Karena kurangnya ruang untuk pertukaran pribadi, para kritikus memberikan sedikit peluang pada sektor B2B. Mengapa jaringan lebih baik secara virtual.
Bisnis bergantung pada orang-orang yang setuju dengan mereka. Hal ini tidak dikatakan tanpa alasan “Orang membeli dari orang”. Khususnya di sektor B2B, mitra, pelanggan, atau pihak berkepentingan memulai dan memelihara hubungan mereka di acara-acara. Sedikit anggur, prasmanan terbang, dan suasana yang menyenangkan – ini adalah tempat yang baik untuk saling mengenal dan memikirkan siapa yang cocok untuk kemungkinan kesepakatan. Karena acara virtual menawarkan sedikit ruang untuk berjejaring, acara tersebut tidak memiliki masa depan dalam konteks B2B, kata para kritikus. Mengapa mereka salah.
5 keuntungan yang ditawarkan peluang online di B2B
#1 Berlutut, Zaster, Moneten
Hampir tidak ada alasan yang lebih jelas: peristiwa membutuhkan uang. Tidak hanya tiket untuk berpartisipasi, tetapi juga penampilan Anda sendiri, materi iklan atau perlengkapan untuk stand pameran membutuhkan biaya. Itu pun belum memperhitungkan kedatangan dan keberangkatan atau jam kerja peserta yang dibayar. Banyak dari barang-barang ini dihilangkan secara online, yang berarti tiket acara menjadi jauh lebih murah. Jika sebelumnya hanya satu acara yang memungkinkan bagi perusahaan, tiba-tiba tiga acara dapat dihadiri untuk investasi yang sama. Dan jujur saja – tidak ada yang berduka atas laporan biaya perjalanan.
#2 Emas sejati dalam bisnis: waktu
Ada poin lain di mana para pemburu barang murah mendapatkan manfaatnya: acara online menghemat waktu. Dan ada satu hal yang tidak dimiliki oleh para pengambil keputusan utama, yaitu hal itu. Perjalanan pulang pergi sering kali memakan waktu berjam-jam atau bahkan seharian kerja dengan menginap semalam. Proyek lain tidak ditunda hanya karena ada peluang. Meski ada WiFi di kereta dan hotel ICE, bukan berarti Anda bisa bekerja secara efektif. Sebaliknya, dalam praktiknya, perjalanan pulang pergi tidak ada gunanya dan Anda bahkan tidak mengambil risiko terlambat karena keterlambatan operasional.
#3 Jangan tinggalkan kontak berharga secara kebetulan
Siapa yang tidak mengetahuinya: Sebuah acara kelas satu akan segera hadir, namun belum sepenuhnya jelas orang-orang menarik apa yang akan hadir di sana. Pelacakan, penguntitan, dan obrolan akan dimulai di situs. Sebaliknya, Anda menikmati kopi encer di prasmanan dan, presto, malam hari dan banyak peluang jaringan kembali terulang. Pertemuan spontan seperti itu bisa sangat menarik, namun jika Anda ingin membangun jaringan yang sukses, Anda harus fokus terutama pada kualitas kontak. Dengan alat pencocokan yang ditargetkan untuk acara digital, rapat berkualitas akan aman. Dan semua ini tanpa pidato dingin atau pertukaran kartu nama secara diam-diam!
#4 Fleksibilitas untuk dekat dan jauh
CEO terkemuka, politisi tingkat tinggi, dan pakar bisnis sangat populer dan menarik banyak pihak yang berkepentingan untuk menghadiri acara sebagai pembicara utama atau panelis. Sangat disayangkan jika jadwal sibuk mereka mengganggu pekerjaan dan wakil atau asisten muncul di tempat mereka – atau kontribusinya dibatalkan sama sekali. Bukan hanya pengambil keputusan utama saja yang menghalangi. Terutama jarak jauh ke lokasi acara sangat penting untuk memberikan prioritas pada komitmen lainnya. Sebaliknya, bagaimana kalau bisa berpartisipasi dari mana saja di dunia? Baik di gedung pencakar langit di Big Apple atau di ruang tamu dapur di Wuppertal – digital bukanlah jarak yang terlalu jauh!
#5 Sedikit kebersamaan
Namun begitu Anda menghadiri acara tersebut dan berbicara dengan tokoh-tokoh menarik, tidak ada salahnya bukan? Jarang: Asisten membuat pengaturan, perwakilan pers dengan pertanyaan, penyelenggara dengan Mungkinkah itu kopi lagi? – kebersamaan itu berakhir dengan sangat cepat. Siapa pun yang ingin menghindari gangguan dan interupsi mendapatkan ruang dan waktu online untuk mendapatkan kedamaian dan ketenangan yang dibutuhkan bisnis mereka. Obrolan, suara, wawancara, dan diskusi hanya dengan sekali klik dan membuat kontak langsung menjadi lebih mudah.