Pendiri Blogfoster Simon Staib (kiri) dan Jan Homann
“Meskipun Instagram atau Twitter, teks yang sangat panjang masih ditulis”
Itu Pembina blog-Kantor di Berlin Friedrichshain adalah distrik startup seperti yang tertulis di buku. Anda masuk melalui jeruji baja di luar tangga, di dalamnya ada langit-langit tinggi, lantai kayu dan seluruh tim menunggu di satu ruangan. Segalanya menjadi ketat di kantor ini. Pada bulan April, tenaga kerja hanya dapat memuat beberapa meja, saat ini tim berjumlah sepuluh orang.
Menurut perkiraan, ada sekitar 600.000 blog aktif di Jerman. Tujuan Blogfoster: membantu pembuat situs ini menjual produknya. Dengan menggunakan solusi berbasis web, blogger seharusnya dapat mengintegrasikan iklan ke dalam blog mereka tanpa pengetahuan pemrograman apa pun. Statistik dimaksudkan untuk menggambarkan seberapa baik kinerja suatu kampanye. Pengiklan tidak hanya membayar blogger untuk setiap klik yang mengarahkan pembaca ke halaman pengiklan. Misalnya, uang juga dihasilkan ketika pembaca mengklik dan membeli produk yang direkomendasikan di blog melalui link afiliasi. Semua ini bukanlah ilmu pengetahuan, namun dikemas dengan baik dan dapat dipahami oleh orang awam.
Pada bulan Oktober 2013, Blogfoster membuat akselerator “Plug and Play” Axel Springer, yang baru-baru ini juga berpartisipasi dalam pendanaan awal melalui dana tindak lanjutnya: pada akhir Agustus, sejumlah enam digit mengalir ke startup tersebut. IBB Beteiligungsgesellschaft dan malaikat bisnis swasta juga berinvestasi.
Pendiri Jan Homann dan Simon Staib berbicara dalam sebuah wawancara tentang bagaimana penulis Blogfoster ingin menyelamatkan agensi pingpong.
Jan dan Simon, masalah apa yang dihadapi blogger ketika ingin memonetisasi situsnya? Alat seperti AdSense atau Blogads sudah menghadirkan iklan ke blog.
Yohanes: Ada dua permasalahan utama: Di satu sisi teknis pelaksanaannya. Di sisi lain, jika Anda ingin memasarkan diri Anda sebagai seorang blogger dengan benar, Anda perlu berbicara dengan sejumlah pemasok yang berbeda. Anda memerlukan biro iklan dan mungkin biro PR untuk periklanan konten dan merek. Anda juga dapat bekerja dengan klien langsung untuk kampanye produk atau dengan vendor afiliasi seperti Zanox untuk materi iklan afiliasi. Anda harus menyatukan semuanya: membuat pengaturan teknis dengan semua mitra, menegosiasikan kampanye dan pada akhirnya menyelesaikan dan melaporkan semuanya.
Ini adalah upaya yang sangat tinggi bagi semua orang yang terlibat. Pengiklan sama sekali tidak dirancang untuk berbicara dengan 2000 blogger kecil. Sebaliknya, sebagian besar blogger tidak dapat dengan mudah menemukan mitra seperti Puma. Namun jika kami di Blogfoster mengumpulkan dan membundel 200 blogger tersebut, memastikan kualitasnya dan menyajikannya ke Puma, maka kedua belah pihak akan terbantu.
Simon: Ada banyak solusi seperti AdSense yang secara otomatis menampilkan iklan di blog Anda. Tapi justru itulah yang tidak diinginkan para blogger. Sebagian besar blogger membutuhkan waktu tiga hingga empat jam sehari untuk membuat artikel blog mereka dan memastikan semuanya siap. Jadi mereka tidak ingin spanduk-spanduk itu berada di luar kendali mereka. Kami lebih unggul dibandingkan alat periklanan tradisional dalam hal ini.
Bagaimana Anda menjamin blogger mendapatkan kedaulatan yang dijanjikan atas iklannya?
Simon: Pada dasarnya toko Blogfoster kami adalah toko online untuk materi iklan. Saat seorang blogger mendaftar, kami melihat blognya dan menggunakan kriteria untuk memutuskan kampanye mana yang cocok. Saat ini kami melakukan 80 persen dari hal ini secara manual, namun dalam jangka panjang kami ingin hal ini dilakukan secara otomatis. Misalnya jika kita mempunyai klien periklanan di bidang fashion, kita hanya mengaktifkan iklan untuk blog fashion.
Ini tidak berarti bahwa kampanye ini akan otomatis berjalan di blog fashion, tetapi blogger akan ditawari di toko Blogfoster miliknya. Blogger menerima pemberitahuan dari kami bahwa kampanye X kini tersedia untuknya. Dia kemudian dapat menyeretnya ke halamannya dan melihat seberapa baik spanduk tersebut diklik – dan bagaimana dia dapat mengoptimalkannya. Kami tidak ingin membebani blogger dengan analisis, namun kami memberikan rekomendasi mengenai iklan mana yang harus mereka hapus dan mana yang berkinerja baik.
Yohanes: Kami ingin membuat prosesnya senyaman mungkin bagi blogger. Contoh blog makanan: suatu hari tentang steak, hari berikutnya tentang manisan. Kemudian Anda pergi ke toko segera di malam hari dan memilih dua atau tiga kampanye baru yang sesuai dengan kontennya. Anda dapat mengubahnya secara langsung dan tidak perlu menunggu.
Dan di sisi pengiklan?
Yohanes: Mitra periklanan memberi tahu kami tujuan kampanye dan kelompok sasaran mereka. Dari sini kami menentukan produk iklan blog mana yang sesuai dengan masing-masing klien dan apakah tujuannya adalah branding, penjualan, atau konten. Bersama-sama kita menentukan kualitas blog tertentu yang sesuai dengan model penagihan dan merek. Teknologi kami kemudian melakukan pra-filter sehingga hanya blogger yang memenuhi kriteria ini yang dapat melihat iklan di toko.
Apakah kriteria tersebut benar-benar mencakup jumlah minimum pembaca?
Simon: Belum tentu. Konversi sering kali lebih menarik di blog kecil karena hubungan antara penulis dan pembaca lebih bersifat pribadi dibandingkan di situs besar. Dengan pemasar atau agensi, perusahaan periklanan hanya berakhir di blog mercusuar besar. Kami juga memungkinkan mitra periklanan kami untuk menjangkau dampak jangka panjang, yang kualitasnya sama bagusnya namun lebih rumit untuk diproses. Dengan cara ini, mitra periklanan dapat menjangkau kelompok sasaran yang sebelumnya tidak ada dalam radar mereka.
Dari area mana blogger menggunakan perangkat lunak Anda?
Simon: Ada banyak blog mode, tetapi banyak juga blog perjalanan dan bahkan lebih banyak lagi blog teknologi. Lalu ada daerah yang sedang naik daun. Blog ibu, misalnya, telah berkembang secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir. Para ibu menulis di sana tentang kehamilan atau membesarkan anak mereka. Ada juga blog musik, gaya hidup, dan olahraga. Ada blog di setiap profesi. Kami menemukan yang baru setiap hari.
Yohanes: Fashion selalu menjadi topik yang sangat menonjol. Semua orang berkata, “Fashion adalah yang terhebat.” Tapi ini tidak benar. Segmen lain kurang populer.
Apakah ada yang namanya tren dalam blogging?
Simon: Format konten tidak banyak berubah. Meskipun ada layanan mikroblog seperti Instagram atau Twitter, teks yang sangat panjang masih ditulis. Blog masih menjadi saluran utama yang dilalui semua konten.
Anda belum memulai secara resmi. Sejauh ini, blogger hanya dapat mendaftar dan mengakses layanan Anda berdasarkan pengujian. Pada bulan Agustus dikatakan bahwa Anda ingin memasuki pasar tahun ini. Bisakah Anda mengikuti jadwal ini?
Yohanes: Di sisi klien periklanan, produk kami sudah siap, jadi kini kami dapat memberikan semua yang kami janjikan. Sebagai seorang blogger, saat ini Anda masih dalam versi beta. Kami membiarkan blogger masuk ke platform ini langkah demi langkah dan berdasarkan topik. Paling tidak, spanduk tersebut harus tersedia di seluruh wilayah pada akhir tahun.
Bahkan sebelum Blogfoster, Anda mendirikan agensi blog Stilanzeigen. Mengapa spanduk Anda harus lebih bergaya dibandingkan yang lain?
Yohanes: Layar gaya memiliki format khusus 130 x 100 piksel – dengan 70 karakter teks. Hal ini membuatnya lebih dicadangkan dibandingkan format standar periklanan internasional yang sebanding. Dengan gaya iklan, kami menjangkau banyak blog yang tidak bersedia memasang iklan banner. Banyak dari mereka yang tidak ingin membebani pembacanya dengan terlalu banyak iklan. Tenaga penjualan melakukan penjualan untuk kami – prosesnya sepenuhnya otomatis menggunakan perangkat lunak kami. Kami masih menghabiskan maksimal satu hingga dua jam seminggu untuk iklan gaya. Jika tidak, kami seratus persen fokus pada Blogfoster.
Apakah ini berarti Anda ingin melanjutkan iklan gaya?
Simon: Ya. Terkait iklan gaya, kami mengukur rasio klik yang dua hingga empat kali lebih tinggi dibandingkan format iklan serupa dan rasio konversi yang jauh lebih tinggi. Ini karena kami sangat memperhatikan desain spanduk saat menampilkan gaya kami. Pembaca tidak melihatnya sebagai iklan, melainkan sebagai rekomendasi dari blogger. Kami juga ingin mempertahankan model untuk klien periklanan. Namun: Jika Anda memutuskan untuk menampilkan gaya tersebut, Anda harus menghapus semua format lainnya. Ini bukan untuk blogger yang ingin memasang spanduk yang lebih besar – dan sekarang kami menawarkan Blogfoster untuk mereka.