Startup medtech Hamburg, Tinnitracks, mengesankan juri di festival SXSW dengan suara yang pelan. Salah satu pendiri Matthias Lanz memberi tahu kita seperti apa rasanya kemenangan.
Awal dari Hamburg jejak tinni bukan hanya satu-satunya startup Jerman yang berhasil masuk dalam program akselerator resmi pada konferensi SXSW di Austin, Texas – ini juga merupakan startup Jerman pertama dalam empat tahun. Terakhir kali perusahaan Jerman, Algoriddim, tampil menonjol di konferensi tersebut adalah pada tahun 2011. Dan kini perusahaan yang berbasis di Hamburg ini juga menempati posisi pertama di bidangnya – Teknologi Kesehatan Digital dan Ilmu Hayati.
Tinnitracks adalah perangkat medis yang dipatenkan untuk pengobatan tinnitus. Mereka yang terkena dampak mendengar suara yang dihasilkan di otak oleh sel-sel saraf yang rusak, yang hanya dapat didengar oleh mereka. Tujuan Tinnitracks adalah untuk mengurangi volume suara ini – menggunakan musik favorit Anda.
Untuk melakukan hal ini, frekuensi tinnitus pada orang yang terkena harus ditentukan terlebih dahulu oleh dokter THT atau spesialis pendengaran. Tinnitracks kemudian memeriksa apakah musik yang dipilih cocok untuk terapi. Masing-masing potongan musik kemudian diproses sehingga frekuensi suara tinnitus Anda disaring. Untuk meredakan nyeri, pasien harus mendengarkan musik yang disiapkan dengan cara ini setidaknya selama 90 menit sehari.
Tinnitracks didukung oleh Sonormed GmbH, yang didirikan pada tahun 2012 oleh Jörg Land, Matthias Lanz, dan Adrian Nötzel. Kami berbicara dengan Matthias Lanz tentang Penghargaan Pendiri SXSW, perasaan kemenangan, dan pernyataan yang meremehkan Hamburg.
Selamat atas penghargaan SXSW, Matthias. Mengapa hanya satu dari tiga pendiri Anda, salah satu pendiri Anda Jörg, yang terbang ke Texas?
Kami ingin mengendarai ketiganya, tapi kami sedang dalam tahap pengembangan – jadi kami tidak bisa pergi selama seminggu. Adrian adalah kepala pengembangan produk dan saya adalah kepala teknologi – jadi Jörg diizinkan pergi ke Austin sebagai staf penjualan dan pemasaran kami.
Bagaimana menurut Anda, apakah dia sangat bersemangat?
Tidak, menurutku itu berhasil. Kita semua sekarang memiliki rutinitas tertentu dalam hal melempar. Namun selain itu, kami juga memperkenalkan diri kepada audiens spesialis. Jadi, berdiri di panggung sebesar itu bersama penonton dan juri internasional mungkin berbeda dibandingkan menampilkan diri Anda di depan kelompok yang lebih kecil di kota asal Anda. Dan SXSW adalah tempat di mana orang-orang bersuara sangat keras. Kami melihat diri kami lebih sebagai semacam perusahaan Hamburg yang meremehkan dengan nada yang lebih tenang. Tapi Jörg berhasil melakukannya dengan baik.
Anda sebenarnya tidak ingin melamar sama sekali – apalagi Anda begitu stres dengan perkembangan. Dan sekarang Anda telah menempati posisi pertama. Bagaimana perasaan Anda saat mendapat berita tersebut?
Sejujurnya, pagi ini cukup mengejutkan – saya tertidur karena perbedaan waktu. Tapi saya biasa bangun hanya untuk itu dan memeriksa berita. Saya masih agak kewalahan saat ini. Saya masih belum bisa membayangkan besarnya hadiah ini atau peluang baru apa yang akan diberikannya kepada kita.
SXSW telah membantu sejumlah startup menjadi terkenal, seperti Twitter. Apakah Anda juga punya ambisi sebesar itu?
Jadi untuk mendapatkan jangkauan seperti Twitter mungkin akan agak tinggi. Kami adalah produk medis untuk kelompok sasaran tertentu. Di Jerman, misalnya, 3,5 juta orang terkena tinnitus. Namun tujuan kami tentu saja untuk menjangkau lebih banyak orang dari kelompok ini dan membantu mereka meredakan tinitusnya.
Mengapa kamu mendapat begitu banyak perhatian sekarang? Selain Penghargaan Pendiri SXSW, Anda telah menerima beberapa penghargaan lainnya.
Hal ini tentunya juga karena kami merupakan start-up di bidang teknologi kedokteran atau kesehatan digital. Saat ini sedang ada tren besar di mana Anda dapat menggunakan gadget untuk membantu Anda tetap sehat. Namun, kami membedakan diri kami dari ini karena kami tidak melakukan pelacakan, melainkan menawarkan pilihan terapi.
Apakah Jerman benar-benar cocok sebagai lokasi startup medtech? Situasi hukum di sini sulit.
Pertanyaan bagus. Peraturan sebenarnya merupakan masalah besar di sini – kita tunduk pada peraturan UE. Dibutuhkan banyak upaya pembangunan untuk memenuhi tuntutan yang tinggi ini. Namun, hal ini juga terjadi di Amerika. Itu dia FDA dan mereka juga tidak pilih-pilih. Keuntungannya bagi kami di sini adalah kami dapat pergi ke negara-negara UE lainnya dengan relatif cepat.
Anda telah menyebutkan tekanan perkembangan saat ini kepada Anda beberapa kali. Apa sebenarnya yang kamu lakukan saat ini? Produk Anda sudah jadi, bukan?
Kami secara bertahap meluncurkan teknologi Tinnitracks dan belajar banyak selama prosesnya. Di satu sisi teknologinya berfungsi, tetapi kita juga bisa meningkatkan penyampaiannya. Kami sedang mengerjakannya. Akan segera ada aplikasi kami sendiri; sebelumnya kami memiliki model web murni. Pasien kami membayar 539 euro dengan tarif tetap tahunan. Mereka bisa mendapatkan MP3 yang telah diedit sebanyak yang mereka inginkan. Namun kendalanya adalah harga. Aplikasi tersebut kemudian memungkinkan produk kami diuji secara gratis selama 14 hari. Dan kemudian pengguna membayar 19 euro per bulan untuk menggunakan aplikasi tersebut. Musik yang diproses kemudian didengarkan melalui aplikasi tersebut, dan kelebihan aplikasi tersebut juga dapat dilacak seberapa sering dan berapa lama musik tersebut didengarkan. Aplikasi juga dapat melakukan evaluasi dan memberikan rekomendasi. Ini baru.