Pendiri Berlin, Alina Schulte im Hoff dan Julian Zietlow, telah menjadikan diri mereka wajah iklan dari tiga bisnis kebugaran mereka. Ia tidak hanya memiliki sisi baik.
Mereka tampaknya dirancang khusus untuk peran bintang media sosial: Alina Schulte im Hoff dan Julian Zietlow masih muda, bugar, pandai bicara, dan tampaknya menikah dengan bahagia – dan juga telah mendirikan tiga startup yang kini menghasilkan jutaan dolar. Perusahaan-perusahaan tersebut menjadi dikenal melalui jejaring sosial, tempat Schulte im Hoff dan Zietlow memasarkan produk mereka sendiri. Keduanya menjadi influencer di industri kebugaran dalam beberapa tahun terakhir. Hal ini memiliki keuntungan yang menentukan: Ketika perusahaan lain harus menginvestasikan banyak waktu untuk menemukan pengganda yang sesuai dan dapat mengiklankan produk mereka secara kredibel, pasangan wirausaha Berlin ini cukup memercayai diri mereka sendiri.
Sekilas tentang peluncur:
- Saya suka pelatihan pribadi
Didirikan: 2013
Produk: Program olahraga dan diet berbasis web untuk pria (Program 10 Minggu) dan wanita (Ukuran Nol)
Penjualan: jumlah pertengahan satu digit juta - Nutrisi Rocka
Didirikan: 2015
Produk: Suplemen makanan dan makanan diet untuk atlet
Penjualan: dua digit jutaan - Pantat
Didirikan: 2016
Produk: Pakaian olahraga untuk wanita
Penjualan: jumlah pertengahan satu digit juta
“Saya dan media sosial sangat cocok”
Zietlow mengatakan bahwa dia dan Schulte im Hoff memelopori strategi pemasaran mereka: “Sebelum kami, sebagai influencer media sosial Anda tidak juga memiliki perusahaan dan hanya memasarkan produk Anda sendiri.” Dia memulai pemasaran media sosial pada tahun 2010, ketika istilah tersebut belum ada. Zietlow adalah seorang pelatih pribadi pada saat itu dan memposting foto sebelum dan sesudah kliennya di Facebook. “Mereka berkata, ‘Itu tidak mungkin, ini Photoshop,’” kenangnya mengomentari transformasi fisik yang terkadang drastis. Permintaan les privat darinya kemudian meningkat: “Suatu saat saya begitu terkenal di Facebook sehingga saya tidak dapat lagi menerima pelanggan mana pun.”
Ini adalah sinyal awal untuk bisnis pertama Zietlow: dia menuliskan metode pelatihannya dan menjual rencana olahraga dan nutrisi seharga 299 euro di Internet. Dia mengatakan 12.000 pengikut Facebooknya sangat antusias dengan acara tersebut, namun servernya mogok hanya beberapa jam setelah peluncurannya pada bulan Februari 2013. Untuk memasarkan versi wanita dari acara tersebut, yang dirilis segera setelahnya, dia membawa Schulte im Hoff ke depan kamera. Dia sudah memilikinya sendiri sejak 2014 Akun dengan saat ini hampir 117.000 pelanggan, milik suaminya mencapai sekitar 164.000. Dia diikuti oleh 114.000 orang di Instagram dan 277.000 di Facebook – di Schulte im Hoff ada 187.000 atau setengah juta.
Dilindungi secara hukum berkat “iklan jangka panjang”
Di saluran wirausaha, Anda tidak hanya akan menemukan postingan terkait kebugaran, tetapi juga video tentang membesarkan anak, liburan, karier, dan kiat-kiat hubungan, di mana bubuk protein dan sejenisnya memudar ke latar belakang – tetapi tidak pernah sepenuhnya hilang: “The produk yang ada di sekitar kita, tentu saja, ini adalah pencapaian autentik. Tidak ada yang lebih berharga di pasaran saat ini,” tegas Zietlow, yang mengenakan pakaian olahraga im Hoff, mengoceh tentang betapa enaknya rasa buburnya dengan bubuk protein Rocka. memakan paket Size Zero. Iklan produk muncul sebelum dan selama video. Tampaknya serupa di saluran YouTube Zietlow, tetapi dia tidak takut dengan pengikut yang kesal: “Semua orang sekarang tahu bahwa Julian Zietlow terus-menerus mempromosikan produknya dan mereka yang menganggapnya bodoh, sudah dimatikan.”
Di kanan atas video Zietlow tertulis “infomersial”. “Saya melakukan ini bahkan sebelum ada rumor bahwa iklan harus diberi label,” katanya. Ini bukan satu-satunya alasan mengapa pendiri merasa terlindungi dari kemungkinan iklan: “Setiap pengacara tahu bahwa akan sulit untuk mengatakan sesuatu kepada kami, karena semua orang tahu bahwa kami beriklan sepenuhnya,” yakinnya.
“Saya lebih suka seseorang menulis: ‘Julian Zietlow menyebalkan’ daripada membunuh seseorang.”
Namun, komentar negatif tersebut menimbulkan masalah, kata pasangan tersebut. “Size Zero adalah nama yang sangat polarisasi, bukan berarti menjadi bugar. Ada banyak kritik,” kata Schulte im Hoff. Kadang-kadang dia harus membaca ucapan seperti “Wah, dia kelihatannya menjijikkan” – sekarang dia tidak begitu menaruh perhatian pada hal itu dibandingkan sebelumnya. Caranya: Jangan menganggap komentar tersebut bersifat pribadi, tetapi kaitkan komentar tersebut dengan suasana hati si kritikus yang sedang buruk. “Internet memberikan kesempatan sempurna untuk melampiaskan rasa frustrasi. “Saya lebih suka seseorang menulis, ‘Julian Zietlow menyebalkan’ daripada membunuh seseorang,” kata Zietlow.
Para wirausahawan tidak percaya untuk mengungkapkan terlalu banyak tentang kehidupan pribadi mereka. Wawasan yang diberikan sangat mendalam: di YouTube, siapa pun dapat menonton pernikahan dan pertunangan pasangan tersebut, liburan mereka, dan makan siang hari Minggu di meja dapur nenek. Anak perempuannya yang berusia satu tahun adalah satu-satunya yang tidak boleh ikut serta dalam aktivitas media sosial – meskipun ada kritik keras dari para pengikutnya yang sangat ingin melihat anak sang pendiri, seperti yang dikatakan Schulte im Hoff. Namun dia ingin tetap konsisten: “Anak saya bahkan tidak tahu apa itu foto. “Saya tahu betapa lucunya putri saya, saya tidak perlu mendengarnya dari pengikut saya,” katanya.
Dapatkah Anda membayangkan meninggalkan media sosial? “Pada titik tertentu, ini akan berakhir,” jawab Zietlow. Menjadi pimpinan sebuah perusahaan sekaligus menjadi figur periklanan membutuhkan tenaga yang besar, meskipun memiliki 30 karyawan, mereka akan mengurus sendiri pertanyaan pengikutnya. Anda harus melakukannya agar sukses, Zietlow menjelaskan: “Saya selalu mendengar dari para influencer: ‘Maaf, saya tidak bisa menjawab, banyak yang harus saya lakukan.’ Saya mempunyai tiga bisnis, seorang istri dan seorang anak, saya berolahraga, dan saya masih menjawab setiap pertanyaan. Ini adalah kerja, permainan, dan pada akhirnya kesuksesan,” katanya. Pendirinya percaya bahwa keluar sepenuhnya dari jejaring sosial tidak akan merugikan perusahaannya. “Saya pikir produk-produknya kini begitu kuat sehingga bisa berkembang secara eksponensial bahkan tanpa media sosial.”