Perjalanan panjang Ted Weschler (55), salah satu dari dua manajer investasi di perusahaan investasi Warren Buffett, Berkshire Hathaway. Atas undangan 25 bank tabungan terbesar, Weschler mempresentasikan strategi investasi Berkshire kepada para bankir Jerman.
Dengan aksesoris motor kelas menengah Jerman
Ulasan: Buffett menyerang Jerman untuk pertama kalinya pada tahun 2015. Ahli investasi ini membeli perusahaan aksesoris sepeda motor Hamburg “Detlev Louis” dengan harga lebih dari $400 juta.
Saat itu, Buffett mengomentari pembeliannya yang tidak biasa ke “Waktu Keuangan”: “Investasi ini lebih kecil dibandingkan investasi yang biasa kami lakukan, namun ini adalah sebuah pembuka pintu. Saya senang kami memecahkan kode untuk Jerman.”
Mengapa orang terkaya ketiga di dunia (kekayaan bersih menurut Forbes: $65 miliar), yang lebih dikenal di negara ini karena transaksi sahamnya yang mewah, kini berfokus pada perusahaan-perusahaan menengah Jerman, namun hal ini memerlukan beberapa penjelasan.
Antara Buffett dan Republik Federal
Bisnisnya didasarkan pada rujukan dan jaringan yang telah ia bangun selama lebih dari 20 tahun berwiraswasta.
“Keluarga wirausaha dan juga para pejuang tersembunyi sangat sukses karena mereka beroperasi secara diam-diam.” Anda harus mengatasi ketakutan pemilik dan informasi rahasia. “Anda tidak bisa begitu saja mengetuk pintu rumah seseorang dan berkata: ‘Ada orang kaya dan dia ingin membeli Anda sekarang.’ Ini hanya berfungsi atas dasar kepercayaan.”
Kupferberg mendapatkan kepercayaan dari Berkshire Hathaway dan manajer portofolio Buffett Weschler ketika dia menegosiasikan penjualan Louis dengan Welscher. Saat itu, dia masih duduk di sisi lain meja, namun juga melihat dirinya sebagai mediator antara kepentingan keluarga penjual dan investor baru. Sekarang mereka bekerja sama. “Kupferberg mewakili Louis dengan sangat baik. Oleh karena itu, kami memutuskan untuk terus bekerja dengannya. “Dia tahu persis apa yang kami cari,” kata Weschler.
Surat untuk Buffett
Semuanya dimulai dengan surat yang sangat formal yang ditulis Kupferberg, penasihat keuangan Louis, kepada Buffett. “Saat saya memberi tahu karyawan saya bahwa menurut saya Berkshire Hathaway adalah pembeli yang cocok untuk Louis dan saya ingin menulis surat kepada Buffett, semua orang mengira saya gila,” kenang Kupferberg. Namun saat itu dia mengikuti nasihat ayahnya: ‘Jangan pernah menyerah’. “Hal terburuk yang bisa terjadi adalah Buffet mengatakan ‘tidak’,” kata Kupferberg.
Apa yang terjadi setelah industri sepeda motor?
Pada prinsipnya, tidak ada fokus operasional, jelas Welscher. Hal ini sudah terlihat pada gabungan perusahaan-perusahaan Berkshire. Dari toko perhiasan, pakaian sepeda motor, aksesoris hingga kereta api, semuanya ada di sana. “Kami tertarik pada perusahaan yang dikelola oleh orang-orang yang pertama-tama peduli pada bisnisnya, lalu kepentingannya sendiri. “Kami juga harus yakin bahwa perusahaan ini akan tetap eksis dalam 20 tahun,” jelas Welscher. “Kami ingin memberikan rumah baru bagi perusahaan-perusahaan Jerman. Jika kita membeli sesuatu, itu selamanya.”
Penyebab umum dengan bank tabungan
Selain Kupferberg, bank tabungan Jerman juga harus membantu mengidentifikasi perusahaan. “Banyak klien kami dihadapkan pada tantangan suksesi perusahaan. Meskipun kami adalah penyandang dana terbesar untuk perusahaan skala menengah di Jerman, kami tidak berinvestasi pada perusahaan tersebut. “Berkshire Hathaway, dengan filosofi investasi jangka panjangnya, dalam kasus tertentu mungkin menarik bagi klien kami sebagai investor potensial,” kata Karl-Peter Schackmann-Fallis, anggota dewan asosiasi bank tabungan DSGV. Karena Buffet, seperti halnya bank tabungan, juga mewakili jaminan kerja dan kelanjutan perusahaan di lokasi asalnya, ini adalah “situasi yang saling menguntungkan”.