Permainan taruhan adalah permainan kecil yang menyenangkan. App-Arena menunjukkan bahwa masih ada lagi. Masyarakat Köln ingin membantu perusahaan mendapatkan pelanggan.

Bagaimana perusahaan dapat meningkatkan citranya? Dengan aplikasi, kata Sebastian Buckpesch. Dia adalah pendiri platform App-Arena. Di sana, perusahaan dapat membeli aplikasi – seperti permainan taruhan untuk kejuaraan sepak bola Eropa –, menyesuaikannya, dan mengintegrasikannya di Facebook atau situs web mereka. Hal ini dimaksudkan untuk menghibur pengguna, mengikat mereka pada merek – dan, idealnya, mendorong lebih banyak penjualan bagi perusahaan.

iConsultants GmbH yang berbasis di Cologne berada di belakang merek App-Arena. Buckpesch mendirikan startup ini pada tahun 2010 bersama dengan Hubertus Porschen. Pada tahun 2014, mereka mengakuisisi penyedia aplikasi Halaliti. Sementara Buckpesch menangani teknologi, proses, dan pemasaran, Porschen bertanggung jawab atas penjualan, keuangan, dan sumber daya manusia. Saat ini 15 karyawan bekerja untuk iConsultants.

Pendiri dan CEO Sebastian Buckpesch dalam sebuah wawancara.

Sebastian, kamu dulu bekerja di sebuah perusahaan. Mengapa Anda menjadi wiraswasta dan mendirikan startup?

Saya telah mengembangkan perangkat lunak untuk Internet sejak saya berusia enam belas tahun. Selain pekerjaan saya di Daimler dan Lufthansa Technik, saya melaksanakan proyek web dan terus mencapai tujuan saya sendiri. Ketika saya bertemu salah satu pendiri saya Hubertus Porschen melalui seorang teman, kami segera menyadari bahwa kami memiliki tujuan yang sama. Itu selalu menjadi impian saya untuk membawa inovasi dan keterampilan kerja saya ke perusahaan saya sendiri.

Lalu apa yang terjadi?

Kami memulainya pada tahun 2010 dengan hibah start-up BESTAAN. Pada tahun 2013 kami mampu meyakinkan empat pelaku bisnis untuk berinvestasi dengan “Manajer Aplikasi” pengembangan internal kami. Hal ini memungkinkan kami untuk membawa perusahaan ke tingkat berikutnya. Kami mencapai titik impas pada tahun 2015 dan sejak itu mendanai diri kami sendiri dari penjualan kami sendiri. Meskipun kami baru saja pindah dari ruang kantor yang terlalu kecil, keadaan di Moltkehöfe sudah menjadi sedikit sempit. Di sini kami berteman baik dengan startup lain: jejaring sosial Werkenntwen juga pernah berkantor di sini.

Anda menjual aplikasi web dari cloud. Apa sebenarnya maksudnya?

Alat kami digunakan untuk menghasilkan prospek, yaitu menarik pihak yang berkepentingan, dan branding perusahaan dan dapat diakses melalui browser web apa pun. Kami juga menawarkan opsi untuk menyematkan aplikasi web kami ke situs web atau halaman penggemar Facebook Anda sendiri. Kami awalnya memprogram aplikasi Facebook. Namun kami tidak ingin membatasi diri pada satu platform dan kini independen dan tersedia di mana saja. Klien kami meliputi, misalnya, Continentale Versicherung dan BASF.

Bagaimana perkembangan tawaran Anda selama bertahun-tahun?

Aplikasi pertama adalah kontes, kuis, kontes foto, kalender Advent dan permainan taruhan. Di balik layar, kami telah mengembangkan infrastruktur teknis – manajer aplikasi kami – yang memungkinkan kami mendiversifikasi aplikasi dengan cepat. Jadi kami mengambil basis teknologi dan bisa menggunakannya untuk membangun berbagai aplikasi. Kompetisi foto dengan cepat berubah menjadi voting klub atau kompetisi video – kalender Advent untuk permainan pencarian Paskah. Kami sekarang menawarkan lebih dari 50 aplikasi. Kami sedang mengembangkan permainan taruhan khusus untuk UEFA Euro 2016, yang dimulai pada 10 Juni.

Bagaimana program seperti permainan taruhan mendanai perusahaan Anda?

Kami aktif dalam bisnis B2B. Kami menawarkan teknologi kami kepada perusahaan yang ingin menjalankan permainan taruhan. Semua produk dapat dibeli melalui toko online kami dan langsung digunakan. Monetisasi terjadi melalui biaya lisensi untuk penggunaan perangkat lunak cloud kami dan melalui berbagai layanan tambahan seperti pembuatan grafis, pengaturan, pengelolaan iklan, dan pemasaran email, yang kami sediakan kepada pelanggan kami.

Di mana Anda melihat masa depan perusahaan Anda?

Kami adalah perusahaan teknologi. Dan pengelola aplikasi adalah inti kami yang sedang kami kembangkan hingga versi 2.0. Kami akan memperkenalkannya lagi tahun ini. Hal ini akan memungkinkan kami merespons permintaan pelanggan dengan lebih cepat dan fleksibel.

Gambar: iConsultant