Banyak broker memulai dengan harapan untuk menembus pasar real estat yang sulit. Saat ini hanya ada sedikit yang tersisa – McMakler memiliki peluang untuk berkembang
Felix Jahn telah mendaftarkan perusahaannya ketika dia mengklik sebuah artikel di awal Juni 2015 – dan terkejut melihat 30 startup sedang mengerjakan ide serupa. “Kami tidak mengetahui sebelumnya seberapa kompetitif pasar bagi startup real estat,” kata Jahn sambil menoleh ke belakang. Pembangun perusahaan Rocket Internet juga ikut membahas topik ini.
Felix Jahn, investor pendiri dan dalang di McMakler, segera menemui salah satu pendirinya Lukas Pieczonka dan memintanya untuk tidak memberi tahu Hanno bahwa Rocket juga memasuki pasar. Hanno Heintzenberg, juga salah satu pendiri, baru saja berhenti dari pekerjaannya yang bergaji tinggi di kantor konsultasi BCG. Dengan strategi pertumbuhannya yang agresif, Rocket Internet dipandang sebagai ancaman bagi banyak pendirinya.
Saat ini, mereka bertiga bisa tertawa mendengar cerita tersebut, karena pasar sudah benar-benar berbalik. Dari 30 startup tersebut, hanya tersisa sedikit, bahkan Rocket sudah meninggalkan usahanya dengan portal broker Vendomo dibatalkan setelah hanya beberapa bulan. Ide dari perusahaan muda ini adalah untuk mendigitalkan aktivitas broker. Hingga saat ini, agen real estate masih banyak melakukan tugas manual dan berulang-ulang. Ini termasuk, misalnya, membuat eksposur apartemen, mengurus foto, dan mengoordinasikan janji temu. Justru tugas-tugas inilah yang coba diselesaikan oleh perusahaan-perusahaan muda secara teknis sehingga broker di tempat dapat berkonsentrasi pada saran.
PENGHARGAAN ADEGAN DASAR
Tahun ini kami kembali memilih perusahaan digital dengan pertumbuhan tercepat di Jerman. 50 perusahaan dengan skor pertumbuhan terbaik akan diberikan penghargaan. Anda dapat mengunduh seluruh majalah kami dengan semua peserta dan artikel di sini.
Di McMakler, tim yang berbeda menangani tugas-tugas ini dengan bantuan alat. Beberapa karyawan, misalnya, mengatur tampilan apartemen. Perusahaan mengatakan seseorang harus menghubungi pihak yang berkepentingan kembali setelah sepuluh menit. Sebuah tim bertanggung jawab untuk memasarkan apartemen. Misalnya, ia memposting iklan dan foto ke Immobilienscout.
Banyak perusahaan sudah mulai memperluas pasar persewaan. Karena perubahan undang-undang tiga tahun lalu, tuan tanah tiba-tiba sering kali diwajibkan membayar agen. Ini menyerukan perusahaan-perusahaan muda untuk memenangkan perang harga melawan industri pialang yang sudah mapan. McMakler juga menangani persewaan pada awalnya – dan juga menawarkan penjualan rumah. “Pasar persewaan lebih kecil,” kata Jahn. Ada komisi yang lebih rendah untuk setiap persewaan, namun pasar bergerak dengan kecepatan yang berbeda. Apartemen sewaan dipasarkan dengan cepat dan terkadang disewakan kembali hanya dalam beberapa hari. Rata-rata, dibutuhkan waktu beberapa bulan bagi sebuah rumah untuk menemukan pembeli. “Pada awalnya, kami fokus pada penyewaan, melakukan sebanyak mungkin kesepakatan, dan terus belajar,” kata Jahn. Karena tugasnya, seperti membuat paparan, serupa.
Startup ini sekarang terutama menjual real estate. Sulit membangun kepercayaan sebagai merek baru. “Sebagai pengusaha internet, Anda tidak bisa begitu saja menerapkan template yang Anda gunakan untuk membuat perusahaan Anda sukses di industri real estat atau, khususnya, industri pialang,” kata Felix Jahn, yang membantu menyiapkan furnitur. perusahaan Home24 untuk Rocket Internet. Bagi banyak orang, menjual rumah adalah “kesepakatan terbesar” dalam hidup mereka, siapa pun yang tidak membangun kepercayaan tidak akan mempunyai peluang. Rocket juga gagal di sini dengan Vendomo, seperti yang dikatakan mantan karyawannya kepada Gründerszene tentang akhirnya.
05 – McMakler
Skor: 70,03 (CAGR: 734%)
Tahun didirikan: 2015
Markas Besar: Berlin
Cabang: Lainnya
Situs web: www.mcmakler.de
McMakler menang bersama startup seperti Homeday, Maklaro, dan Realbest. Perusahaan rintisan di Berlin ini ingin menjual properti senilai 60 juta euro pada November 2018 saja, dan memperoleh penghasilan dari komisi broker. Tergantung pada negara bagian, itu berada di antara
5 dan 7 persen. Perusahaan ini mempekerjakan 550 orang, termasuk 300 orang sebagai broker. Hampir semuanya adalah karyawan tetap, kata perusahaan itu.
Namun pertarungan melawan kompetisi startup hanyalah ujian pertama. Kini perusahaan harus bersaing dengan perusahaan besar seperti perusahaan pialang Engel & Völkers atau bank tabungan. “Tidak ada pemimpin pasar, bahkan Engel & Völkers hanya memiliki pangsa pasar kurang dari sepuluh persen,” kata Nikolas Samios, dari pemodal Proptech1, yang berspesialisasi dalam startup properti. Platform digital di pasar ini, yang bernilai 73 miliar euro per tahun, adalah hal yang masuk akal. Hanya untuk lebih mencocokkan penawaran dan permintaan. “Saya selalu bertanya-tanya mengapa tidak ada pemain yang memiliki pangsa pasar 40 atau 50 persen,” kata Jahn. Dengan McMakler, dia ingin setidaknya mempertahankan kesempatan untuk menjadi perusahaan ini.