Rata-rata, 96 persen pengunjung meninggalkan situs web tanpa melakukan konversi. Pengguna ini dapat ditargetkan ulang melalui pemasaran ulang.

Kontribusi Julia Rittig dan Steffen Jecke. Keduanya bekerja di agen pemasaran online Projecter sebagai pakar media sosial dengan fokus pada periklanan.

Keterlibatan kembali dengan pelanggan melalui pemasaran ulang memainkan peran penting dalam mengoptimalkan tingkat konversi dan meningkatkan efektivitas aktivitas pemasaran online Anda. Teknologi ini dapat digunakan di berbagai platform seperti Google Penelusuran, situs penerbit di Display Network, melalui email atau lainnya Facebook untuk melamar. Pemasaran ulang Facebook khususnya mencapai hasil yang sangat baik dan oleh karena itu juga cocok untuk penskalaan cepat Startup tambahan yang ideal untuk portofolio pemasaran. Metode, penerapan, dan optimalisasi pemasaran ulang Facebook dijelaskan di bawah ini.

Metode Pemasaran Ulang Facebook

Ada dua metode berbeda dalam melakukan pemasaran ulang Facebook: berkolaborasi dengan Facebook Exchange Partner (FBX) atau memposting langsung di Facebook menggunakan Website Custom Audience (WCA).

Facebook menawarkan aksesnya sendiri melalui program FBX-nya API, sehingga pihak ketiga dapat menawarkan layanan berdasarkan itu. Beberapa penyedia FBX berfokus pada pemasaran ulang penempatan iklan dan mendapatkan manfaat penanganan dan akurasi yang sangat besar, terutama segera setelah teknologi tersebut diperkenalkan. Namun, ketidakseimbangan ini telah berubah secara mendasar dengan diperkenalkannya berbagai bentuk periklanan baru.

Yang terpenting, kemungkinan untuk mengalihkan WCA secara langsung di Facebook dan sekarang bahkan mengendalikannya secara dinamis, secara signifikan memperburuk posisi strategis mitra FBX. Nilai jual unik awal hilang dan kerugian dibandingkan memasang iklan langsung di Facebook tetap ada. Yang terpenting, kinerja iklan yang seringkali lebih buruk dan terbatasnya kehadiran di feed berita yang sangat luas kini hanya menyisakan sedikit argumen bagi mitra FBX dalam pemasaran ulang. Selain itu, postingan oleh mitra FBX dikaitkan dengan biaya di atas biaya per mil sebenarnya di Facebook, yang dibayarkan oleh mitra FBX sebagai kompensasi.

*Informasi tentang efektivitas dan tingkat konversi sesuai dengan pengalaman subjektif.

Menyiapkan Pemirsa Khusus Situs Web (WCA)

Penyiapannya terdiri dari hingga lima langkah terpisah, yang semuanya dilakukan satu kali Masalah menghasilkan. Pertama, piksel pelacakan dibuat. Ini terintegrasi ke dalam situs web dan memungkinkan pengumpulan pengguna untuk kelompok sasaran. Semua pengguna yang masuk ke Facebook pada saat yang sama dapat direkam. Pengalaman menunjukkan bahwa ini adalah sekitar 20 persen pengunjung situs web. Apakah situs web a Perdagangan elektronik-Belanja, maka piksel pelacakan dinamis digunakan secara langsung. Ini juga mentransmisikan produk di situs web dan posisinya di saluran penjualan (halaman produk, keranjang belanja, pelanggan). Ekstensi Chrome “FB Pixel Helper” dapat digunakan untuk memeriksa apakah feed terintegrasi dengan benar.

Selanjutnya, kelompok sasaran dibuat. Ini adalah dasar dari kontrol iklan (statis). Audiens didasarkan pada struktur URL situs web. Semakin baik strukturnya, semakin mudah mengelompokkan kelompok pengguna khusus. Kelompok sasaran juga berbeda berdasarkan lama tinggalnya. Basis umum untuk grup penargetan adalah semua pengunjung situs web dalam 30 hari terakhir, pembeli, pengunjung situs web kemarin, pengunjung laman kategori, dan pengabai keranjang belanja.

Selain piksel pelacakan, piksel konversi juga harus dipasang. Langkah-langkah ini dibuat Konversi dan tetapkan ke iklan yang sesuai. Oleh karena itu, penggunaan piksel ini penting untuk pengoptimalan profesional.

Jika iklan produk dinamis ingin ditampilkan, umpan produk juga harus dibuat selain piksel pelacakan yang diperluas. Ini adalah dasar untuk mengisi iklan dengan produk secara dinamis.

Mengoptimalkan Pemirsa Khusus Situs Web (WCA)

Mengoptimalkan penempatan iklan WCA dapat dibagi menjadi lima bidang: Struktur, Seri, efisiensi, Kualitas dan Menganalisa.

Struktur

Struktur akun yang baik tidak hanya meningkatkan kejelasan, namun juga berkontribusi terhadap relevansi iklan yang tinggi dan penempatan iklan yang tepat. Hal ini juga meningkatkan faktor relevansi, yang berarti iklan dapat ditempatkan dengan lebih murah. Selain struktur akun, diferensiasi kelompok sasaran juga menentukan. Interaksi kedua elemen memastikan struktur WCA yang optimal.

Seri

Dalam hal pemasaran ulang, yang menarik bukan hanya kinerjanya, tetapi juga jangkauan absolutnya dan relevansi metriknya. Pada dasarnya, ini dilakukan melalui websiteLalu lintas dan membatasi afiliasi pengunjung Facebook. Oleh karena itu, keseluruhan struktur website perlu dipetakan. Masuk akal juga untuk mendistribusikan anggaran berdasarkan kinerja dan jangkauan.

Efisiensi

Karena akun iklan dengan iklan WCA dapat dengan cepat berkembang hingga mencapai ukuran yang signifikan, maka penting untuk beroperasi secara efisien. Menggunakan “Power Editor” (hanya tersedia dengan Chrome) menghemat banyak waktu dibandingkan dengan Manajer Iklan. Hal ini terutama berlaku untuk pekerjaan ekstensif pada akun. Kelompok sasaran yang disimpan semakin memudahkan rekonstruksi pengaturan kelompok sasaran yang sering digunakan dengan cepat.

Kualitas

Iklan berkualitas tinggi adalah kunci kinerja yang hebat. Kualitas tersebut dinyatakan dalam beberapa dimensi: Pertama, alamat harus dipilih sesuai aturan komunikasi di Facebook. Selain itu, gambar merupakan faktor penentu keberhasilan dalam iklan Facebook karena ukuran gambar iklan. Selain itu, iklan di postingan berbeda memiliki panjang teks yang direkomendasikan berbeda. Hal ini tentunya harus diperhitungkan untuk tampilan yang optimal. Segmentasi yang dibedakan juga dapat digunakan untuk mengidentifikasi dan mengatasi karakteristik kelompok sasaran tertentu. Langkah-langkah ini seharusnya berdampak positif pada faktor relevansi Facebook, meningkatkan jangkauan maksimal, dan mengurangi harga klik. Terakhir, kekuatan utama pameran WCA adalah interaksi sosial, namun hal ini harus terus dipantau. Komentar harus ditanggapi dengan kualitas yang sama seperti halnya dengan pengelolaan komunitas.

Menganalisa

Proses analisis yang jelas sangat penting untuk terus meningkatkan kinerja iklan. Di satu sisi, analisis dan peningkatan dilakukan di Facebook sendiri dengan menguji gambar, teks, postingan, grup target, dan format iklan secara rutin satu sama lain. Selanjutnya kinerja halaman target dalam hal tingkat keberhasilan, lama tinggal dan Persentase penolakan untuk diamati. Pengujian rutin pada laman landas dapat lebih meningkatkan kinerja iklan. Sangatlah penting, terutama dengan akun WCA yang besar, untuk memantau iklan secara bermakna. Laporan WCA individual memungkinkan pengelolaan kampanye yang efisien.

Keterlibatan kembali yang ditargetkan menggunakan Pemirsa Khusus Situs Web memberikan peningkatan berkelanjutan dalam tingkat konversi situs web. Jika semua tip pengoptimalan dipertimbangkan dan semua opsi desain telah habis, diharapkan kinerja positif yang signifikan dapat diharapkan.

Tentang Penulis:

Setelah pelatihan sebagai desainer media, Julia Rittig mempelajari manajemen media dan saat ini menjadi manajer akun di agen pemasaran online Projecter, di mana dia mengepalai departemen pemasaran media sosial.

Steffen Jecke belajar administrasi bisnis di Universitas Leipzig. Saat ini dia adalah Manajer Pemasaran Online di Projector.

Gambar: Hak-hak tertentu dilindungi undang-undang dari mkhmarketingGambar: Tangkapan layar Chrome