Siapa yang Berada di Pasar Hewan Peliharaan senilai $25 Miliar?

Tidak terlalu “sosial”, tidak terlalu “mengganggu” dan hampir tidak “kerumunan” – meskipun memiliki citra yang ketinggalan jaman, pasar makanan hewan online sedang booming. Baru-baru ini, Gründerszene melaporkan putaran pendanaan ekstensif dari E-Petworld GmbH. Pemasok seperti Wunschfutter.de (www.wunschfutter.de) menerjemahkan model MyMuesli ke dunia makanan hewan. Persaingan pakan ternak24 (www.tierfutter24.de) ingin memposisikan dirinya sebagai pemasok premium. Persediaan hewan peliharaan – pasar dalam dimensi Samwer?

Segalanya untuk kucing – e-commerce makanan hewan

Pada pertengahan tahun, Titik Sembilan Ibukota (www.pointninecap.com), Malaikat Super Gunung (www.super-angel.ch), VC Blumberg Capital AS (www.blumbergcapital.com), serta beberapa saham malaikat bisnis di E-Petworld GmbH – sebuah startup dari inkubator Munich Venture Stars (www.venture-stars.com). Dengan investasi di perusahaan yang mengoperasikan halaman Hundeland (www.hundeland.de) dan catland (www.katzenland.de), para pendukungnya berinvestasi di segmen e-commerce yang sebelumnya kurang diperhatikan namun berkembang pesat: hewan peliharaan!

Telah terjadi kehebohan di pasar makanan hewan online selama beberapa bulan: bersama dengan pemimpin pasar Zooplus (www.zooplus.de) dan penggabungan Futterland dan Zoo-Royal adalah Canimix (www.canimix.de) dari Tengelmann Ventures, Meinestrolche, dimulai oleh K-New Media (www.meinestrolche.de) atau juga (www.tierfutter24.de) untuk memantapkan dirinya di pasar yang menguntungkan.

Pasarnya sangat besar…

Bagi rata-rata pendiri sekolah bisnis atau ahli desain web, pasar perlengkapan hewan peliharaan belum tentu bisa mengalirkan semangat wirausaha: tidak terlalu “sosial”, tidak terlalu “mengganggu”, dan entah bagaimana hampir tidak “ramai”. Namun, IVH (Asosiasi Industri untuk Persediaan Hewan Peliharaan) menunjukkan dengan sangat jelas melalui beberapa angka bahwa kesuksesan wirausaha dalam perdagangan hewan peliharaan digital bisa lebih dekat dibandingkan dengan aplikasi ajaib terbaru.

Secara total, ada sekitar 22 juta hewan peliharaan di Jerman (sumber: IVH) – menurut survei kelompok GfK, jumlah ini terbagi dalam 15 juta rumah tangga. Kucing tinggal di separuh rumah tangga dan anjing tinggal di sepertiga rumah tangga. Dengan Dog Land dan Cat Land, E-Petworld telah mengambil alih dua segmen terkemuka ini dengan vertikal independen, namun burung, ikan, dan segala jenis hewan pengerat juga akan baik-baik saja untuk vertikal mereka sendiri dengan model toko yang ada.

Menurut IVH, 3,7 miliar euro dihabiskan untuk persediaan hewan peliharaan di Jerman pada tahun 2010. Di seluruh Eropa, Institute for Retail Research memperkirakan volume pasar mencapai 25 miliar euro pada tahun 2011 – bukankah itu benar-benar dimensi Samwer? Di Jerman, pertumbuhan pasar mengalami stagnasi selama beberapa tahun, namun hal ini disebabkan oleh beberapa perkembangan yang berlawanan: Toko-toko hewan peliharaan yang lebih kecil perlahan-lahan menghilang dari pandangan masyarakat dan jenis makanan hewan di supermarket dan toko diskon juga menyusut. Marginnya terlalu kecil.

Pemasok premium, di sisi lain, memperoleh keuntungan besar dan pemasok khusus juga berkembang dalam e-commerce yang tidak hanya menawarkan pengiriman gratis kepada pelanggan mereka, tetapi juga opsi penyesuaian massal. Baru-baru ini Welt am Sonntag melaporkan tentang startup Dortmund Wunschfutter.de. “MyMuesli for Pets” baru-baru ini mengalihkan produksinya dari pencampuran manual ke dua jalur produksi otomatis dan hampir mencapai titik impas setelah satu tahun beroperasi.

… tapi daring?

Dua puluh tahun yang lalu, Torsten Toeller mendirikan jaringan Fressnapf miliknya dan mengembangkan penjualan perlengkapan hewan peliharaan ke dalam kategori ritelnya sendiri. Pendirinya – yang menjalankan toko online miliknya sendiri, Fressnapf.de – mengkritik munculnya persaingan terhadap WamS: “Satu-satunya perbedaan di antara keduanya adalah harga, dan hanya sedikit yang sukses secara berkelanjutan. Pasar sebenarnya tidak membutuhkan salinan keenam dari model bisnis apa pun. “Tidak banyak penyedia layanan online muda yang dapat bertahan dalam jangka panjang.”

Entah tokoh besar makanan hewan, Toeller, sekadar memiliki gambaran terbaik tentang pasar atau hanya ingin menghalangi persaingan yang kurang berpengalaman – ia tidak dapat menyangkal titik lemah dalam pasar online: secara statistik, pemilik hewan peliharaan bukanlah salah satu target yang paling cerdas dalam dunia online. kelompok. Hanya seperempat pecinta binatang berusia di bawah 40 tahun – sepertiganya berusia di atas 60 tahun.

“Generasi 60 ke atas hanya menarik untuk perdagangan online pada umumnya di bidang pakan premium,” jelas Claus-Michael Rietzschel, pendiri Tierfutter24. “Hanya di segmen premium generasi ini peduli terhadap kesehatan hewannya.” Tierfutter24 telah menyadari tren ini dan berencana untuk lebih memfokuskan bisnis online pada segmen ini di masa depan.

Bahan gambar: Wikimedia Commons // IVH