Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, para startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Body IP menjawab (www.bodyip.de).
1. Siapa Anda dan apa pekerjaan Anda?
Body IP adalah platform online untuk dukungan kebugaran individu. Platform ini menggabungkan pelatih pribadi otomatis dan perencana nutrisi interaktif dengan toko nutrisi olahraga pribadi. Anda menentukan tujuan Anda, lokasi pelatihan Anda dan Anda akan menerima dukungan individu dalam perjalanan Anda dari pelatih pribadi online, perencana nutrisi, dan toko pribadi. Di sisi B2B, studio kebugaran Body IP menawarkan kesempatan untuk membuat profil interaktif di platform Body IP, yang ditautkan ke data pelatihan anggota Body IP, sehingga memungkinkan adaptasi pelatihan sebaik mungkin ke lokasi masing-masing .
2. Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Kami telah melakukan kebugaran sendiri selama bertahun-tahun dan pada titik tertentu menyadari bahwa kami tidak dapat mencapai apa pun tanpa pelatih pribadi. Hanya dengan pelatih pribadi kita dapat mencapai tujuan kita. Dengan seseorang yang termotivasi dan secara individual ada untuk Anda. Dan itulah yang terjadi pada kebanyakan orang. Tapi siapa yang mampu membayar pelatih pribadi? Tarif per jam rata-rata antara 80 dan 120 euro.
Kami menerima tantangan untuk mengembangkan pelatih pribadi digital yang setidaknya sama baiknya dengan pelatih profesional sejati. Dan kami berhasil setelah dua tahun bekerja keras. Dengan Body IP, kami ingin merevolusi dukungan kebugaran individu dan menjadikannya dapat diakses oleh semua orang.
3. Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Behind Body IP adalah tim pendiri muda dan berpengalaman yang menggabungkan kecintaan terhadap kewirausahaan dan olahraga. Roman Voulfson dan Dimitri Davydov sudah saling kenal sejak sekolah. Enam tahun lalu, mereka bertemu Simon Teichmann di gym, yang awalnya adalah pelatih kebugaran mereka. Semua anggota pendiri memiliki kompetensi inti yang jelas.
Roman Voulfson telah menjadi pengusaha sukses sejak usia 21 tahun. Dengan perusahaan perdagangan baja miliknya, ia mencapai penjualan hingga 25 juta euro. Sebagai anggota pendiri Kloepfel Consulting, ia memberikan nasihat kepada perusahaan mengenai pengadaan dan optimalisasi penjualan di tingkat internasional dan sebagai pemimpin seminar di Management Circle memberikan ceramah kepada pembeli korporat dan pembeli utama. Roman Voulfson menggabungkan keahlian bisnis dan pemasaran di BODY IP.
Kekuatan Dimitri Davydov jelas terletak pada manajemen proyek. Sebagai seorang fisikawan yang mumpuni, ia sangat paham dengan metode kerja yang terstruktur dan metodis. Antara lain, ia bekerja sebagai insinyur umum di Vitector GmbH, produsen sensor keselamatan terkemuka di bidang otomasi industri, dan mengambil alih pengelolaan berbagai proyek pengembangan di sana. Koordinasi dan pengembangan proyek web adalah hasratnya yang besar.
Simon Teichmann telah bekerja sebagai konsultan olahraga dan pelatih kebugaran senior di Universitas Heinrich Heine di Düsseldorf selama bertahun-tahun. Sebagai psikolog yang mumpuni, ia tidak hanya mempelajari psikologi, tetapi juga fisiologi dan kedokteran kerja. Area fokusnya meliputi pembentukan profil, motivasi, manajemen kelelahan, pelatihan kebugaran, dan nasihat nutrisi yang berorientasi pada proses. Dengan pengetahuannya yang mendalam tentang olahraga, ia berhasil melatih orang-orang dengan tujuan berbeda. Dia juga telah bekerja sebagai pelatih pribadi di dunia selebriti selama bertahun-tahun.
4. Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Ada banyak forum internet tentang topik kebugaran, yang tentu saja tidak menawarkan dukungan pribadi. Ada pelatih online yang kaku, tidak bisa belajar dan oleh karena itu tidak terlalu individual. Ada alat bantu nutrisi online yang sama sekali tidak “ramah pengguna” dalam hal penanganannya. Ada ratusan toko nutrisi olahraga online, namun tidak ada yang memberi tahu pelanggan secara individu apa, kapan, dan berapa banyak yang harus dikonsumsi. Ada pemandu gym yang tidak menawarkan nilai tambah apa pun kepada pelanggan atau pengguna karena kurangnya interaksi.
Body IP menawarkan pelatih pribadi online pertama yang mampu belajar dan karenanya “cerdas”. Perencana nutrisi juga didasarkan pada prinsip ini. Namun USP Body IP yang sebenarnya adalah koneksi masing-masing modul dan nilai tambah yang dihasilkan. Formula BODY IP adalah: pelatih pribadi online + perencana nutrisi + profil studio + profil pelatih + penyimpanan pribadi + konten pribadi dinamis = dukungan kebugaran semaksimal mungkin.
Pelatih pribadi online “mengetahui” di mana Anda berolahraga, peralatan apa yang Anda miliki, dan cara Anda makan. Perencana nutrisi “mengetahui” cara melatih dan nutrisi apa saja yang dibutuhkan tubuh pada fase saat ini. Toko tersebut juga “tahu” cara berolahraga, cara makan, dan secara khusus dapat merekomendasikan produk yang tepat. Dalam hal ini, Body IP unik di Jerman.
5. Tentang bisnis: Bagaimana model bisnis Anda bekerja? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Industri kebugaran tahan krisis. 7,6 juta orang di Jerman saja merupakan anggota aktif studio kebugaran. Jumlahnya meningkat rata-rata tujuh persen setiap tahunnya. Suplemen nutrisi yang sehat juga diterima secara sosial dalam dua tahun terakhir. Bahkan rantai diskon seperti Aldi Süd menyertakan bubuk protein dan protein batangan dalam rangkaian produknya. Pasar suplemen nutrisi tumbuh sebesar 15 hingga 20 persen setiap tahunnya. Ini berarti kebutuhan akan sistem pribadi yang membantu melacak berbagai produk semakin meningkat.
Terlepas dari semua tren jangka pendek, seperti pelat getar, ayunan dumbel, dan sejenisnya, semakin banyak orang yang beralih ke bentuk olahraga klasik: latihan otot. Kedokteran juga menemukan pelatihan otot karena tidak hanya meningkatkan pembakaran lemak, tetapi juga memperkuat jantung dan menurunkan tekanan darah.
Sumber pendapatan Body IP adalah biaya keanggotaan premium, penjualan toko, dan profil studio premium. Tujuan kami adalah membuat sebanyak mungkin orang tertarik dengan Body IP, itulah sebabnya keanggotaan dasar gratis. Pelatih pribadi online dan perencana nutrisi hanya tersedia untuk anggota premium, yang membayar rata-rata sepuluh euro per bulan. Toko ini tersedia untuk semua anggota, meskipun anggota premium dapat menggunakan poin pencapaian mereka di toko dan karenanya membeli lebih murah dan dengan pengiriman gratis.
Membuat profil studio umumnya gratis untuk studio kebugaran, meskipun Body IP mungkin mengenakan biaya untuk opsi profil tambahan. Kami menguji model bisnis di Republik Ceko sebelum meluncurkannya di Jerman dan hasilnya bekerja dengan sangat baik!
6. Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Pembiayaan Badan IP dijamin oleh tim pendiri. Namun, volume pembiayaan masih perlu ditingkatkan untuk ekspansi lebih lanjut.
7. Apakah masih ada yang terlewat? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Kami sangat senang dengan kantor kami yang kecil namun indah di Düsseldorf. Dan kami beruntung mendapatkan karyawan berkualifikasi tinggi, terutama pemrogram web, yang antusias dengan konsep kami. Kami sekarang dalam proses untuk lebih berkonsentrasi pada pemasaran online dan oleh karena itu mencari orang untuk mendukung kami: SEO, pakar pemasaran online. Dengan kata lain, orang yang membantu kita menjadi lebih dikenal di Internet dan lebih mudah ditemukan.
Harus kami akui bahwa pengembangan teknisnya sangat memakan waktu dan padat modal, sehingga kami benar-benar dapat menggunakan modal segar untuk ekspansi yang lebih cepat.
8. Apakah ada panutan yang baik bagi Anda?
Pastinya Arnold Schwarzenegger, meskipun itu mengejutkan sebagian pembaca ;). Tidak hanya sebagai atlet, namun terlebih sebagai wirausaha dan multiple founder, ia selalu mampu mencapai cita-citanya. Segala sesuatu yang pernah dia lakukan, dia lakukan dengan kesuksesan sebesar mungkin. Binaragawan terbaik sepanjang masa. Pengusaha properti yang sukses. Salah satu aktor dengan bayaran tertinggi di Hollywood. Gubernur Kalifornia. Arnold Schwarzenegger jelas merupakan salah satu orang paling sukses di zaman kita, dan para pendiri khususnya dapat belajar banyak darinya.
9. Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Kami pasti memiliki banyak hal untuk dibicarakan dengan Lukasz Gadowski atau Christian Vollmann, karena keduanya memiliki pengalaman yang luas tidak hanya dalam bidang investasi, tetapi, sejauh yang kami tahu, juga dalam industri olahraga.
10. Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?
Dalam setahun kami akan memiliki lebih dari 100.000 anggota dan hadir di setidaknya dua negara lagi. Sampai saat itu tiba, kami akan terus meninjau dan mengoptimalkan modul Body IP tertentu. Semoga keanggotaan Body IP juga menjadi suatu keharusan bagi sanggar kebugaran dalam waktu satu tahun.