Dimulai dengan portal informasi pengobatan, kini Diagnosia menghasilkan uang dengan perangkat lunak klinis. Marco Vitula tentang perkembangan startupnya.

“Pahlawan Startup” Marco Vitula dalam sebuah wawancara

Obat-obatan, bahan-bahan dan interaksinya – pasar yang sangat besar, seperti yang diakui oleh pendiri perusahaan rintisan Diagnosia di Wina. Idenya untuk sebuah portal berdasarkan model Amerika RxList, di mana pengguna dapat mengetahui tentang penyakit dan obat-obatan yang tepat, menjadi perusahaan yang menghasilkan uang dengan perangkat lunak untuk rumah sakit. Diagnosia Enterprise, demikian sebutannya, digunakan oleh klinik sebagai database informasi bahan obat, dosis dan interaksi. Pada tahun 2013, perusahaan mencapai penjualan hampir satu juta euro. Diagnosia saat ini mempekerjakan 22 orang dan ingin menaklukkan Swiss dan Jerman pada tahun 2015.

Marco Vitula mendirikan Diagnosia pada tahun 2011 bersama dengan Fritz Höllerer dan Lukas Zinnagl. Dalam serial “Startup Heroes”, spesialis IT bisnis berbicara tentang sejarah perkembangan produknya.

Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk Diagnosis?

Dorongan awal tidak datang dari saya, tetapi dari Fritz Höllerer, salah satu pendiri Diagnosia, pada bulan Juli 2009. Pada saat itu, saya mendirikan portal pencarian dokter pertama di seluruh Austria, www.arztsuche24.at, yang kemudian menjadi milik ke penjualan halaman kuning Austria. Fritz Höllerer, Lukas Zinnagl, dan saya terus-menerus mengadaptasi dan menyempurnakan konsep ini bersama-sama dan telah menempuh perjalanan panjang dalam prosesnya. Kami sekarang menjual solusi kami kepada dokter dan rumah sakit.

Sejak itu, para dokter menulis surat kepada kami setiap hari untuk memuji kami atas solusi perangkat lunak inovatif kami dan mereka sangat puas dengan produk kami. Karena hal tersebut terjadi, kami mengetahui bahwa kami telah menemukan kecocokan pasar produk kami dan mengetahui bahwa ide tersebut tidak bernilai apa pun, hanya jalur yang Anda ambil untuk mencapai “kesesuaian” ini yang diperhitungkan.

Bagaimana cara mendapatkan data pengobatan dan untuk siapa data tersebut diminati?

Kami memperoleh data master dari otoritas pemberi persetujuan di masing-masing negara dan memprosesnya lebih lanjut di sistem internal kami yang sangat penting, Diagnosia Brain. Sistem ini dibuat sebagai bagian dari hibah penelitian dua tahun bekerja sama dengan Research Studio Austria. Ini mewakili dasar untuk konversi, digitalisasi, ekstraksi, dan standardisasi data mentah yang sangat otomatis dan merupakan senjata rahasia kami untuk menskalakan Diagnosis di seluruh Eropa.

Solusi AMTS (keamanan terapi obat) kami diciptakan bekerja sama dengan Institut Karolinska yang terkenal di Swedia. Data ini terutama menarik bagi dokter dan apoteker yang memerlukan informasi ini sebagai bagian dari proses peresepan.

Bagaimana Anda menghasilkan uang dengan Diagnosia?

Seiring berjalannya waktu, kami telah berkembang menjadi penyedia Solusi Keamanan Terapi Obat (AMTS) – pasar khusus bagi pihak luar, namun merupakan pasar multi-miliar dolar di seluruh dunia. Kami memperoleh uang dari rumah sakit yang menggunakan perangkat lunak Diagnosia Enterprise kami. Diagnosia Enterprise adalah rangkaian yang “menghosting” berbagai database AMTS dan database informasi spesialis. Basis data AMTS mencakup sistem interaksi, basis data pemberian dosis pada insufisiensi ginjal, insufisiensi hati, dan pada ibu hamil atau menyusui.

Tiga tahun lalu, Anda mengatakan bahwa RxList bukanlah kompetisi untuk Anda, melainkan panutan. Apakah ini masih terjadi?

Banyak yang telah berubah sejak saat itu. Kami memahami pasar mana yang menarik dan terukur untuk Diagnosia, kelompok sasaran mana yang membayar uang untuk produk kami dan persyaratan apa yang dikenakan pada produk kami. Dilihat dari sudut pandang ini, RxList, Drugs.com dan portal-portal serupa masih merupakan perusahaan-perusahaan terkemuka di wilayah AS, namun saat ini kita melihat bahwa di Eropa, portal-portal yang stabil dengan cepat tercapai dan pendapatan dari iklan hanya memiliki daya tarik yang terbatas. Karena alasan ini, kami berkembang ke arah yang berbeda.

Tips apa yang Anda berikan kepada para pendiri berdasarkan pengalaman Anda sendiri?

Sangat sulit untuk menjawab pertanyaan ini hanya dalam beberapa kalimat. Saya percaya bahwa setiap pendiri akan memiliki pengalaman dan perspektifnya sendiri dalam membangun perusahaannya. Saya pasti mendapatkan pengalaman paling penting di bidang pembiayaan dan pengembangan produk.

Seorang pendiri muda pasti harus menyadari bahwa ide awal mereka mungkin perlu dibuang lagi – terkadang diperlukan iterasi, terkadang pivot – ini sepenuhnya normal dan merupakan bagian darinya. Di akhir pencarian produk-pasar yang sesuai, Anda harus memecahkan masalah dan – tidak lupa – mendapatkan keuntungan.

Gambar: Diagnosa