Pada saat gaji dinegosiasikan saat wawancara, banyak pelamar akan berkeringat.
Jika poker Anda terlalu tinggi, Anda bisa menjadi terlalu mahal bagi perusahaan. Jika gajinya terlalu rendah, Anda mungkin akan bekerja dengan gaji yang sangat rendah selama beberapa tahun ke depan – dan terlebih lagi, Anda akan memberi sinyal kepada majikan baru Anda bahwa kualifikasi Anda tidak terlalu tinggi.
Jürgen Hesse von Hesse/Schrader dan penulis buku: “100 tips untuk negosiasi gaji yang sukses” jelaskan hal-hal yang harus diperhatikan.
Jangan bicara tentang gaji sendiri
Wawancara seringkali berlarut-larut dan pertanyaan penting mengenai gaji bahkan belum terjawab. Namun, Anda juga sebaiknya tidak melakukan hal tersebut. “Pertanyaan tentang gaji tidak boleh dijawab oleh pelamar,” jelas Jürgen Hesse. “Kecuali Anda berada dalam percakapan kedua atau ketiga dan majikan belum menyebutkannya.” Siapa pun yang sejak awal sudah menyatakan dengan jelas bahwa mereka tidak akan bekerja dengan upah kurang dari 60.000 euro berarti meracuni atmosfer.
Jika gaji tidak dibahas sama sekali, pelamar hanya boleh mengambil inisiatif ketika menjawab pertanyaan pelamar. Sebelum bertanya tentang penghasilan Anda di masa depan, sebaiknya tanyakan terlebih dahulu beberapa topik lain tentang tugas dan pekerjaan tersebut. Hesse juga merekomendasikan untuk memulai topik dengan santai, misalnya dengan pertanyaan: “Ya, ada topik lain yang sangat penting: Saya berasumsi mereka juga membayar karyawannya. Bagaimana Anda menganggarkan untuk pekerjaan itu?”
Manajer SDM sering kali membalas pertanyaan dan menanyakan keinginan pelamar serta pendapatan saat ini. Hesse menyarankan untuk tidak terpukul pada saat wawancara ini, melainkan tampil lembut dan fleksibel.
Ungkapkan gaji sebelumnya
Pertanyaan “Berapa penghasilan Anda sejauh ini?” cukup umum. Pengusaha sering kali ingin mengetahui penghasilan karyawannya sehingga mereka dapat menyesuaikan tawaran mereka sendiri. Namun, Anda sebaiknya tidak mengungkapkan penghasilan Anda hingga setiap koma desimal. “Anda hanya perlu mengatakan secara kasar apa yang pantas Anda dapatkan,” jelas Hesse. “Tapi secara samar-samar. Harus diakui bahwa biayanya sekitar x euro per tahun. Namun penting untuk tidak langsung melepaskan celana Anda.”
Tentukan rentang
Menjadi sangat sulit jika Anda harus mengungkapkan ekspektasi gaji Anda di surat lamaran. Karena tanpa kontak pribadi, pesona dan karisma tidak akan membantu. Jürgen Hesse tetap merekomendasikan untuk menindaklanjuti permintaan tersebut. Namun, penting untuk mengetahui nilai pasar Anda sendiri: “Anda harus menyelidikinya secara menyeluruh sebelumnya. Apa yang umum di industri ini, apa yang rata-rata di wilayah tersebut.” Yang terbaik adalah memberikan seri tentang ini. “Mungkin ada sekitar 20 persen antara apa yang benar-benar Anda inginkan dan apa yang akan Anda terima dalam kasus terburuk,” jelas Hesse. Anda juga harus menyiapkan seri ini dalam percakapan pribadi.
Hitung pendapatan tahunan
“Anda berbicara dengan orang-orang kecil tentang gaji yang kecil,” jelas Jürgen Hesse. “Jika Anda memiliki pendapatan kotor bulanan antara 2.000 dan 3.000 euro, Anda dapat menegosiasikan pendapatan bulanan. Semua pelamar lainnya harus berbicara tentang gaji tahunan.”
Pendapatan kotor tahunan mencakup gaji dua belas bulanan, bonus hari libur dan Natal serta tunjangan tambahan seperti bonus atau premi. Anda juga harus memasukkan manfaat moneter, seperti mobil perusahaan, dalam jumlah ini. Anda harus membulatkan gaji Anda menjadi ratusan dan ribuan.
Tenang saja – tapi realistis
Sekalipun pekerjaan tersebut terdengar bagus, jangan membuat kesalahan dengan menjual diri Anda terlalu murah dengan harapan bisa mengalahkan pelamar yang lebih mahal. “Jika seseorang tidak menginginkan cukup, calon pemberi kerja akan percaya bahwa pelamar tidak memiliki cukup pengalaman. Anda tidak boleh terlibat dengan Jakob murahan, yang bersedia melakukan sesuatu dengan bayaran 2.000 euro sebulan yang juga akan saya belanjakan 5.000 euro. Jika saya menginginkan Mercedes, maka saya menginginkan Mercedes dan bukan FIAT.”
Namun bermain poker terlalu tinggi juga berbahaya. Saat berganti pekerjaan, kenaikan gaji sekitar 10 hingga 15 persen merupakan hal yang realistis.
Adil secara detail? Tidak harus begitu!
Kalau soal negosiasi gaji, biasanya Anda sudah menjelaskan alasan perusahaan harus mempekerjakan Anda dan membuat diri Anda berkesan saat wawancara. Selama poker gaji, Jürgen Hesse menyarankan untuk tidak terlalu banyak berdebat: “Saya bisa merujuk pada gaji saya saat ini, menjelaskan secara singkat apa yang telah saya capai dan apa pencapaian khusus saya sejauh ini. Tapi kemudian semuanya berakhir. Semakin saya ingin membuat lawan bicara saya berair dan memberi tahu mereka siapa saya dan apa yang bisa saya lakukan, semakin dia curiga. Karena seberapa realistiskah hal itu? “Hanya saja, jangan melontarkannya seperti bir asam dalam diskusi gaji,” jelas psikolog yang berkualifikasi tersebut.
Anda harus mengakomodasi sejauh itu
Setelah Anda memasukkan penghasilan yang Anda inginkan, segalanya menjadi menarik. Manajer SDM biasanya berusaha menjaga gajinya sedikit lebih rendah. Menampilkan akomodasi maka masuk akal. Namun Anda tidak boleh terlalu banyak berkompromi jika Anda tidak ingin terlihat sulit dipercaya: “20 persen berada di ambang batas. Kalau saya mau naik dari 60.000 setahun menjadi 48.000, maka orang lain akan curiga. Dia akan bertanya pada dirinya sendiri apa yang terjadi, apakah saya benar-benar ingin meninggalkan majikan saya saat ini, mengapa saya ingin melarikan diri. Sebaliknya, sepuluh persen baik-baik saja, tidak boleh lebih dari itu.”