Sepuluh pertanyaan untuk pencipta BiteBox

Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini BiteBox menjawab (www.bitebox.com).

1. Siapa Anda dan apa pekerjaan Anda?

BiteBox adalah model berlangganan (tanpa jangka waktu minimum) di mana Anda secara rutin menerima makanan ringan lezat dan alami yang diantar ke tempat kerja Anda. Pengiriman reguler melalui surat harian membuatnya sangat nyaman. Setiap BiteBox disesuaikan dengan selera pribadi Anda karena Anda dapat menilai makanan ringan secara online di profil Anda mulai dari “Cinta”, “Suka”, “Coba”, dan “Tidak Suka”. Empat camilan berbeda hadir setiap minggu, berubah setiap minggu tetapi selalu dikurasi berdasarkan penilaian pribadi. Kami memulai dengan lebih dari 45 campuran makanan ringan yang terbuat dari kacang-kacangan, buah-buahan kering, biji-bijian, dan biji-bijian. Akan ada lebih banyak lagi yang akan datang di masa depan.

2. Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Dengan BiteBox, kami ingin menawarkan kepada semua pekerja keras di Jerman sebuah alternatif terhadap jenis makanan ringan yang sebagian besar tidak sehat dan tidak enak di tempat kerja. Seperti yang kami alami sendiri, ini adalah kesenjangan pasar di Jerman ketika kami masih bekerja di bidang korporasi dan konsultasi.

Saat kami menyelesaikan MBA bersama di Rotterdam, kami berkumpul sebagai satu tim dan memutuskan untuk membuat BiteBox. Selama penelitian, kami melihat model internasional dalam konteks kenyamanan dan makanan dan menemukan apa yang kami cari di Inggris dan Amerika. Bukti konsep penting bagi kami. Tujuan besar kami adalah membuat hidup lebih mengejutkan, sederhana, dan sehat.

3. Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Kami berempat mendirikan BiteBox. Max dan Philipp Festge, Mari Enzensberger dan Marc Dassler.

Marc adalah CTO kami dan menjalankan agensi desain webnya sendiri selama lebih dari sepuluh tahun sebelum beralih ke konsultasi manajemen. Max pernah bekerja di London dan Tokyo sebagai konsultan dalam memasuki pasar dan strategi penetapan harga. Dia juga menangani pengembangan produk bersama Laura, ahli ekologi kami. Philipp sebelumnya melakukan optimalisasi proses di grup dan oleh karena itu bertanggung jawab atas operasi kami serta menyelesaikan perencanaan keuangan. Sebelum BiteBox, Mari memberi nasihat kepada perusahaan internasional dan startup mengenai tata kelola perusahaan yang komunikatif. Dia menangani merek BiteBox dan mengatur komunikasi.

4. Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Kami menggabungkan kenyamanan dengan individualisasi dan pola makan yang lebih sadar untuk kelompok sasaran teratas. Konsep tersebut belum ada dalam bentuk ini di Jerman. Tujuannya adalah untuk membangun merek kuat yang menyenangkan di luar sektor makanan dan menghibur orang-orang dalam kegilaan kantor sehari-hari. Dengan cara ini, kita menempati seluruh dunia kehidupan yang mempengaruhi banyak orang Jerman. BiteBox dirancang untuk menciptakan pengalaman yang Anda nantikan setiap minggu.

5. Tentang bisnis: Bagaimana model bisnis Anda bekerja? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Model kami adalah layanan berlangganan tanpa jangka waktu minimum, di mana Anda membayar EUR 5,99 untuk setiap BiteBox, termasuk pengiriman melalui pos harian ke meja Anda. Satu BiteBox memenuhi kebutuhan camilan Anda selama seminggu penuh. Kami terlibat dalam setiap langkah rantai nilai saat kami mengembangkan, membeli, meracik, dan mengemas sendiri makanan ringan kami. Hanya ketika BiteBox sudah siap, kami memberikannya kepada pengirim, yang mengirimkannya langsung ke tempat kerja melalui pos harian.

Menurut pendapat kami, potensi pasarnya sangat besar karena pemesanan makanan secara online telah menemukan jalannya keluar dari ceruk pasarnya dalam beberapa tahun terakhir dan masyarakat pekerja mewakili sebagian besar penduduk Jerman. Kami yakin bahwa produk kami akan menjangkau kelompok sasaran yang luas.

6. Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Tahun pertama kami membiayai sendiri dengan modal awal 25.000 euro. Kami menggunakannya untuk membiayai pengembangan situs web, kehadiran merek, pengembangan produk, dan tahap uji coba. Sejak akhir tahun lalu, kami telah mendatangkan dua investor.

7. Apakah masih ada yang terlewat? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Yang paling kami perlukan adalah penguatan tim. Terutama di bidang IT, pemasaran dan layanan pelanggan. Kami juga sedang mencari kantor baru karena kantor yang sekarang sudah penuh sesak. Tapi kami juga mencari investor lain.

8. Apakah ada panutan yang baik bagi Anda?

Berikut adalah pilihan kecil dari seluruh tim:

Richard Branson: karena dia adalah pelaku besar yang selalu melihat ke kiri dan ke kanan untuk melihat di mana letak kacangnya. Jual rekaman, terbang ke luar angkasa, dan lain sebagainya. Mentalitas “lakukan saja” yang diusungnya merupakan inspirasi besar bagi kami.

Anita Roddick – pendiri The Body Shop: berenang melawan arus bersama The Body Shop dan mencapai kejeniusan dalam industri kosmetik dengan pernyataan misi “tidak ada pengujian pada hewan”.

Tony Hsieh – CEO Zappos: Dengan mantranya “Memberikan Kebahagiaan,” dia menetapkan standar eksternal dan internal yang memandu kami dalam layanan pelanggan dan motivasi karyawan.

Verena Delius – CEO Internet Muda: Verena menunjukkan optimisme dan antusiasme yang besar, dia membela karyawannya dan berbagi pengetahuannya dengan orang lain dengan cara yang patut dicontoh. Terima kasih, Verena!

9. Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Singkatnya: Christian Weiß dari Project A Ventures.

10. Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?

Kebanyakan pekerja keras menyukai BiteBox sebagai cara untuk bertahan dari hiruk pikuk kantor sehari-hari. Dan para pendiri kami tidak tahu apa-apa tentang BiteBox.