses pembayaran toko online dan, melalui fitur seperti survei, kampanye penjualan, dan evaluasi statistik atas pembelian yang dilakukan, memungkinkan operator toko mendapatkan wawasan yang tepat tentang siapa yang melakukannya. . pembelian mereka Pelanggan sebenarnya. Dengan cara ini, ROI yang terukur dapat dicapai melalui kampanye penjualan yang ditargetkan.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Kami mengikuti model freemium SaaS klasik: Bonusbox sepenuhnya gratis hingga anggota program bonus keseribu. Toko online yang dimaksud kemudian membayar kami biaya bulanan tetap untuk fitur yang digunakan. Setiap toko online harus mempunyai kesempatan untuk mencoba Bonusbox untuk melihat apakah Bonusbox dapat meningkatkan penjualannya sendiri.
Tentang pasar: Ada 80.000 toko online di Eropa saja. Kami juga melihat pasar lain sejak awal – misalnya Brasil, yang memiliki jumlah pengguna Facebook di atas rata-rata dan pasar e-commerce yang besar. Jadi kita tidak boleh cepat bosan.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Sejauh ini kami telah membiayai diri kami sendiri hampir 100 persen dari cadangan kami sendiri dan pinjaman dari dana awal KfW. Sejak awal bulan ini kami juga didukung oleh Marc Strigel dan Dominik Dommick, yang selama bekerja di PayPal dapat memberikan masukan yang sangat baik tentang model bisnis kami. Untuk dapat terus melaksanakan rencana ambisius kami di masa depan, kami juga akan mencari investor eksternal yang dapat mendukung kami dengan smart money.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Tentu, startup apa yang tidak melewatkan sesuatu? Kami sedang mencari manajer negara dengan profil internasional dan pengalaman awal dalam pengembangan bisnis. Kami juga mencari investor dengan pengalaman dalam game (sosial), SaaS dan/atau e-commerce.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Pada dasarnya setiap wirausahawan yang telah menciptakan sesuatu yang disukai banyak orang melalui ide dan keberaniannya. Dan dalam prosesnya, ciptakan budaya di mana karyawan senang datang bekerja dan tidak menanyakan hari Rabu kapan akhir pekan akhirnya tiba.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Heiko Hubertz. Bagi kami, salah satu dari sedikit pengusaha internet Jerman yang menciptakan sesuatu yang benar-benar inovatif dan bahkan setelah melewatkan tren game sosial Bigpoint (www.bigpoint.net) menjadi salah satu perusahaan Internet paling sukses. Selain itu, setiap pendiri yang berurusan dengan toko online atau solusi ada dalam perdagangan Facebook.
Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?
Dalam satu tahun kami ingin memperoleh jumlah pelanggan dua digit di Jerman. Kami juga ingin membuat kasus di Brazil yang membuktikan bahwa Bonusbox juga relevan untuk toko online di negara lain. Jika kita tidak melakukannya dengan benar atau berlebihan, maka kita merayakan kejatuhan kita sendiri di karnaval Mainz (Paul) dan Cologne (Robert) – menyamar sebagai Berlin-Mitte-Swabia!