Pasar saham tidak bermaksud baik dengan diapers.de – tetapi orang Cina juga demikian. Dalam sebuah wawancara, pendiri Alexander Brand menjelaskan mengapa dia masih mendukung IPO.
Segalanya tidak berjalan baik bagi diapers.de di pasar saham baru-baru ini: harga saham telah turun lebih dari sepertiganya sejak IPO. Pada saat yang sama, bisnis pengecer online berkembang dengan baik: menurut angka setengah tahun yang dilaporkan hari ini, penjualan meningkat sebesar 85 persen dari bulan Januari hingga Juni. Pendiri Alexander Brand menjelaskan dalam sebuah wawancara apa arti semua ini bagi perusahaan.
Alex, harga pasar saham yang lemah dan perkembangan bisnis yang positif – bagaimana keduanya berjalan bersamaan?
Saya sering bertanya pada diri sendiri – sepertinya ada dinamika yang sangat unik di sana. Bagaimanapun, hal ini tidak berkorelasi dengan bisnis kami, seperti yang ditunjukkan oleh angka setengah tahun kami hari ini.
Apakah harga penerbitannya terlalu tinggi? Bagaimanapun, perkembangan pasar secara umum tidak menjelaskan penurunan harga…
Saya tidak percaya itu. Kami berbicara intensif dengan para investor saat roadshow. Kursusnya adalah 18,50 euro. Lagipula Anda tidak akan pernah bisa memprediksinya dengan tepat.
Seberapa besar dampak jatuhnya harga terhadap perusahaan?
Tidak menyenangkan untuk melaporkannya. Namun hal ini tidak berdampak pada perkembangan atau pertumbuhan bisnis kami. Kami masih memiliki cadangan uang tunai sebesar 122 juta euro, yang cukup untuk beberapa waktu. Hingga IPO kami hanya mendapat 25 juta euro.
Namun pertumbuhan menjadi lebih mahal seiring dengan meningkatnya ukuran perusahaan. Dan setidaknya saat ini akan sangat tidak menguntungkan bagi diapers.de untuk mengumpulkan modal baru.
Jika kita melakukan akuisisi lebih lanjut, dan kita menginginkannya, maka kita biasanya berbicara tentang investasi yang cukup dapat dikelola. Kandidat pengambilalihan yang menarik di Eropa tidak semuanya merupakan perusahaan kelas berat. Saya tidak akan melakukan penambahan modal sekarang jika harganya 40 euro.
Apakah menurut Anda nilai saham akan segera pulih?
Kalau melihat harganya dalam satu atau dua tahun, menurut saya akan terjadi kenaikan yang signifikan. Kalau tidak, saya tidak punya pendapat lebih lanjut mengenai hal ini.
Apakah investor pasar saham tidak memahami model bisnis seperti diapers.de? Apa yang diharapkan oleh “bursa saham”?
Secara umum, ini adalah tentang menyeimbangkan profitabilitas dan pertumbuhan. Prospek keuntungan penting bagi investor pasar saham. Kemudian Anda juga bisa menjelaskan biaya pertumbuhan lebih lanjut. Namun hal ini saja tampaknya tidak cukup. Kami memperoleh keuntungan dalam bisnis inti kami namun harganya telah turun.
Sejumlah startup tengah mempersiapkan IPO. Apakah ini cara yang tepat bagi perusahaan digital muda?
Tentunya setiap orang pasti mengetahui hal ini sendiri. Apa yang bisa saya katakan: Saya pasti akan melakukannya lagi. IPO lebih kompleks dibandingkan putaran pendanaan swasta. Namun kami juga telah mengumpulkan modal yang cukup untuk jangka waktu yang lebih lama. Dan akses ke pasar modal kini terbuka.
Pasar Tiongkok kini menjadi hal terpenting bagi Anda. Bagaimana rasanya berakting dalam budaya asing?
Dalam banyak hal, bisnis sama dengan bisnis: kami bekerja sangat berorientasi pada metrik dan KPI-nya sama di mana pun. Tentu saja, ada juga perbedaan dalam pelaksanaannya: misalnya, iklan dan buletin bekerja dengan cara yang sangat berbeda di sana. Itu sebabnya penting untuk memiliki tim yang mengetahui pasar. Itu tidak berarti Anda harus memiliki kantor di sana. Kami menjalankan bisnis China kami sepenuhnya dari Munich.
Anda sudah lama bergantung pada berbisnis di Tiongkok. Mudahkah menghitung perkembangan di sana?
Cara kerjanya tidak berbeda dengan di Jerman. Untungnya, kami memiliki banyak pengguna yang kembali, sehingga prediksi yang baik dapat dibuat berdasarkan perilaku pembelian di masa lalu. Tentu saja, memenangkan pelanggan baru membutuhkan biaya. Tapi itu pun tidak jauh berbeda. Secara umum, dinamika e-commerce tidak jauh berbeda dengan di sini.
Lalu bagaimana dengan logistiknya?
Sejauh ini kami tidak mempunyai masalah apa pun, dan kami tidak melihat adanya masalah yang akan datang. Ini benar-benar tentang transportasi. Kami menjual barang disana yang berasal dari sini.
Siapa yang Anda lihat sebagai pesaing terbesar Anda di sana?
Pasti Alibaba. Perusahaan ini bahkan lebih mendominasi di sana daripada Amazon di sini.
Grup Amerika adalah pesaing terbesar Anda di Eropa. Siapa lagi yang ada di sana?
Kecuali Amazon, sebenarnya cukup sepi. Sementara itu, jaringan apotek DM telah online dan bersaing dengan kami untuk mendapatkan produk yang cocok. Namun tidak dengan kursi anak lainnya. Dan mereka mempunyai margin yang lebih besar.
Apa selanjutnya bagi Anda?
Kami ingin terus meningkatkan pertumbuhan organik kami, jadi teruslah berinvestasi dalam periklanan. Kampanye periklanan besar-besaran telah berlangsung selama beberapa waktu. Dan kami juga merencanakan akuisisi lebih lanjut di Eropa. Tujuannya tetap untuk mengembangkan posisi dominan pasar bagi kami di sini.
Apakah sudah ada kandidat konkrit untuk pengambilalihan?
Sayangnya, saya tidak bisa mengungkapkannya.