Memberikan konten yang mendalam, substantif, informatif dan menarik adalah cara terbaik untuk membangun reputasi sebagai pakar dan pemimpin opini di industri Anda. Pemasaran konten menawarkan peluang besar – dan tantangan besar, terutama bagi startup dan perusahaan kecil yang saat ini sedang menyiapkan strategi pemasaran (online) dan memutuskan metode, konten, dan jaringan yang digunakan. Ketika berbicara tentang pemasaran konten, Anda harus ingat bahwa yang penting tidak hanya apa yang ingin Anda sampaikan melalui konten, tetapi yang terpenting adalah siapa yang Anda targetkan (kelompok sasaran), serta di mana dan bagaimana Anda ingin mempublikasikan dan mendistribusikan konten.
Anjuran Pemasaran Konten
1. Membangun reputasi sebagai ahli (dalam media sosial)
Saat ini, lebih dari 60 persen perusahaan menggunakan media sosial sebagai bagian dari strategi perusahaan mereka, sehingga menjadi semakin penting untuk membedakan diri Anda dari perusahaan lain dan pesaing sebagai seorang ahli—atau lebih baik lagi, sebagai ahli. Berdasarkan reputasi yang dibangun melalui tips dan saran yang berguna, informasi berharga, jawaban atas pertanyaan, dll., bisnis disimpulkan di sektor B2B dan kontak dibuat dengan calon mitra bisnis, klien, dan pelanggan.
Semakin bernilai dan bermanfaat kontennya, semakin banyak pula reaksi positif yang akan Anda terima dari pembuat opini lain dan kelompok sasaran. Terutama wirausahawan dan pendiri muda sering kali mengetahui bidang pekerjaannya dengan baik sehingga mereka dapat menonjol dari yang lain dengan pengetahuan khusus mereka dan memberikan nilai tambah yang nyata. Tujuannya adalah untuk menonjol dari yang lain, membangun kepercayaan, menjalin kontak, memulai pertukaran, dan mencapai kesepakatan.
2. Ceritakan sebuah kisah
Idealnya, konten yang bagus akan menghibur sekaligus mendidik. Teks, gambar, video, atau grafik harus orisinal, unik, dan bernilai tambah agar Anda (atau perusahaan Anda) menampilkan diri Anda (atau perusahaan Anda) sebagai pemimpin opini dan pakar. Pertama, Anda perlu menarik perhatian penonton. Orang-orang senang membaca cerita, apa pun pekerjaan mereka. Jadi, Anda perlu menemukan cara untuk menceritakan perusahaan Anda, pengalaman Anda, opini atau berita dengan cara yang menarik dan menarik.
3. Bersikaplah pribadi
Perusahaan – terutama di sektor B2B – sering dianggap membosankan dan pemasok bahan yang agak kering. Ada juga konten dalam jumlah tak terbatas di hampir setiap topik di internet. Penting untuk menonjol dan membuat konten Anda unik. Jika Anda memberikan wawasan tentang konten Anda yang hanya dapat diberikan oleh penulis dengan posisi khusus, dan mungkin sesekali menambahkan anekdot, konten tersebut menjadi unik.
Berbagi pengalaman, hambatan dan tantangan yang dihadapi perusahaan Anda dan melaporkan bagaimana tantangan tersebut diatasi dari sudut pandang yang sangat pribadi menjadikan Anda manusiawi dan menyenangkan. Kita semua lebih suka belajar dari manusia daripada robot.
4. Konten yang bervariasi
Konten yang baik tidak terbatas pada artikel dan teks. Konten terbaik dan paling berkesan sering kali adalah konten yang dapat ditangkap secara visual. Hampir tidak ada batasan terhadap bentuk dan jenis konten di Internet dan media sosial – namun fungsi dan karakteristik jaringan yang digunakan harus diperhitungkan saat merancang konten.
5. Publikasikan dan distribusikan
Sebagian besar perusahaan rintisan, pendiri, dan banyak perusahaan Internet menjalankan blog perusahaan dan mempublikasikan konten pada platform yang sesuai yang memungkinkan Anda membangun diri Anda sebagai seorang ahli. Namun, Anda tidak boleh asal mempublikasikannya, karena blog muda biasanya tidak otomatis memiliki visibilitas yang diinginkan di Internet.
Anda juga harus secara aktif mendistribusikan konten di jaringan tempat kelompok sasaran Anda dapat ditemukan. Tidak setiap perusahaan memiliki kelompok sasaran yang sama yang dapat dituju dengan konten dan tujuan yang sama, oleh karena itu Anda harus mempertimbangkan dengan cermat di mana kelompok sasaran sebenarnya dapat dijangkau.
6. Mengetahui kelompok sasaran
Konten untuk pemasaran konten harus selalu ditujukan langsung kepada audiens target. Sebelum Anda memutuskan di mana akan mempublikasikan konten, Anda perlu mencari tahu di mana orang-orang ini menghabiskan waktu di Internet. Tergantung pada saluran media sosial mana kelompok sasaran dapat ditemukan dan ditangani serta apa yang dilakukan orang-orang tersebut di sana, strategi publikasi dan distribusi konten di Internet juga akan bervariasi.
Harapan kelompok sasaran di media sosial dan apa yang mereka cari di berbagai platform serta apa yang mereka lakukan di sana juga harus diperhitungkan. Konten untuk pemasaran konten harus selalu berisi informasi yang menarik bagi kelompok sasaran dan apa yang mereka harapkan di media sosial (menerbitkan sesuatu yang tidak terduga sesekali pasti dapat meningkatkan perhatian!) dan menunjukkan keahlian dalam topik yang relevan.
Pemasaran Konten-Jangan
1. Spam
Ini bukanlah cara pemasaran online dilakukan di era Web 2.0! Tujuannya adalah komunikasi, bukan pelecehan atau penyerangan. Meskipun pemasaran berlebihan di media sosial biasanya tidak sampai ke kotak masuk Anda, hal ini tetap merupakan pelecehan.
2. Berteriak
Ini sejalan dengan poin 1. Spam. Jika Anda ingin membangun pendengar sejati – yaitu pengikut dan penggemar yang tertarik, membangun reputasi sebagai pakar, dan menjalin kontak yang berharga, maka komunikasi dapat menawarkan lebih dari sekadar meneriakkan slogan-slogan di Twitter atau Facebook setiap menitnya. Interaksi dan diskusi merupakan cara penting untuk memperdalam kontak awal dengan calon pelanggan dan mitra bisnis.
3. Percaya bahwa daftar email sudah cukup
Tidak semua email adalah spam. Faktanya, memiliki daftar kontak email yang bagus untuk mengirim buletin mingguan atau bulanan adalah cara yang bagus untuk menjaga hubungan yang langgeng dan membangun kepercayaan. Namun, ini masih jauh dari cukup! Anda berisiko terus menyusutkan jumlah penonton jika Anda hanya melemparkan konten yang dikurasi secara sembarangan kepada mereka. Sebaliknya, Anda perlu memastikan bahwa konten tersebut merupakan bagian dari kampanye pemasaran yang sehat dan seimbang yang didasarkan pada saluran yang berbeda dan menyatukannya dengan cerdas.
4. Mempromosikan kebohongan
Dikatakan dengan baik: Anda tidak boleh berbohong! Membual tentang keahlian yang sebenarnya tidak ada dapat merusak reputasi dan reputasi Anda secara permanen – dan internet memiliki ingatan yang panjang. Salah satu tujuan utama dalam pemasaran konten adalah membangun reputasi dan kepercayaan. Lebih cepat rusak daripada diperbaiki. Jadi, Anda harus membiarkan keahlian nyata berbicara sendiri.
Ini juga menyiratkan bahwa jika Anda harus mengekspresikan keahlian Anda sendiri dan sekadar mengatakan betapa hebatnya Anda, maka kemungkinan besar Anda perlu mengembangkan keahlian Anda lebih banyak lagi sebelum Anda dapat mengklaimnya sendiri.
5. Kehilangan tujuan
Sangat mudah untuk teralihkan perhatiannya di dunia Internet yang padat dan ramai, dan terutama media sosial, ketika Anda ingin tetap mendapatkan informasi dan informasi terkini mengenai berita industri dan pesan dari kontak bisnis dan mitra pada saat yang sama. Meskipun demikian, mengikuti berita dari pembuat opini di area bisnis Anda sendiri akan membantu.
Anda harus mendengarkan (!) ketika ada kebutuhan dan pertanyaan baru dalam kelompok sasaran Anda. Anda tetap perlu memperhatikan apa yang sebenarnya ingin Anda capai!