Perusahaan perangkat lunak biasa di Cologne. Kemudian pendirinya menjadi seorang ayah. Dan Apple menciptakan iPad: kelahiran Heyduda – dan 20 aplikasi pembelajaran anak yang sukses.
Heyduda: pengembang game dari Rhineland
Heyduda akan berada di final kompetisi Start Tel Aviv pada hari Sabtu, 7 September 2013. Malam yang panjang untuk startup. Kami akan memperkenalkan dua finalis lainnya akhir minggu ini.
Kisah Heyduda (www.heyduda.de) dimulai dengan dua kelahiran. Yang pertama, pada tahun 2008, adalah anak pertama Dirk Figge. Yang kedua, pada musim semi 2010, adalah milik Apple iPad. Ketika Figge, seorang pengusaha perangkat lunak, menggunakan tablet Apple untuk pertama kalinya, dia langsung teringat pada putrinya yang berusia dua tahun: “Ini adalah perangkat yang sempurna untuk mengirimkan konten pembelajaran.”
Pengembang perangkat lunak tidak ada hubungannya di Figges di Cologne. Bos bertanya kepadanya: buatkan saya aplikasi untuk putri saya. Hasilnya dinamakan “Anak Belajar Binatang” dan merupakan kumpulan gambar binatang berwarna cerah yang dengannya anak-anak harus belajar mengeja nama kuda, singa dan keledai dengan benar. Figge menyukai hasilnya – dan dia memutuskan untuk memasukkan produk tersebut ke App Store. Saya merasa senang.
Aplikasi ini langsung menjadi nomor satu di tangga lagu anak-anak iTunes.
Suatu kebetulan? Atau apakah Figge baru saja memenuhi selera kelompok sasarannya? Dia memiliki aplikasi kedua yang diprogram: “Sapi membuat moo”. Dia berada di urutan kedua. Hanya tempat kedua? Aduh Buyung. “Anak-anak belajar binatang” masih menempati urutan pertama.
Restrukturisasi lengkap model bisnis
Perusahaan Figge, Zeec, kemudian memasok perlengkapannya secara lengkap model bisnis bulat. Alih-alih menjual perangkat lunak seperti pengelola video Vodzilla atau label putih media sosial Zeec kepada perusahaan, ia kini membuat permainan anak-anak untuk tablet dan ponsel pintar. Figge mengembangkan merek Heyduda, di mana lebih dari 20 aplikasi telah diterbitkan – dan menurutnya memiliki “beberapa juta unduhan”.
Angka-angka adalah satu hal. Namun hal lainnya adalah perasaan Figge melakukan sesuatu yang sangat berarti untuk pertama kalinya. Mereka akhirnya menghasilkan sesuatu yang baik, sesuatu yang memajukan dunia. Ia bercerita tentang para orang tua yang menulis email antusias kepada Heyduda dan mengirimkan foto anak-anaknya. Dan dari anak-anaknya sendiri, “penguji beta terbaik di dunia”.
Namun proyek tersebut tidak berjalan idealis seperti yang dibayangkan Dirk Figge pada awalnya. Awalnya, orang Heyduda tidak menginginkan iklan atau pembelian dalam aplikasi pada produk mereka. Namun uang dari penjualan aplikasi saja tidak cukup. “Di dunia yang ideal,” kata Figge, “tidak akan ada iklan atau pembelian dalam aplikasi. Namun di dunia yang ideal, tidak akan ada televisi yang dikomersialkan secara besar-besaran.”
Figge berulang kali menekankan betapa berharganya permainannya secara pedagogis. Ia mengatakan penonton Heyduda adalah orang tua yang membiarkan anaknya menonton Kika dibandingkan Super RTL. Orang tua yang “ingin belajar dengan anak-anak mereka melalui aplikasi”, bukan orang tua yang ingin anak-anak mereka mati, “dengan efek zombie seperti sebelum televisi”. Efek itu dengan yang mana Para pendidik media menggambarkan keadaan di mana anak-anak jarang sekali berbicara di depan TV merasakan dan merespon rangsangan.
Ekspansi sepenuhnya tanpa modal dari luar
Semua lamaran Heyduda disampaikan kepada dewan pengawas sebelum dipublikasikan. Tidak ada pengelola di sana – melainkan pendidik, guru sekolah dasar, dan dokter anak yang diacungi jempol dan tidak diacungi jempol. Jika tidak, proses produksinya cukup ramping. Saat ini, Zeec hanya terdiri dari tiga orang yang tinggal di Erftstadt di wilayah Cologne. Figge mendatangkan dua pengembang eksternal untuk setiap aplikasi, dari Berlin, Latvia, dan Rusia. Dalam kasus ekstrim, sebuah game siap dipasarkan setelah satu setengah bulan, terkadang membutuhkan waktu setengah tahun.
Aplikasi tersebut sekarang juga tersedia dalam bahasa Prancis dan Inggris (“Heydooda!”). Bahasa Spanyol direncanakan. Sejauh ini, Heyduda telah mengelola ekspansinya sendiri, tanpa ekspansi apa pun modal pinjaman. Namun proyek tersebut belum menguntungkan. Oleh karena itu, Figge dapat membayangkan bahwa seorang investor akan segera terlibat. Atau dia bekerja dengan produsen atau penerbit mainan. Atau miniMeninggalkan berbaring “Bootstrapping semuanya baik-baik saja,” kata Figge. “Tetapi pasarnya sangat besar. Kami terbuka terhadap tekanan.”