Sarah Seeliger mengetahui kegilaan startup: investor hanya melihat angka-angka dan mengejar jalan keluar. Dia kini telah meninggalkan semuanya.
Sarah Seeliger meninggalkan industri komersial
Librileo adalah startup khas Berlin. Yang penting adalah penjualan dan pertumbuhan. Kemudian pendirinya, Sarah Seeliger, mengubah arah: Sekarang perusahaannya bekerja sebagai organisasi nirlaba dan tidak lagi menawarkan langganan buku anak-anak kepada orang-orang berpenghasilan tinggi, tetapi kepada keluarga-keluarga yang berada dalam situasi kehidupan yang sulit. Pencari suaka atau penerima bantuan sosial kini bisa mendapatkan kotak buku yang dikirimkan ke rumahnya setiap tiga bulan sekali. Bebas.
Seeliger mendirikan perusahaan Librileo lebih dari dua tahun lalu bersama suaminya Julius Bertram. Ide awalnya: Menjual sekotak buku anak setiap bulan kepada orang tua yang kekurangan waktu. Keduanya sebelumnya mendirikan Kirondo, toko online pakaian anak bekas.
Setahun lalu, Librileo yang sebelumnya didanai swasta kemudian bertransformasi menjadi UG nirlaba. Model bisnisnya juga telah disesuaikan. Apakah model berlangganan tidak berfungsi? Perusahaan seperti Wummelkiste dan Kochzauber telah gagal karena hal ini. Seeliger berkata: Para pelaku bisnis sangat tertarik dengan idenya – namun dia tetap ingin melakukan sesuatu yang baik.
Startup ini ingin mencapai titik impas dalam lima hingga tujuh tahun. Sampai saat itu tiba, Librileo akan didukung oleh yayasan. Dalam sebuah wawancara, sang pendiri berbicara tentang peralihan ke status nirlaba dan cara kerja model baru ini.
Sarah, kamu menjual kotak buku dengan berlangganan. Anda memodifikasi modelnya setahun yang lalu. Mengapa?
Karena berlangganan buku hanya cukup menarik bagi kelompok sasaran awal kami. Dia sudah tahu betapa pentingnya buku. Namun buku jauh lebih penting bagi keluarga yang tidak tahu bahwa mereka mendidik anak-anak mereka dan memberi mereka akses terhadap bahasa.
Apa yang berubah sejak itu?
Semua keegoisan dan iri hati bersifat eksternal. Semuanya masuk akal sekarang. Dan kita sering kali berurusan dengan orang-orang yang lebih baik daripada di industri komersial. Dalam hal pendanaan, yang dimaksud bukan lagi donor klasik, melainkan yayasan, donor swasta, atau perusahaan yang memiliki komitmen sosial.
Dan apa yang berubah secara hukum?
Kami tidak akan mendapat untung, tidak ada jalan keluar, dan tidak ada karyawan yang meminta saham. Ini semua adalah topik besar ketika kami pertama kali mendirikan perusahaan – tipikal startup di Berlin.
Mengapa Anda memutuskan untuk mengambil langkah ini?
Kami ingin memecahkan masalah yang lebih besar: masalah orang tua yang tidak bersosialisasi seperti kami; yang miskin, yang cara kerjanya berbeda, yang tidak tahu betapa pentingnya menjaga anak-anaknya – atau yang tidak bisa karena tidak punya sumber daya. Saya telah mendengar cerita buruk selama beberapa bulan terakhir. Misalnya saja dari seorang pria berusia 28 tahun yang sudah memiliki sepuluh anak yang semuanya tinggal di dua kamar.
Kotak buku dulu berharga 17 euro. Kelompok sasaran baru Anda tidak mampu membelinya. Bagaimana Anda menyelesaikan masalah ini?
Kami memulai dari awal dan mengubah model bisnis dan penawaran kami. Selain buku, kotak tersebut kini berisi panduan untuk orang tua yang hampir seluruhnya berisi gambar. Jadi kami juga menghimbau kepada orang-orang yang tidak bisa berbahasa Jerman atau hampir buta huruf. Elemen baru yang kedua adalah permainan yang dirancang untuk menghubungkan orang tua dan anak. Semua elemen terfokus pada suatu topik, seperti makan sehat, menyikat gigi, atau intimidasi. Paket ini gratis dan hadir setiap tiga bulan.
Bagaimana Anda membiayainya?
Tawaran ini dapat dibiayai oleh layanan pusat kerja, paket pendidikan dan partisipasi (BuT). Keluarga penerima manfaat transfer, seperti penerima bantuan sosial atau pencari suaka, menerima kotak buku secara gratis ketika mereka melengkapi aplikasi ButT. Untuk menawarkan penawaran kami kepada keluarga yang berada dalam situasi kehidupan yang sulit, kami melalui pusat penitipan anak, pusat keluarga, bidan atau ibu-ibu di lingkungan sekitar. Mereka berbicara kepada orang tua “mereka” atas nama kita.
Dan bagaimana cara kerja logistiknya?
Kami memilih buku dan membuat bahan yang sesuai sebagai sebuah tim. Mereka kemudian akan dikirim langsung ke bengkel koperasi bagi penyandang disabilitas. Di sana, kotak-kotak tersebut dikemas menurut kelompok umur dan disiapkan untuk pengiriman.
Model baru lebih analog. Apakah ada rencana digital?
Banyak calon pelamar kesulitan dengan aplikasi ButT. Jadi kami telah membangun platform online di mana Anda dapat mengisi aplikasi secara online dengan sangat mudah. Kami kemudian mengirimkannya ke tempat yang tepat. Saat ini kami berupaya membuat layanan ini tersedia bagi semua organisasi nirlaba sebagai solusi label putih.