Locarta meluncurkan aplikasi Kumpulkan, membaca data pengguna dan membayar mereka untuk itu. Sekarang perangkat lunak tersebut akan digunakan di aplikasi lain juga.
Jan Rettel melakukannya aplikasi Kumpulkan dikembangkan yang memberikan uang kepada penggunanya dan membaca data pergerakan mereka sebagai imbalannya. Sang pendiri menjual data yang dianalisis dengan startupnya lokasi kepada pengecer yang ingin mengetahui apakah iklan mereka menarik lebih banyak pelanggan ke toko mereka.
Rettel adalah orang Jerman dan belajar matematika bisnis di Yale. Sebelum mendirikan Locarta bersama Vlad Vlaskin dan David Roberts di Berlin pada awal tahun 2015, ia bekerja selama beberapa tahun sebagai investor teknologi di San Francisco dan New York. Tahun ini, startup miliknya menyelesaikan putaran pendanaan sebesar tujuh digit, termasuk investasi dari mantan bos StudiVZ Michael Brehm.
Jan, Anda awalnya seorang investor. Apakah ide Anda dimulai dari saat ini?
Untuk mengambil keputusan apakah akan berinvestasi 50 atau 100 juta pada suatu perusahaan, sebagai investor saya selalu mencari data untuk membantu mengambil keputusan. Saya perhatikan ada cukup banyak data tentang ini di web. Namun di dunia nyata, hampir tidak ada apa pun. Begitulah cara saya mendapatkan ide untuk Locarta.
Anda hanya membaca data gerak. Mengapa?
Karena ini adalah data terpenting yang kita butuhkan tentang dunia nyata. Dari sini, pengecer dapat memperoleh wawasan seperti frekuensi pengunjung, wilayah jangkauan, efektivitas iklan, dan profil pelanggan.
Bisakah Anda memberi contoh?
Misalnya, pengecer seperti IKEA menjalankan kampanye periklanan dengan tujuan menarik lebih banyak orang ke tokonya. Jika lebih banyak orang pergi ke IKEA setelahnya, hal ini mungkin juga disebabkan oleh cuaca. Namun kita dapat menghubungkannya dengan kampanye dan memperkayanya dengan informasi tambahan seperti data sosio-demografis.
Bagaimana Anda melakukannya?
Kami membandingkan orang-orang yang melihat iklan IKEA di ponsel cerdas mereka dengan sampel yang mewakili 50.000 pengguna ponsel cerdas di Jerman. Mereka memberi kami data pergerakan mereka secara anonim. Lalu kita akan melihat apakah orang-orang ini lebih sering mengunjungi IKEA dibandingkan kelompok kontrol dalam beberapa minggu ke depan.
Dan bagaimana cara mendapatkan data pergerakan ini?
Di satu sisi kami memiliki aplikasi Kumpulkan kami sendiri. Di sana, pengguna menerima kompensasi melalui kartu hadiah Amazon atau kredit Paypal karena memasang aplikasi dan membagikan data mereka kepada kami. Saluran kedua adalah program mitra di mana perangkat lunak kami diintegrasikan ke dalam aplikasi lain. Kami ingin menjangkau lebih dari 100.000 pengguna ponsel pintar pada akhir tahun ini.
Mengapa pengembang aplikasi harus mengintegrasikan perangkat lunak Anda dengan mereka? Bukankah mereka mengasingkan penggunanya?
Memang benar bahwa mitra aplikasi kami perlu mengiklankan layanan kami, namun hal itu belum menjadi masalah. Selain itu, mitra kami menerima kompensasi dari kami atas data tersebut. Jumlah ini sebanding dengan penghasilan pengembang aplikasi melalui iklan.
Jadi pengguna aplikasi tidak mengeluh data lokasinya dibaca?
TIDAK. Ini karena kami terutama bekerja dengan mitra yang sudah memiliki referensi lokasi dan otorisasi pengguna.
Anda membayar pengembang aplikasi untuk data pengguna mereka. Tapi siapa yang membayarmu?
Kami menghasilkan uang dari riset pasar, jadi kami menjual evaluasi ke pengecer, agensi, dan penerbit berdasarkan data ini.
Jadi, apakah Anda perusahaan riset pasar atau perusahaan teknologi?
Kami melihat diri kami sebagai startup teknologi dan data, yang membangun infrastruktur yang perlu menyerap dan memproses data dalam jumlah besar. Kami mengambil data pergerakan dan memperoleh kunjungan bisnis darinya. Sejauh ini kami telah mengukur 15 juta kunjungan toko. Hal ini bukan hal sepele, karena koordinat GPS saja tidak cukup tepat untuk mengetahui apakah Anda berada di apotek atau di toko roti sebelah. Hal ini memerlukan pembelajaran mesin, subdisiplin kecerdasan buatan, dan ilmuwan data.