Beberapa pemain sudah mencoba menjadi penyedia perbankan untuk startup. Fintech Denmark, Hufsy, tetap ingin mencobanya – dengan melibatkan pakar adegan Jerman.
Pada usia 16 tahun, Maria Flyvbjerg Bo memulai bisnis pertamanya, toko aksesoris online. “Saya mengikuti tren saat itu, terutama kalung dari ‘Sex and the City’ yang populer,” kata pria berusia 27 tahun itu. Sekitar sepuluh tahun setelah perusahaan pertamanya dan gelar berikutnya, dia yakin dia telah menemukan topik hangat lainnya: Kali ini dia ingin membangun penawaran perbankan untuk startup.
Khususnya di pasar Jerman, ada beberapa penyedia menjanjikan yang bersaing untuk mendapatkan freelancer, pengusaha, dan startup sebagai pelanggan. Ini termasuk startup Finlandia Holvi dan Berlin, Kontist dan Penta. Apalagi layanan high N26 baru diluncurkan beberapa hari lalu diperkenalkan untuk pekerja lepas.
Dan juga Hufsy – Fintech Maria Flyvbjerg Bo – adalah yang pertama menargetkan pasar Jerman. Perusahaan asal Denmark tersebut kini mengumumkan kemitraannya dengan Solarisbank, perusahaan yang berbasis di Berlin tersebut sudah menjadi mitra Kontist dan Penta. “Kami ingin memulai di pasar dalam negeri kami, Denmark, tetapi kami tidak dapat menemukan mitra perbankan yang baik di sana,” kata Flyvbjerg Bo.
“Ada cukup ruang untuk semua pemain”
Sang pendiri tidak ingin terpengaruh oleh persaingan: “Ada cukup ruang untuk semua pemain,” katanya. Setiap Fintech mempunyai fokus khusus masing-masing. Pada awalnya, fokus Hufsy adalah menganalisis keuangan perusahaan dan menyajikannya dengan jelas di dashboard. Hufsy juga berencana menggunakan alat untuk mempermudah akuntansi bagi perusahaan. Vendor lain juga berkomitmen terhadap fitur ini.
Dengan rencana pertumbuhan yang lambat, Hufsy kini ingin mengembangkan produknya lebih lanjut. Perusahaan menargetkan 300 pelanggan hingga akhir tahun. “Penting bagi kami untuk memiliki pelanggan setia yang benar-benar menggunakan penawaran kami – dan tidak hanya mendaftar,” kata sang pendiri. Awalnya, seluruh penawaran akan gratis – startup ingin bekerja sama dengan pelanggan untuk menentukan besaran biayanya nanti.
Ada dukungan dari pakar adegan Jerman: mantan CEO Fidor Bank, Frank Schwab, adalah ketua dewan pengawas – dengan pemahamannya tentang pasar, dia harus membantu Hufsy untuk memulai. Perusahaan ini menerima dukungan finansial dari Danish North-East Ventures, pemodal ventura dari produsen perhiasan Pandora.
Pertarungan untuk pelanggan
Secara khusus, pertarungan pemasaran untuk pelanggan korporasi dari segmen startup kemungkinan akan semakin intensif dalam beberapa bulan mendatang. Tantangannya terletak pada mempublikasikan penawaran tersebut. Hufsy ingin menjangkau pelanggan melalui pemasaran online, tetapi juga diwakili pada pertemuan di Berlin. Tiga karyawan sudah berada di Berlin – dan pendirinya juga ingin terbang ke sini sesering dari Kopenhagen bersama anggota tim lainnya, yang terdiri dari 14 orang. mungkin.