Artis dipesan melalui pasar Ismail Gök, misalnya untuk pernikahan. Kini perusahaan Bremen dibiayai oleh penyelenggara variety show GOP.
Cari fotografer untuk pernikahan? Itu masih mungkin. Namun jika badut untuk pesta ulang tahun anak atau pemadam kebakaran untuk pesta perusahaan, pencarian menjadi lebih sulit. Jadi Ismail Gök punya platformnya Kunstlerstadt.de gedung tempat berbagai macam artis dapat dipesan untuk acara.
Ismail Gök berusia 29 tahun dan pendiri serta direktur pelaksana GmbH dengan nama yang sama dari Bremen. Konsultan media dan fotografer terlatih ini pertama kali mendirikan bisnisnya sendiri dengan studio foto dan film enam tahun lalu. Dia memulai usaha terbarunya, Kuenstlerstadt.de, pada Mei 2014.
Gök awalnya membiayai usaha rintisannya sendiri, dan pada tahun 2015 agen internet Bremen, Team Neusta, terlibat dengan dana sebesar enam digit euro. Gök baru saja menyelesaikan putaran lain dengan perusahaannya: Selain pemegang saham lama, beberapa pedagang Bremen telah menginvestasikan total setengah juta euro. Ada juga layanan media dari penyelenggara variety show GOP.
Ismail, sebelum perusahaan Anda saat ini, Anda adalah bos bagi diri Anda sendiri, sebagai fotografer pernikahan. Apakah Anda menghasilkan uang di sana?
Tentu saja, menjadi seorang fotografer pernikahan bukanlah hal yang mudah saat ini. Harga kamera telah turun drastis sehingga sekarang semua orang tiba-tiba berkata bahwa mereka adalah seorang fotografer dan memotret pernikahan dengan harga murah. Jadi sulit untuk bertahan di pasar seperti itu. Namun bahkan sekarang saya bekerja penuh waktu di Kuenstlerstadt.de, saya masih memiliki 30 hingga 40 pernikahan yang saya hadiri setiap tahun. Jadi jika Anda membuat nama untuk diri Anda sendiri, Anda bisa mendapatkan penghidupan yang sangat baik darinya.
Bukankah Anda juga menemukan Künstlerstadt karena seniman kesulitan mendapatkan komisi?
Saya telah menghadiri banyak pernikahan di kampung halaman saya, tetapi hampir tidak ada orang yang mengenal saya di luar batas kota. Saya mendirikan Kuenstlerstadt.de karena seniman kesulitan memasarkan dirinya secara nasional. Salah satu alasannya adalah karena tidak ada tempat lain di internet yang menyebutkan betapa bagusnya artis tersebut. Misalnya, tidak ada cara untuk menilai seorang fotografer setelah pernikahan. Dan tidak ada tempat bagi pelanggan untuk menemukan artis apa pun.
Anda tidak hanya menyediakan fotografer, tetapi juga badut, penata gaya, dan penata rias, misalnya. Di mana Anda menetapkan batasan agar tidak menjadi platform bagi semua penyedia layanan?
Misalnya, kami ingin menyertakan toko bunga di awal, namun Anda harus membuat garis batas di suatu tempat. Desainer web juga terlibat dan kami berpikir lama apakah itu dianggap seni atau tidak.
Ke mana kita harus pergi dalam jangka panjang?
Dalam jangka panjang, ambisi kami adalah tidak lagi hanya soal artisnya, tapi juga acaranya. Anda harus dapat merencanakan keseluruhan acara melalui kami, mulai dari pemesanan tempat hingga penyedia layanan seperti katering.
Namun, Anda masih di awal. Pada tahun 2015, tak lama setelah peluncuran situs ini, Anda ingin mengembangkan 400 menjadi 5.000 artis. Apakah Anda melakukannya dengan benar?
Kami tidak mengelolanya. Alasannya adalah putaran pendanaan kami saat ini memakan waktu lebih lama dan yang kedua adalah kami mengembangkan kembali struktur dasar platform karena kami mempunyai beberapa masalah besar. Kami sekarang memiliki 3.000 seniman. Namun dengan masuknya GOP Entertainment Group, kami memiliki akses ke beberapa ribu artis dan bertujuan untuk menjangkau 10.000 artis pada akhir tahun.
Bagaimana tepatnya Anda ingin mencapai hal ini?
Kami terutama berkonsentrasi pada Facebook dan langkah-langkah pemasaran online lainnya. Selain itu, Partai Republik secara bertahap menghubungi sejumlah besar artis dan mengundang mereka untuk mendaftar di kuenstlerstadt.de.
Itukah sebabnya IDP terlibat dengan Anda?
Inilah salah satu alasannya. Partai Republik juga ingin memberikan kesempatan kepada artisnya untuk dipesan untuk acara lain jika mereka tidak mengadakan pertunjukan di sana. Dan artis yang tertarik dengan Partai Republik dapat mendaftar di Kuenstlerstadt.de.
Namun apakah kedua kelompok sasaran tersebut tumpang tindih? Ketika saya memikirkan variety show, saya tidak memikirkan fotografer atau desainer terlebih dahulu.
Sekilas, ini adalah dua pasang sepatu yang berbeda. Namun para pengunjung berbagai teater umumnya tertarik pada hiburan, mereka umumnya tertarik pada seni. Ini juga merupakan kelompok sasaran yang lebih mungkin mampu membiayai seorang artis.
Seberapa mahal artis Anda?
Bidang terkuat seniman kami adalah fotografi. Kami berada di segmen antara 800 dan 1.500 euro, yang didapat artis, misalnya, untuk pernikahan.
Dan bagaimana Anda menghasilkan uang darinya?
Kami tidak menghasilkan uang saat ini. Di awal musim panas kami akan memperkenalkan sistem pembayaran baru di mana kami akan menerima komisi sebesar delapan hingga sepuluh persen per artis yang dipesan. Pada saat yang sama, kami menyiapkan rekening escrow untuk artis tempat klien membayar. Setelah artis tampil, kami membayarkan uang kepada artis dikurangi komisi. Kita tidak perlu mengejar komisi, artis tidak perlu mengejar uangnya, dan klien bisa yakin bahwa, jika ada keraguan, uangnya tidak akan hilang.
Tentunya ini juga untuk mencegah klien dan artis mencapai kesepakatan di belakang Anda untuk menghindari komisi?
Tepat. Selain itu, seorang artis hanya akan dinilai jika seluruh pemesanan dilakukan oleh kami. Dan ulasan itu penting. Saya sendiri telah memotret hampir 200 pernikahan – namun tidak ada di internet. Namun sangat penting bagi seorang artis untuk dapat beriklan dan memenangkan pelanggan baru.
Klien harus menulis surat kepada artis, tempat dan tanggal didiskusikan, permintaan khusus dipertukarkan, dan sebagainya. Bukankah proses ini sangat manual?
Sangat. Saat ini kami sedang mengerjakan banyak fitur baru. Dalam jangka panjang, tujuannya adalah mempercepat jalur menuju artis dan pemesanan. Kami juga ingin membalikkan keadaan sehingga klien mengiklankan sebuah acara dan menulis artis mana yang mereka inginkan. Dan para artis ini kemudian mendapat SMS dan email dari kami yang mengatakan ada pekerjaan yang bisa mereka lamar.
Anda ingin membuat seniman dikenal di luar negerinya sendiri, namun Anda sangat fokus pada Jerman. Mengapa?
Saat ini kami hanya berkonsentrasi pada Jerman. Dalam jangka panjang, tentu saja kami juga ingin bekerja di seluruh Eropa. Tapi pertama-tama kita menjaga bola tetap rata dengan cara Hanse dan membangun semuanya selangkah demi selangkah.
Sampai sekarang Anda hidup dari uang investor. Kapan Anda ingin mendapat untung?
Sudah tahun depan. Tujuan kami adalah untuk dapat membiayai diri kami sendiri pada akhir tahun depan.