Milk the Sun menyatukan operator sistem fotovoltaik dan investor. Startupnya memanfaatkan krisis tenaga surya, kata pendiri Felix Krause.

“Pahlawan Startup” Felix Krause dalam sebuah wawancara

Ketika Jerman dan dunia diguncang oleh krisis industri tenaga surya pada tahun 2012 dan perusahaan-perusahaan fotovoltaik kecil dan besar harus menyatakan kebangkrutan, sebuah start-up lahir di Berlin yang saat ini mengklaim telah mengambil keuntungan dari permasalahan tersebut: melalui Milk the Sun Project pengembang dan operator menawarkan sistem tenaga surya untuk dijual dan investor mencari proyek untuk penanaman modal. Milk the Sun juga menyediakan layanan yang sesuai mulai dari asuransi hingga nasihat hukum.

Pada bulan Maret 2012, lulusan bisnis internasional Felix Krause mendirikan pasar online bersama Dirk Petschick, Philipp Sehrer-Thoss, dan André Åslund. Saat ini, tim Milk the Sun terdiri dari 13 karyawan internasional. Dalam serial “Startup Heroes”, CEO Krause berbicara tentang krisis dan tantangan internasional.

Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk Milk the Sun?

Idenya berasal dari pengalaman yang kami peroleh dengan perusahaan pertama kami, sebuah perusahaan pengembangan proyek untuk sistem fotovoltaik di Jerman dan Inggris. Karena ketergantungan pada rantai perantara dan perjanjian kerahasiaan, banyak proyek mungkin terlambat diselesaikan atau tidak diselesaikan sama sekali. Ketidakpuasan di kalangan pengembang proyek dan investor membuat kami beralih ke model bisnis lain agar dapat bekerja lebih cepat dan efisien. Namun, portal yang ada tidak dapat memenuhi persyaratan kami untuk melayani pasar sekunder yang sedang berkembang, jadi kami mendirikan Milk the Sun.

Apa yang membuat Milk the Sun unik?

“Milk the Sun menyatukan apa yang menjadi milik bersama. Dengan cara yang sederhana, transparan dan efisien.” Beginilah cara André Kremer, wakil direktur pelaksana grup energi Gildmeister, menjelaskan tawaran kami. Dia telah mencapai inti dengan baik. Sebagai pasar online terbuka terbesar di dunia untuk sistem dan proyek fotovoltaik, kami adalah penghubung langsung antara operator sistem dan investor. Itu tidak ada dalam bentuk sederhana ini sebelumnya. Selain itu, kami menawarkan pasar tertutup melalui UtilityScaleNetwork kami di mana investasi tenaga surya dalam jumlah besar diperdagangkan dalam lingkungan eksklusif.

Dengan pembiayaan terakhir Anda, Anda merencanakan ekspansi lebih lanjut ke luar negeri. Tantangan khusus apa yang harus Anda hadapi di masing-masing pasar baru?

Perluasan ini sudah berlangsung – kami sekarang memasarkan proyek fotovoltaik di seluruh dunia. Selain pasar inti di Eropa, pasar ini juga mencakup sistem PV di Amerika Utara dan Selatan, serta di Senegal dan Gambia. Kami juga memasuki pasar Turki, Arab, dan Asia Timur. Tantangannya adalah situasi awal yang berbeda-beda di masing-masing pasar. Meskipun pasar Eropa cenderung ke pasar sekunder, yaitu penjualan sistem tata surya yang sudah jadi, sebagian besar pasar baru masih dalam tahap pengembangan. Hal ini mengarah pada pendekatan berbeda yang perlu diselaraskan.

Seberapa parah dampak krisis di industri tenaga surya terhadap Anda?

Untungnya, krisis ini tidak menimbulkan dampak negatif apa pun terhadap perusahaan kami. Sebaliknya, kami mempunyai misi untuk mendukung investor dan operator sistem yang terkena dampak krisis dengan manajemen likuiditas kami. Alih-alih terkena dampak krisis, kami menggunakannya sebagai insentif untuk menyempurnakan penawaran layanan kami.

Tips apa yang Anda berikan kepada para pendiri berdasarkan pengalaman Anda sendiri?

Penting untuk mendukung ide Anda sendiri 100 persen. Miliki keberanian untuk mengisi kesenjangan bisnis. Yang terpenting, para pendiri harus selalu memperhatikan tren dan terbuka terhadap pendapat lain. Anda tumbuh tidak hanya melalui ide-ide Anda sendiri, tetapi juga melalui pertukaran terus-menerus dengan orang-orang di sekitar Anda. Kemunduran akan selalu ada – namun kuncinya adalah bangkit kembali dan mendapatkan pembelajaran dari kemunduran tersebut. Percayalah pada diri sendiri dan jangan pernah kehilangan minat.

Foto: Susu matahari