Pada tahun 2013, Cloud&Heat mengelola investasi massal terbesar di Jerman hingga saat ini. Startup ini gagal di putaran kedua – tetapi masih ada modal segar.
3,3 juta euro untuk Cloud&Heat
Pada bulan Juni 2013, prinsip lingkungan hidup Cloud&Heat yang berbasis di Dresden, yang saat itu masih bernama AoTerra, mencetak rekor: Dengan satu juta euro, perusahaan tersebut mencapai jumlah investasi massal tertinggi di Jerman hingga saat ini melalui Seedmatch.
Pada akhir tahun 2014, Cloud&Heat ingin mengumpulkan setidaknya 450.000 euro – dan maksimal lima juta euro – melalui Seedmatch. Namun kali ini penonton menolak untuk mengikuti: tenggat waktu telah berakhir pada hari Selasa dan hanya 86.250 euro yang terkumpul pada saat itu. Namun perusahaan rintisan tersebut mengambil tindakan pencegahan: dua investor lama yang menginvestasikan 4,4 juta euro pada awal tahun 2014, kini menginvestasikan 3,3 juta euro lagi di perusahaan tersebut. Ini berarti pendanaan lanjutan untuk Cloud&Heat telah diperoleh pada tahap awal. CFO Nicolas Röhrs menjelaskan kepada Gründerszene: “Jika crowdfunding berhasil, kami tidak memerlukan penambahan modal.”
Namun mengapa crowdfunding putaran kedua gagal? Pada putaran pertama tahun 2013, permulaannya dirayakan karena konsepnya yang inovatif dan ramah lingkungan. Cloud&Heat memasang server cloud di real estat, limbah panas yang dihasilkan oleh daya komputasi digunakan untuk memanaskan bangunan dan air. Perusahaan menjual kapasitas cloud-nya di area produk kedua.
Nicolas Röhrs memberikan alasan kegagalannya: “Kami gagal menciptakan momentum atau sensasi awal (untuk kampanye). terhadap mana investasi dapat dilakukan. Ketiga: “Waktunya sebelum Natal mungkin juga bukan waktu yang tepat.” Dan yang terakhir, Cloud&Heat kurang beruntung karena sesaat sebelum pendanaan dimulai, start-up Vibewrite yang juga didanai oleh Seedmatch harus mengajukan pailit. “Jelas ini terjadi pada saat yang paling buruk.”
Röhrs tidak percaya bahwa kemajuan yang buruk sejak pendanaan pertama berdampak pada investor. “Semuanya tentu saja tidak berjalan sesuai rencana sejauh ini. Dari segi penjualan, kami tidak mencapai angka yang direncanakan pada tahun 2013. Namun hal itu bukanlah hal yang aneh bagi sebuah startup di wilayah kami.
Ia menekankan: “Meskipun demikian, kami telah mengambil langkah maju yang besar dan mencapai banyak hal. Kami memiliki infrastruktur yang sepenuhnya siap. Terdapat kelebihan permintaan mutlak di pasar pemanas; kami menerima sepuluh hingga 20 pertanyaan dalam seminggu.
Produk cloud telah siap dipasarkan sejak Juni 2014, dan sejak itu kami telah berhasil memenangkan beberapa mitra besar seperti Deutsche Börse Cloud Exchange atau platform CloudControl. “Kami akan melanjutkan jalur kami dan terus berkonsentrasi penuh pada penjualan layanan cloud dalam beberapa bulan mendatang,” kata Röhrs. Dan dia menekankan lagi: “Crowdfunding pertama merupakan kesuksesan besar bagi kami dan kami masih menganggap Seedmatch adalah hal yang masuk akal dan baik.”